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慧正資訊：面臨著新冠疫情帶來的線下生意停擺，家居建材的業內人士，原以為它將影響終端運營兩到三個月時間，預計五月份后整體形勢應該會好轉。但從3月下旬開始，隨著疫情的歐美等發達國家的病毒式蔓延，除了中國的新增病例降至各位數，世界各主要經濟體全部都將受到沖擊，中國反而變成相關病例的輸入國，更重要的是，各國出于疫情管控的需要，中短期內的人員流動、經貿合作，都被緊急按下了暫停鍵。
這對于家居建材廠商來說，無疑是雪上加霜：因為這場疫情，國人都居家隔離兩個多月了。現在又因為輸入性病例的潛在威脅，線下各家居賣場的客流量、實體店生意和代理商群體，還將繼續艱難地熬下去。而各國之間人員經貿管控，將深度影響各家居建材廠家的進出口采購與貿易，有些進口原材料短期內進不來，有些待出口產品又出不去。
家居直播賣貨三痛點
作為重度依賴線下交易的家居建材產品，從2月底以來，多數廠商積極開展自救行動，先后通過新技術迅速搭建品牌和終端消費者連接的新通道，賦能其代理商體系：對內，線上召開高層研討會、全體員工動員會、廠商培訓會。對外，用微信聯系新老客戶，用裂變軟件工具邀約儲備意向客戶，用直播平臺實現簽單爆破。
過去一個多月時間里，直播賣貨成為疫情下廠商銷售、廠家招商的常態化工具，但現有的直播賣貨模式，越來越凸顯出以下三個現象：
01、產品銷售低價化
某知名寢具品牌做一場區域性直播，前期花費了數十萬元在直播推廣、產品補貼、外請第三方營銷企劃上，直播全程累計觀眾數超過十萬人次，直播現場氛圍調動也不錯，但最終的直播效果是增產不增收，經過復盤后，發現大多數的預訂單都是以單品599、899元為主，空間套餐價格主要集中在3萬元以下，也就是說，直播賣貨能促進銷售額，但產品銷售低價化，代理商積極性不高。
這種以低價單品或套餐為主的模式，如果把控不好，就會出現低價特價賣出去不少，扣減掉直播前期推廣費用、人員資源成本、第三方費用、物流及售后費用后，很容易出現虧損經營的情況。
02、活動方案同質化
2月下旬開始，家居建材行業開啟啟動直播賣貨模式后，陷入這樣的困境，不做又不行，但要做的話很多都是同質化的模式：直播腳本以討價還價、連續砍價為主線，用發紅包福利的方式做互動激勵，串聯起逛展廳、看樣品、談價格，交1元或100元預定金，然后再接著推介下一款單品或套餐。
直播觀眾很容易在參加了幾場直播活動后，就摸索出了這樣的規律，直播中會有定時的紅包、超值禮品發放，只有定時進來直播間捧場，就有機會搶到，其它時間可以退出來，觀看其它產品的直播。
但對廠家來講，這種直接降價的方式，對品牌是有傷害的，短期影響士氣和利潤率，中長期影響品牌定位和調性。
03、賣貨形式單一化
對于廠商品牌來說，無論線下的終端門店，還是線上的直播賣貨，廠商面向的是不同區域、不同年齡段、不同品味、不同消費能力的消費者：
雖然有的觀眾注重物美價廉，看重的是價格，有的注重環保指標，看重的選材用料的安全，但還有的觀眾追求品質品味的生活，看重的家居產品空間的美感、設計的匠心。
廠商需要低價多量的產品引流，但更需要高值高價產品消費群體，才能持續運營好直播營銷。由此，選擇一款可定制化、特色化、專業化的軟件，為直播賣貨提供營銷助力，減少主播現場砍價賣貨的個人化、主觀性引導，增加可視化、客觀性的引流，更容易打動消費者的心智。
逛逛美家擁有三大優勢
1、逛逛美家的直播帶貨功能，能提供強大的系統化數字解決方案
