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第1期，我們請(qǐng)到的是來(lái)自輔材之鄉(xiāng)桐城的美巢經(jīng)銷商 黃宜民

相識(shí)美巢

2007年，黃宜民正式與美巢達(dá)成合作，在這樣一個(gè)輔料品牌繁多的市場(chǎng)，美巢憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌商譽(yù)讓他最終決心成為桐城首家，也是安徽省第一家美巢經(jīng)銷商。

采訪中，黃宜民談到“我們桐城號(hào)稱輔材之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)赜泻芏嗌a(chǎn)裝飾輔料的小工廠、小作坊。我在早期經(jīng)營(yíng)建材時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)輔料品牌都是五花八門，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法把控，導(dǎo)致產(chǎn)品售后遇到很大的問(wèn)題。2007年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有位北京經(jīng)商的朋友推薦，說(shuō)美巢是中國(guó)第一輔料品牌，美巢產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，施工方便。在這之前，其實(shí)我早就想選擇一個(gè)質(zhì)量?jī)?yōu)異的大品牌產(chǎn)品代理，在參觀完美巢的北京工廠后，我感覺(jué)就是它了，這就是心目中可以放心售賣的產(chǎn)品廠家，我必須要成美巢的經(jīng)銷商。”

品質(zhì)至上

美巢自1996年成立至今，始終專注于生產(chǎn)高品質(zhì)環(huán)保家裝輔料產(chǎn)品，多年來(lái)致力于環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。而黃宜民自經(jīng)商起，就把“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)至上”放在首位，這與美巢的企業(yè)文化頗為相似。“美巢產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，使我在經(jīng)營(yíng)售賣上沒(méi)有后顧之憂。”黃總目前在桐城擁有3家門店，除了售賣美巢產(chǎn)品之外，也有在銷售環(huán)保地板、板材的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的代理選擇上，“環(huán)保、品質(zhì)”始終作為首要篩選條件。

從8萬(wàn)到400萬(wàn)，50倍的高增長(zhǎng)，對(duì)于黃宜民來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不輕松。當(dāng)黃總談到起步階段時(shí)表示，2007年美巢產(chǎn)品的出廠價(jià)比桐城市場(chǎng)上的小作坊產(chǎn)品價(jià)格要高出3倍，推廣時(shí)面臨著重重困難。黃宜民親自走訪各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，不厭其煩的向當(dāng)?shù)赜凸さ仁褂谜咝麄餮b修中環(huán)保和品質(zhì)的重要性。這樣的過(guò)程整整經(jīng)歷了3年，才讓美巢產(chǎn)品被當(dāng)?shù)匮b修人員接受，并逐步走到了桐城的千家萬(wàn)戶。

黃宜民談到“自從代理美巢后，讓我對(duì)輔料的環(huán)保產(chǎn)生了新的認(rèn)知。美巢近些年通過(guò)了不少國(guó)外的嚴(yán)苛環(huán)保檢驗(yàn)，在我們跟隨美巢多年的經(jīng)銷商眼中，深刻能理解到這些認(rèn)證背后美巢所付出的巨大投資，無(wú)論是從原材料、智能生產(chǎn)設(shè)備的選購(gòu)到研發(fā)實(shí)驗(yàn)的投入，美巢都追求做到極致。正是這種對(duì)產(chǎn)品環(huán)保的高標(biāo)準(zhǔn)要求，幫助我們的銷售額連上了幾個(gè)臺(tái)階。如今消費(fèi)者對(duì)環(huán)保裝修的需求越來(lái)越旺盛，大眾已經(jīng)不需要我們宣傳就主動(dòng)選擇環(huán)保產(chǎn)品，選擇美巢。”

以據(jù)黃總介紹，就在年前，自己親自接待了一位桐城地區(qū)的別墅業(yè)主，業(yè)主由于自身曾在北京從事醫(yī)療科研工作，對(duì)裝修環(huán)保格外看重，家里面從裝修材料到家具均為國(guó)外一線大品牌，唯獨(dú)在輔料選擇上點(diǎn)名使用美巢。黃總的臉上充滿自豪的說(shuō)“美巢是咱們中國(guó)自己的品牌，它是國(guó)貨之光、是民族品牌的驕傲，我們能成為美巢的經(jīng)銷商也是一種榮譽(yù)！”