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慧正資訊：2020年2月24日上午，經典事業部全體員工以線上直播的形式組織了2020年開工儀式，事業部總經理肖志軍作開工動員講話，事業部副總經理方偉作了開工后的防疫安全工作部署。
經典事業部肖志軍總經理 2020年新年開工致辭
經典各位家人：
大家好！
今天是2月24日，也是農歷二月初二，“二月二，龍抬頭”，在經歷一個特殊和漫長的春節假期之后，在全國人民共同抗擊新型冠狀病毒取得積極成效之后，今天我們迎來了農歷新年的正式開工，春回大地，春暖花開，預示著所有的陰霾終將過去，所有的美好正靠我們努力去奮斗！
在此，首先歡迎每一位同事以各種方式返回工作崗位，祝大家在新的一年工作順利，平安幸福；祝經典所有合作伙伴2020生意興隆，順順利利；祝展辰和經典事業部開工大吉，事業蒸蒸日上，更上一層樓！
過去的2019年，經典事業部取得了一定成績，明確了新的發展戰略和發展目標，綜合效益取得歷史新高，開啟業務新項目變革和拓展，團隊和經銷商信心得到提升。但也存在很多嚴峻的問題，銷售計劃未能達成目標，事業部及各部門的創新意識和創新措施還不夠，對市場的研究和具體應對策略還不夠，服務客戶、解決客戶問題的效率和能力還不夠，很多流程還需圍繞為客戶價值進一步優化，產品競爭力有待進一步提升，部門之間的協同作戰能力還需提高，團隊的積極性和潛力有待于進一步激發等等問題。
已經到來的2020年，毫無疑問將是極富挑戰，充滿壓力的一年，開年伊始，突如其來的新冠疫情，打亂了所有經濟社會活動的節奏，短期內市場活動幾乎停擺，需求和銷售一定時間內受到嚴重影響，短期內公司經營也將面臨巨大壓力。
但2020年也將是充滿希望的一年，否極泰來，因為抗擊了一場嚴峻的全國性的疫情危機之后，全國人民空前團結，也空前自信，面對疫情，展辰也采取了一系列措施，包括給湖北捐款100萬、三次延遲開工時間，與合作伙伴、全體員工互動，組織全體展辰人共同抗擊疫情等，孫總裁在集團開工致辭已經說了，我就不再重復了！過去的歷史也證明，每一次大的經濟社會危機之后，經濟社會都會有一波爆發式增長，尤其國家和各地政府已高度重視對經濟發展和社會復產復工工作，出臺了一系列激勵政策，各行各業都在有序復工，前幾天碧桂園已經有幾個項目開始下單，渠道和工程客戶也有少部門客戶開始下單，這一切都會給2020帶來希望。
面對充滿壓力，又充滿希望的2020年，我們該如何應對，借此機會，我對經典團隊所有同事提出以下倡議和要求：
一、立即調整狀態，進入工作狀態。經歷一個長假后，身體和精神都會有所放松，從今天起，要振奮精神，調整作息時間，全力進入工作狀態，即使是在家隔離和還在湖北待返崗的同事，也要遠程辦公，思考和解決問題。
二、事業部和各部門要組織對2020年工作計劃進行重新審視和梳理。長假期間集團和事業部期間組織管理人員、銷售人員進行了網絡學習，效果非常不錯，每位同事都在微信群有分享，我個人非常有收獲，希望大家學以致用，能很快地應用到工作中。
其中管理人員學習了華為管理苦練內功的四個模塊21天課程，戰略管理、組織績效、產品競爭力和營銷管理（本周開始），都非常有實戰效果，對在新形勢下，重新審視去年底各部門制定的2020工作計劃很有幫助。比如怎么開好經營分析會，很值得借鑒，事業部和大區、部門月會上要立即實施：以數據說話，我們不談或少談成績，多談具體問題和差距，和目標的差距，和同行的差距，要直面問題，找到根本原因，找到解決措施。每個部門都要找自己的原因進行改進，不要推諉，不能踢皮球，每個部門都解決好自己問題，1.01的11次方和0.99的11次方，會完全是兩個不同的結果。
三、事業部會對經典發展戰略和三年規劃進一步系統評估研討。征求各方意見，對核心策略進一步明確和優化，要進一步加強對客戶和市場的研究，尤其加大對標桿友商及優秀友商的研究，對標學習，局部超越。通過優化組織架構，優化流程，通過培訓，讓每一位同事都清楚了解事業部的發展戰略及目標。
經典事業部發展戰略已明確三大業務板塊，戰略集采、工程業務和渠道業務。2020年會加大戰略集采業務的投入，無論是資源投入還是模式創新上，通過戰略集采業務的投入，會帶動工程業務發展，也會有利于渠道業務的發展。渠道業務發展要在傳統產品傳統渠道的基礎上要加大新項目、新渠道的拓展，重點在輔料項目、BMW項目、藝術涂料上發力，重點通過加大開發新經銷商，實現星火燎原計劃。各個業務板塊的突破，重點是具體策略的方法的落地和實現，事業部會組織各部門、各大區進一步細化，各業務部門更要在戰略框架下，不拘一格，創新求變！
四、事業部和各大區年度整體目標不變，計劃不變。孫總裁在集團開工致辭也說了，前幾天董事長在個人朋友圈也發了，保持年度計劃不變，在學習華為管理時，老師也講了，面臨外部環境的變化，制定的年度目標不能變，我們要做的是：圍繞目標，想方設法，創新思路，調整資源配置，可適當調整局部計劃和季度之間的節奏！我相信銷售團隊的潛力是無限的，相信工程業務和渠道業務的所有銷售團隊的潛力是無限的，通過你們的創新突破，深入市場，拿出應對方案，一定能達成各大區、各銷售人員的目標！我們要把因為疫情失去的一兩個月，在后面的時間要搶回來，要發揮銷售團隊的最大潛力，發揮經銷商和終端客戶的最大潛力！
五、堅持客戶導向，成果導向，以奮斗者為本的理念不變。事業部和各職能部門在服務客戶，解決客戶問題上要加大提升和優化，對資源要進一步聚焦和傾向于一線，要更好地激勵業績好、成果好的部門和個人！
六、銷售團隊堅持目標導向，職能部門堅持問題導向。各大區和各位銷售人員只為目標找辦法，調動和整合一切資源，為實現目標負責，不為失敗找理由！職能部門要提高服務意識，及時為一線提供更好的子彈和武器，讓一線能夠呼喚炮火，解決一個一個市場問題，為客戶創造價值，為公司創造價值。
希望每位同事每天要問自己三個問題：為客戶做了什么？為公司和部門做了什么？哪些是真正為客戶創造價值的？只有我們每一天、每一周、每月都在進步，都在解決問題，都在創造價值，都在實現短期目標，年度目標相信就一定能達成！
最后，目前還處在抗擊疫情的最后階段，所有同事一定注意個人防護，保障個人和家人安全，讓我們一起努力，同心同行，力出一孔，為了更美好的2020年，立即奮斗，創新突破，不負韶華！
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