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慧正資訊：2020年2月21日下午3點(diǎn)，廣西青龍化學(xué)建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱：青龍防水）董事長(zhǎng)、高級(jí)工程師、DBA博士宋敦清受慧聰防水網(wǎng)邀請(qǐng)，做客買化塑在線課堂，并做了以《新冠疫情下，中小型企業(yè)生存與發(fā)展探索》為主題的演講，在線介紹了中小型企業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，并著重探討了中小型企業(yè)在當(dāng)前疫情下和VUCA時(shí)代下有哪些應(yīng)對(duì)方案等內(nèi)容。 

青龍防水董事長(zhǎng)宋敦清首先介紹了防水行業(yè)已開始步入VUCA時(shí)代，以及中小企業(yè)在此狀況下產(chǎn)生的焦慮和不安。

 

近年來(lái)，隨著環(huán)保高壓、防水卷材生產(chǎn)許可證的取消、防水質(zhì)保年限提高、市場(chǎng)中非標(biāo)產(chǎn)品依舊不減、跨界并購(gòu)現(xiàn)象的盛行、防水上市企業(yè)愈強(qiáng)等等，多種現(xiàn)象表明防水行業(yè)開始逐漸邁進(jìn)一個(gè)變幻莫測(cè)的時(shí)代，也意味著防水行業(yè)要進(jìn)入大洗牌時(shí)代。這個(gè)時(shí)代又可稱之為VUCA時(shí)代，它代表著一種新的快速多變的商業(yè)格局。這種商業(yè)格局的變化于從業(yè)人員產(chǎn)生的沖擊，是遠(yuǎn)超我們的想象。

 

中小防水企業(yè)該如何突破和發(fā)展？

在當(dāng)下疫情和VUCA時(shí)代下，中小防水企業(yè)又該如何突破和發(fā)展？唯有改變、創(chuàng)新四字秘籍！

應(yīng)對(duì)變化的唯一方法就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是成本最低的改變之道，尤為中小企業(yè)。中小企業(yè)不光是要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的速度也一定要快于環(huán)境變化的速度。這是每個(gè)人、每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的必然選擇。為什么要學(xué)習(xí)？因?yàn)閷W(xué)習(xí)能改變思維。領(lǐng)導(dǎo)人的思維決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)，企業(yè)心有多大，舞臺(tái)就有多大。企業(yè)家要在自身的思維空間里去成長(zhǎng)。企業(yè)增長(zhǎng)遇到了瓶頸，一定是領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知出現(xiàn)問(wèn)題，因此中小企業(yè)一定要學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)見識(shí)，以改變思維，改變企業(yè)的命運(yùn)。

而企業(yè)者想成為行業(yè)中的一匹黑馬，首先必須在行業(yè)創(chuàng)新中成為一匹黑馬。企業(yè)如果不創(chuàng)新會(huì)輕易倒閉。創(chuàng)新的維度很多，而大多數(shù)的中小企業(yè)眼中的創(chuàng)新都僅是在產(chǎn)品、工藝、技術(shù)方面，甚少企業(yè)會(huì)想到企業(yè)的組織和戰(zhàn)略能力的創(chuàng)新。企業(yè)要想持續(xù)成功，擁有的資源匹配戰(zhàn)略就定要擁有與企業(yè)資源、戰(zhàn)略相匹配的組織能力。中小企業(yè)一定要依據(jù)自身能力，確定與之能力相匹配的戰(zhàn)略，再配以組織能力。 

青龍防水是如何做？

那么，作為中小企業(yè)代表之一的青龍防水又是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下疫情和VUCA時(shí)代？面對(duì)近年來(lái)行業(yè)發(fā)生的變化，青龍防水作出了梳理和反思工作，并做出了三方面應(yīng)對(duì)措施：一、梳理企業(yè)的頂層設(shè)計(jì) 二、構(gòu)建企業(yè)六大戰(zhàn)略體系 三、打造三大差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 

一、青龍防水未來(lái)5-10年的頂層設(shè)計(jì) 

