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2020年2月4日-2月8日期間，買化塑在線公益課堂邀請到了五位資深專家在線與企業(yè)進(jìn)行深入的交流，探討了行業(yè)面臨的問題，并通過如何進(jìn)行數(shù)字化采銷、如何通過采購進(jìn)行決策、如何從海量的商機(jī)中挖掘具有價值的信息、如何做引流推廣和品牌營銷等場景主題內(nèi)容與企業(yè)進(jìn)行了深入的探討。為抗擊疫情期間的化工人在線充電，為疫情后的恢復(fù)生產(chǎn)做足了準(zhǔn)備。買化塑開放了四項免費(fèi)服務(wù)，本次公益課程全部免費(fèi)，用戶可直接觀看。
第一輪在線公益課五場直播以“電商運(yùn)營”為核心內(nèi)容，幫助企業(yè)實現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公、線上交易、數(shù)字營銷等。截止最后一場直播結(jié)束，已經(jīng)有超過1500余人在線參與直播互動，回看人數(shù)逐日遞增。化工人對此次公益課程的好評如潮，反響強(qiáng)烈，課后還積極與幾位講師進(jìn)行交流互動。讓我們一起回顧一下這期買化塑在線公益課的精彩內(nèi)容吧！
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買化塑COO陸寧《化塑產(chǎn)業(yè)多場景數(shù)字化采銷管理》
買化塑COO陸寧指出，在化塑企業(yè)未來發(fā)展中，供應(yīng)鏈管理能力會越來越重要，而且技術(shù)依賴、數(shù)據(jù)服務(wù)會越來越重。應(yīng)對疫情，買化塑向企業(yè)免費(fèi)開放在線課堂系統(tǒng)，在線展會系統(tǒng)，向大宗商城和新材料商城中的商務(wù)訂單免費(fèi)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)推薦，降低企業(yè)采購資金占用，幫助企業(yè)集中資金聚力發(fā)展，為買化塑注冊會員提供求購信息，免費(fèi)推薦供應(yīng)商和詢盤匹配。
通過買化塑打造的多場景體系，企業(yè)通過優(yōu)品入庫、新材料商城、數(shù)字推廣服務(wù)、內(nèi)容營銷服務(wù)、線下推廣服務(wù)、智Q商機(jī)、云服務(wù)工作臺、決策系統(tǒng)服務(wù)以及專家智庫9大板塊，幫助化工企業(yè)多頻次觸達(dá)買賣雙方，數(shù)字化管理交互轉(zhuǎn)化，獲得精準(zhǔn)商業(yè)銷售。
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買化塑研究院高級分析師程秀華《大數(shù)據(jù)系統(tǒng)如何在線做決策》
買化塑研究院高級分析師程秀華在公益課直播中，用大數(shù)據(jù)研判了多個化工產(chǎn)品的市場未來走勢。以苯乙烯為例， 隨著國內(nèi)許多大型煉化一體化以及苯乙烯裝置的投產(chǎn)，國內(nèi)現(xiàn)貨自給率越來越高，未來我國的進(jìn)口量將呈下降趨勢。預(yù)計 2021年，我國苯乙烯進(jìn)口量有望下降到100萬噸/年左右水平， 國內(nèi)基本達(dá)到自給自足，苯乙烯有轉(zhuǎn)出口預(yù)期。從下游的應(yīng)用領(lǐng)域來看，隨著家電和新能源汽車工業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，國內(nèi)市場對PS、ABS樹脂等的需求將繼續(xù)保持一定的增速。EPS、PS及ABS 三大行業(yè)仍將是苯乙烯消費(fèi)主力，但需求結(jié)構(gòu)將會逐漸調(diào)整，PS供應(yīng)仍存在一定的缺口，未來仍有較大的增長空間，預(yù)計將成為苯乙烯下 游最大需求市場。
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買化塑買家經(jīng)理宋俊鵬《多場景觸達(dá)企業(yè)如何獲客》
宋俊鵬擁有多年買家服務(wù)經(jīng)驗，了解化工企業(yè)采購的所有流程，同詳細(xì)介紹了如何在買化塑上獲取商機(jī)。微信小程序“報個價”、索樣活動、新品推薦、商鋪推薦、優(yōu)料庫等多渠道線上交互，為企業(yè)發(fā)布求購信息、獲取線上銷售商機(jī)提供了更加廣闊的平臺；線下交流互動，如品牌盛會、產(chǎn)業(yè)峰會、產(chǎn)業(yè)鏈會議、發(fā)展論壇、研修班、技術(shù)沙龍、參訪團(tuán)，為企業(yè)提供了面對面溝通交流機(jī)會，現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品體驗讓企業(yè)對產(chǎn)品有了更加深入的了解；專家商圈為企業(yè)提供了在線培訓(xùn)、課程推薦、專家?guī)臁⒓夹g(shù)文章等線上線下產(chǎn)品交流平臺，專家入駐分享化塑專業(yè)技術(shù)課程、技術(shù)文章，為企業(yè)答疑解惑；企業(yè)專屬定制服務(wù)，為企業(yè)提供了定向資源開發(fā)、平臺獲客、行業(yè)信息、企業(yè)招標(biāo)發(fā)布等服務(wù)，既可以為買家提供性價比最高的新材料和設(shè)備儀器購買渠道，也可以為新材料和設(shè)備儀器供應(yīng)商快好省地獲取精準(zhǔn)銷售線索。
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買化塑信息服務(wù)公司營銷總監(jiān)周春源《流量聚合平臺如何做到降本增效》