常見的線上直播賣貨，啟用一個賣貨軟件，包含搶紅包、特權卡、免單獎、裂變獎等，吸引進場觀眾和轉介紹。相比較來說，逛逛美家提供系統解決方案，除了有以上功能的線上直播店鋪，還增加有VR展廳、營銷工具等更強大的數字化功能：
1、通過VR展廳，廠家品牌可以根據直播腳本及臺詞，在搭建有視頻和音頻功能的三維立體化空間里，充分展示空間氛圍及產品最佳效果，講解品牌、服務、工藝及細節等全方位的優勢，同時，對于空間的所有產品，都配備有數字化商品標簽，內容包含設計創意、選材配置、品質細節等信息，呈現線上線下一體化的視覺體驗美感；
2、通過店鋪工具和營銷裂變工具，實現廠家品牌及產品價值塑造。店鋪工具就像網上商城，包含有產品詳情頁信息，24小時不打烊，隨時隨地為終端及消費者提供貼身服務。營銷裂變工具可以激活微信沉睡客戶，可以追蹤進店瀏覽者的足跡，引導并激勵他們不斷裂變。
2、逛逛美家的設計帶貨功能，有助于解決傳統線下資源匱乏的痛點
線下的傳統設計師帶貨，一般通過兩種方式實現。一是自帶客戶流量的設計師，結合廠家品牌及產品定位、風格屬性和價格帶，用合伙人或項目制方式，有針對性地與廠商展開短期或中長期的合作。二是通過共享展廳或創客平臺，廠商免費提供展廳網絡、辦公、產品等使用及活動落地支持，設計師帶客戶到共享展廳參加活動，現場預訂成交。
這種模式最大的痛點是設計師資源匱乏，廠商“搭好了臺子卻沒人唱戲”。現在有了逛逛美家，依托于三維家儲備的200萬設計師資源，全心全力為廠商賦能：設計師可以通過三維家品牌館，引導客戶隨時隨地體驗VR展廳，并根據客戶的需求有針對性地推薦相關空間及產品，客戶有疑問還可以隨時互動，設計師在互動中解惑答疑，大大節省了前期逛線下門店的時間、精力成本，提高設計師服務效率和收益。
3、逛逛美家的社交裂變功能，將成為品牌輕營銷運營的最有利武器
普通直播賣貨模式主要發紅包福利、轉介紹排行榜獎勵等方式，引導進場觀眾把活動信息轉發出去。直播賣貨軟件中儲存的信息以爆款、套餐和優惠為主，能吸引一部分對價格、折扣、優惠等感興趣的客戶。但對于品牌及廠家來說，目標客戶群體除了價格敏感性客戶群體，還需要有更多的高值客戶群體，才能把品牌做得更強、更持久。
逛逛美家的美家小鋪，是當前最熱門的垂直社交電商平臺之一，既可以讓進店的粉絲寶寶們享受到購物實惠，同時又能讓參與互動分享的粉絲成為事業合伙人，只要轉發分享給身邊的親友團，在簽單成交后，就能享有傭金獎勵。所以，消費者既是消費者，又是分銷者。廠商可以通過三維家強大的技術優勢賦能自己，把三維家生產的內容、圖庫、視頻和VR，全部都植入到自己的美家小鋪的商品上，促進成交，提升轉化率。
4、工具也是品牌競爭力
目前，直播營銷作為方興未艾的輕營銷模式，越來越受到家居行業各品類、各品牌的重視。可以說，傳統家居品牌線下零售模式，更多地是靠活動、靠銷售顧問或設計師口吐蓮花式的談單技能，簽單做銷量。
近幾年，終端客戶資源越來越少，但提供品牌產品及服務的廠商卻越來越多了，未來的商業競爭必將更加激烈。與此同時，客戶也越來越多的用線上線下相結合的方式選購產品，渠道與營銷變革勢在必行。
工具也是品牌競爭力。誰先抓住新零售工具、先動起來，誰就有先發優勢。逛逛美家依托于三維家雄厚的技術研發能力與優勢，全力賦能廠商，就像為直播“輕營銷”模式插上了騰飛的翅膀，將更好地為家居品牌的在線獲客和交易提供強大助力。
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