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慧正資訊：超級玩家們華麗麗的轉身，總是讓人目不暇接。
比如恒大。
因為在一些行業哀嘆“2020年最難”，而且已經有人開始伸手求助的情況下，恒大卻忽然宣布“觸”網，發誓要做地產界網紅。
三天，只用了三天，恒大就曬出了成績單——賣出去近5萬套房子，銷售額580億！
妥妥的地產界流量擔當，穩穩的帶貨王。
李佳琪和辛巴，估計也該眼紅了。
但羅馬不是一天建成的。和上述兩位直播界大神并非一夜爆紅類似，恒大成為地產界網上賣房的龍頭老大，看似三天就創造了數百億的驚人業績，但背后也有一個相當勵志的"long Story"。
如果非要長話短說，那就必須提到一個神器——恒房通。
不客氣地說，正是因為有了恒房通，恒大才能夠化身這波網上賣房的當紅炸子雞，三天去化近5萬套房子，銷售額拿下580億。
01
三天帶貨近600億
這次網上賣房到底有多火？
按照恒大地產集團副總裁劉雪飛在2月16日網絡新聞發布會上的說法，開展網上賣房3天，認購套數已經達到了47540套，相當于房屋價值580億元。
一個驚人的數字。
因為恒大在去年以6010.6億元的銷售額，位列中國房企年度排行榜TOP3，其中一季度的銷售額為1167億元，580億意味著在線上僅僅用了三天時間，恒大就完成了去年一季度銷售額的49.7%，以及全年銷售額的9.6%。
據恒大公開資料顯示，2月13日全面實施網上賣房以來，恒大在全國的600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購多達870套。
對于網上認購突然“爆發”的原因，恒大認為這與低門檻的認購，無理由退房等多種因素有關，“只要繳納5000元定金就能認購一套房源，而且還可能賺取傭金，即便最終不購房也不會有任何損失，所以購房者完全沒有后顧之憂”。
由此可以預測，未來幾天恒大的網上認購預計將突破10萬套大關，如果能夠達到70%的轉化率，最終將會成交7萬套，實現銷售金額600億。
官方資料顯示，因為恒大網上賣房銷售額度躥升，恒大的網上售樓平臺“恒房通”也在三天之內新增用戶超過了300萬人，累計用戶數也超過1000萬人。
除此之外，還有個有趣的數字——恒房通已經發放了超過100億元的傭金。
這對無處不在的羊毛黨來說，是一個福音。
02
購房者化身羊毛黨
毋庸置疑，對于購房者來說，這次是一次薅羊毛的好機會。
具體攻略如下：
2月底前，拍出5000定金，預定一套恒大房子。
5月10日前，你自己確定買這套房子，早前交的5000，直接沖抵20000元房款，你省了15000！
第二種情況——你不想買了，但是卻推薦熟人朋友買了，你獲得1%傭金、1萬元現金獎，另外5000元定金全退。
第三種——你定的房子，被其他購房者看上了，要搶著買走，恒大會把5000定金退你，再賠你5000，相當于凈賺5000塊。
第四種——你推薦了一個購房者，去恒大售樓處看房了，恒大獎勵你100塊，500封頂。
第五種——5月10日前，因為交了5000定金，你有最低價購房權，房價如下調，恒大補差價給你。
第六種——你不想買房，這套房子也沒賣給其他購房者，5月10日之后5個工作日內返還5000定金，無理由退房。
但這還不是全部。
恒大公布，計劃在2月18日開啟歷史上優惠力度最大的購房活動。
現在我們都知道了，這場特大活動就是全國所有在售樓盤全部75折。
在恒房通用戶破千萬的背景下，這相當于一次“空中加油”。
03
網上賣房“爆紅”的秘籍
沒有什么成功可以用“巧合”來解釋。
因為這世上根本就沒有所謂的“巧合”，或者“天上掉餡餅”。
人們看到了巴菲特的大富大貴，卻總是忽略他作為一個年報愛好者，整天埋頭于一堆財務報表中的枯燥經歷。
恒大當然也是如此。
對于類似于恒大這種體量的超級房企來說，如果說沒有在發展的過程中對于行業的前瞻性有所研究和布局的話，那就很難稱之為一個典型的、標準狀態的恒大。
所以恒大有自己的研究院，這在房企中可不算多見。
而且恒大很早就有了恒房通這柄大殺器，只不過之前從未顯露它在市場上要風得風要雨得雨的鋒利。
現在我們都知道了，也領教了。
恒大在成為頭部房企的過程中，一直到現在，就對行業發展趨勢進行了布局。
這種趨勢既包括銷售模式的趨勢，也包括行業政策的發展趨勢，甚至是企業本身的轉型戰略，等待，不一而足。
而恒房通的大發神威，則來自于恒大對于銷售模式在移動互聯網時代的探索，而在疊加了VR等技術之后，這個小神器被徹底激活。
橫向來看，恒大和其他房企一樣，在恒房通之前，基本上都是線上導流+線下為主這種模式，這是一種持續了多年，而且逐漸顯露疲態的模式，已然成為瓶頸。
因為導流效率已經不那么讓人滿意了——盡管還有點用。
這是個難點、瓶頸點，但行業多數企業對此束手無策。
根據瓶頸就是創新點的理論，對于行業來說，這就是一個關鍵的創新點。
鮮為人知的是，這種局面在2014年底就被打破。
因為當年11月，恒大正式上線“恒房通”，開啟了“全民經紀人”模式。
從跨行業的角度看，這有點像淘寶的“全民淘寶”模式，中間蘊藏了有關銷售形態發生革命性變化的巨大潛力。
這充滿誘惑。
所以差不多6年過去了，盡管作為一個垂直行業的app,恒房通在業內小有名氣，但還沒有成為真正的爆款。
直到遇到2020年年初這只突如其來的疫情黑天鵝。
恒房通多年來未曾完全展現的線上優勢，瞬間被激活，引爆了房產銷售開始轉向以線上為主的新時代。
04
“超級平臺”呼之欲出
作為這次恒大網上賣房的核心承載平臺，恒房通一戰天下知。
三天新增用戶300多萬人，累計上千萬的下載量，恒大員工14萬，老業主接近150萬，其他超過八成用戶是各行業的房產界人士，包括中介，以及其他兼職銷售等，讓這款app具備了成為一款超級平臺的潛力。
因為這款應用既具備垂直行業屬性，核心業務足夠聚焦且用戶量龐大的同時，也具備了拓展其他功能，實現功能和服務多樣化的能力。
比如中介功能。
這是另一個被認為具備巨大潛力的業務板塊。
一個可供參考的案例是，中介行業內的一家整合了各種房源的頭部找房平臺，目前的估值已經達到了近百億美元。
與之相比，恒房通除了中介這個可能的業務方向之外，還有繼續擴展外延的想象空間，比如和恒大旗下包括旅游在內的各個業務板塊，實現功能打通，從而達成生態協同效應。
這對恒大在登頂之后推進的“規模+效益”并重的戰略轉型極為重要。
而且，恒房通作為一個典型的互聯網平臺，對于房地產這個看起來相對傳統的行業的創新，也扮演了關鍵角色，也極具示范意義。
換句話說，恒大的業務重心，有可能借此逐漸轉型至線上為主，線下為輔的模式，從而向高科技屬性轉變。
從這個意義上說，三天580億的銷售額，只是一個開始。
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