企業(yè)頂層設(shè)計(jì)是指站在一定的高度以企業(yè)整合有效資源的能力做出企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃。青龍防水的頂層設(shè)計(jì)包含工程防水（穩(wěn)）、民建防水（進(jìn)取）、電商平臺(tái)（進(jìn)取）、GRC（穩(wěn)）和互聯(lián)網(wǎng)（GRC+防水，探索）5部分。如今青龍防水以民建防水補(bǔ)漏作牽引，工程防水和GRC新材料為兩翼，爭(zhēng)取5年內(nèi)成為防水行業(yè)有影響力公司之一。

 二、構(gòu)建青龍防水六大戰(zhàn)略體系 

青龍防水六大戰(zhàn)略體系可分解為一個(gè)定位、兩個(gè)目標(biāo)、三個(gè)牢記、四大系統(tǒng)、五環(huán)實(shí)施、雙六特色。定位是補(bǔ)漏賺錢，分銷做大，聚焦補(bǔ)漏主業(yè)，修繕邊際效應(yīng)；同時(shí)針對(duì)這一定位，青龍防水制定了兩個(gè)目標(biāo)——做到2500家代理，12500家分銷；三個(gè)牢記是企業(yè)文化講使命、愿景、價(jià)值觀；牢記是企業(yè)文化通過(guò)使命、愿景、價(jià)值觀的梳理和傳播，可以把來(lái)自全國(guó)不同地方的人群聚在一起去追求共同的夢(mèng)想；四大系統(tǒng)是產(chǎn)品系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、賦能系統(tǒng)；五環(huán)實(shí)施即鑒定系統(tǒng)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)、材料系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化施工系統(tǒng)、維護(hù)保養(yǎng)系統(tǒng)，鑒定系統(tǒng)是青龍防水在做民建市場(chǎng)時(shí)所增加；雙六特色是六大特色補(bǔ)漏產(chǎn)品和六大門店核心元素。

 

三、打造三大差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 

三大差異化競(jìng)爭(zhēng)策略指的是雙六特色、339定制防水系統(tǒng)和防水補(bǔ)漏實(shí)操大賽。 

第一個(gè)差異化是雙六特色，指青龍防水6大特色產(chǎn)品可以用不同的產(chǎn)品組合把90%民建房屋的漏水解決。另外，從事民建市場(chǎng)就要求一定有門店。在這前提下青龍防水提了把門店變成一個(gè)體驗(yàn)中心的門店概念。同時(shí)體驗(yàn)中心一定要達(dá)到三個(gè)層次：一是，如何讓客戶停留在店內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)一些；二是，能否把門店打造成不定期的聚會(huì)培訓(xùn)場(chǎng)所，而不是僅僅是賣貨；三是能否讓門店?duì)I造出家的感覺(jué)。

第二個(gè)差異化是339定制防水系統(tǒng)。對(duì)高層次的用戶，青龍防水可以為其量身定制防水層、防水系統(tǒng)。同時(shí)在339定制防水系統(tǒng)中，第1個(gè)“3”指有三種選擇，青龍防水可為高層次用戶提供10年、20年、甚至30年不漏水的保證三種選擇；第2個(gè)“3”和“9”指的是每一個(gè)防水層在做的過(guò)程中有施工前、施工中、施工后3個(gè)階段，每一個(gè)階段又有3個(gè)步驟，三者加起來(lái)總共成了9個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)這些環(huán)節(jié)都要求用戶積極參與。339定制防水系統(tǒng)還有一個(gè)承諾：如果10年漏水后賠3倍，20年賠6倍，30年賠9倍。 

第三個(gè)差異化的策略是舉行防水補(bǔ)漏實(shí)操大賽。舉行這類比賽首先使得青龍防水從一個(gè)材料的供應(yīng)商升級(jí)為防水不漏系統(tǒng)的服務(wù)商；二是無(wú)形中對(duì)品牌做了價(jià)值賦能，即價(jià)值營(yíng)銷；三是為終端用戶賦能，從而為終端客戶提供新價(jià)值。

 

VUCA時(shí)代下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

1、宏觀：

宏觀經(jīng)濟(jì)的共識(shí)：實(shí)際GDP在下跌，經(jīng)濟(jì)去地產(chǎn)化，但地產(chǎn)短期下滑幅度有限：新建防水行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)保持一個(gè)較低增長(zhǎng)水平，但修繕存量市場(chǎng)業(yè)務(wù)量會(huì)增加。