周春源表示，2019年中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，但制造業(yè)發(fā)展承壓較大，降本需求增加，工業(yè)企業(yè)對于電商化采購的意愿較高。目前，工業(yè)品在傳統(tǒng)工業(yè)鏈條分散、冗長，對市場變化反應(yīng)滯后。因此，工業(yè)品電商更應(yīng)專注于賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品，未來需重點(diǎn)提升倉儲物流與增值服務(wù)。化工品電商企業(yè)可以從多方面幫助企業(yè)進(jìn)行提升，為企業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商幫助企業(yè)降低成本，提升企業(yè)的訂單管理等解決企業(yè)在運(yùn)營過程中的諸多難題，因此具有較高的市場影響力及知名度。但是，由于工業(yè)品、尤其是化學(xué)工業(yè)品多是基礎(chǔ)材料和半成品，本身成交周期就長，獲取銷售線索后需要時間沉淀，需要化工品電商企業(yè)對企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)，從而達(dá)成成交。
對于中小企業(yè)而言，實現(xiàn)成本最優(yōu)是企業(yè)最重要的訴求。企業(yè)該如何去鑒別一家為企業(yè)實現(xiàn)成本最優(yōu)的化工電商平臺呢？優(yōu)秀的化工電商企業(yè)可以通過聚合羅盤為企業(yè)實現(xiàn)一站式裂變傳播，幫助企業(yè)最大化實現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。在買化塑，采購企業(yè)在平臺上，通過對目標(biāo)企業(yè)在智慧商鋪的產(chǎn)品介紹、在專家智庫中發(fā)布的技術(shù)參數(shù)文章、在線課堂中對產(chǎn)品的講解，就可以對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解，大大降低了企業(yè)的采購成本。
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買化塑信息服務(wù)公司營銷總監(jiān)陳樹煌《數(shù)字化品牌營銷》
陳樹煌說道，最近大家都十分關(guān)注疫情，央視直播火神山、雷神山這兩家醫(yī)院的施工建成過程，有高達(dá)8000萬網(wǎng)民在線“云監(jiān)工”。在疫情期間，買化塑平臺也盡上了我們的綿薄之力，上線了抗擊新型冠狀肺炎疫情的物資共享平臺，為化塑行業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)役物資的企業(yè)提供匹配平臺。疫情物資共享平臺關(guān)注度之高，超出我們的想象。這不僅反映了我們中國大眾通過互聯(lián)網(wǎng)對國家事實的密切關(guān)注，也更是數(shù)字化強(qiáng)大的表現(xiàn)。疫情期間，企業(yè)該如何做好互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化，陳樹煌表示，在這段時間，企業(yè)需要完成三個動作：洞察特殊時期的用戶需求，展現(xiàn)企業(yè)自身價值，讓出自己能力所及的利益。一旦到達(dá)風(fēng)口，反應(yīng)快企業(yè)都可能獲得超乎想象的收益。當(dāng)然，一些企業(yè)也會在這個特殊時期做一些力所能及的動作，不經(jīng)意間達(dá)到品牌或平臺傳播的效果。
數(shù)字化品牌宣傳三個宣傳形式，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢、搶占用戶心智、引導(dǎo)消費(fèi)認(rèn)可。這個過程應(yīng)該怎么樣實現(xiàn)呢？工業(yè)品受種種原因制約，無法很好改變消費(fèi)習(xí)慣，例如施工成本高，在國外人工成本更高。但是這個過程驅(qū)使了消費(fèi)者擁有了自己動手DIY涂刷的機(jī)會，據(jù)統(tǒng)計部分歐美國家已經(jīng)40%的家裝涂刷實現(xiàn)了DIY了。而且，這種自己動手體驗當(dāng)“粉刷匠”的樂趣，樂于展示藝術(shù)效果的能力，也是年輕一代的追求。目前，國內(nèi)消費(fèi)者的這部分需求占比還不高，但這未來肯定有很大的增長空間。以嘉寶莉的買化塑在線課堂為例，它推薦的就不是銷售產(chǎn)品的課程，而是知道消費(fèi)者、施工人員如何很好的施工以達(dá)到更好的效果。這無形中也在引導(dǎo)著大眾的改變消費(fèi)認(rèn)知，從而推動著消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣。
最后，陳樹煌總結(jié)道，無論何時何地，品牌的經(jīng)營是必不可少的，是任重道遠(yuǎn)的，是必須長時間用心經(jīng)營的，但要借助時機(jī)、抓住風(fēng)口，運(yùn)用好工具，選擇好投放平臺，做好運(yùn)營策略，才能使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
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在疫情期間，買化塑遠(yuǎn)程辦公，不給社會添堵，克服重重困難，為企業(yè)提供服務(wù)。買化塑也將開啟第二輪以“創(chuàng)新工業(yè)”為主題的公益課程，希望從新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的角度幫助企業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級。
共攜手，齊并肩，相信我們一定可以戰(zhàn)勝疫情，共克難關(guān)。武漢加油！中國加油！
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