2、中觀：

未來(lái)《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》的實(shí)施。國(guó)家工程質(zhì)量保修期的延長(zhǎng)，工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度的試行會(huì)規(guī)范防水行業(yè)，提高防水行業(yè)的質(zhì)量等級(jí)，這些政策的紅利會(huì)創(chuàng)造防水業(yè)務(wù)的增量。

3、微觀：

3.1龍頭上市公司一定是強(qiáng)者恒強(qiáng)，但新進(jìn)入的大公司的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)需要時(shí)間，多數(shù)的新業(yè)務(wù)既有成功也會(huì)有失敗。不是所有大企業(yè)都是雄獅，中小企業(yè)與其擔(dān)憂和恐慌，不如依自己企業(yè)資源的整合能力冷靜梳理企業(yè)的戰(zhàn)略和組織能力.（信心）

3.2未來(lái)幾年小企業(yè)破產(chǎn)退出一定特別多。因環(huán)保，管理，供應(yīng)鏈等因素引致非標(biāo)與國(guó)標(biāo)價(jià)格相差不大，資金鏈等問(wèn)題，是中小企業(yè)生死存亡最大的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3中小企業(yè)一抱團(tuán)取暖，避免單打獨(dú)斗。

3.4中小企業(yè)可以想辦法加入頭部企業(yè)，可以成為頭部企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一員（如成為頭部企業(yè)區(qū)域服務(wù)配套商），亦可把自己打造成超細(xì)分市場(chǎng)/利基市場(chǎng)的頭部企業(yè)。

3.5防水行業(yè)用用戶思維、生態(tài)思維、數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維創(chuàng)業(yè)會(huì)出現(xiàn)一些新型的中小型防水企業(yè)。

3.6國(guó)際化走得比較好的企業(yè)一般也都是中小企業(yè)

3.7企業(yè)規(guī)模小而精，專而特，聚焦單一產(chǎn)品解決行業(yè)痛點(diǎn)的利基市場(chǎng)和超細(xì)分市場(chǎng),是中小企業(yè)的專利.

3.8區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與社會(huì)資源強(qiáng)大，深耕區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)的中小企業(yè)一定有良好的生存空間.

3.9中小防水企業(yè)家族傳承，遇上快速變化轉(zhuǎn)型的時(shí)代、需要建立適合二代發(fā)展的環(huán)境和傳承規(guī)劃。

2020年新冠疫情機(jī)遇與挑戰(zhàn)

微觀：想清晰，聚人氣，活下去，照顧好自己/團(tuán)隊(duì)，不焦慮，不迷茫。

中觀：危機(jī)后的機(jī)遇，需求反彈，數(shù)字化轉(zhuǎn)型（線下轉(zhuǎn)線上），企業(yè)、人才、資產(chǎn)獲取機(jī)會(huì)。

宏觀：周期是必然，逆境是常態(tài)，謹(jǐn)慎悲觀VS積極樂(lè)觀，戰(zhàn)略/組織管理。

躲過(guò)新冠病毒，躲不過(guò)行業(yè)大鄂，每個(gè)危機(jī)時(shí)代都會(huì)涌現(xiàn)出一批成功的企業(yè)：除了妻兒，一切皆變 

最后青龍防水董事長(zhǎng)宋敦清總結(jié)出四個(gè)要點(diǎn)： 

1、VUCA是常態(tài)（企業(yè)應(yīng)未雨綢繆，毋臨渴而掘井）

2、學(xué)習(xí)力就是免疫力（企業(yè)、個(gè)人）

3、創(chuàng)新改變焦點(diǎn)放在戰(zhàn)略與組織能力建設(shè)（數(shù)字化、線上線下融合）

4、積極樂(lè)觀的心態(tài)（沒(méi)有一個(gè)行業(yè)不會(huì)加速競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)會(huì)消失） 

在2020年新冠肺炎疫情期間，我們?nèi)阅芸吹接斜姸嗥髽I(yè)在通過(guò)各式各樣的方式幫助行業(yè)、企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。青龍防水作為其中一員，巧妙運(yùn)用買化塑在線課堂為行業(yè)帶來(lái)不一樣的正能量，即便是困難重重，他們?nèi)栽谪?fù)重前行！