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慧正資訊：疫情依然洶洶，2020年房地產行業以艱難模式開局。

在復工之時，包括泰禾、旭輝、碧桂園、奧園、招商蛇口、當代置業、新世界中國、花樣年、迪馬、雅居樂、禹洲在內的眾多房企紛紛發布《致全體員工的一封信》，行文洋洋灑灑，百味雜陳。 

這些“復工信”，坦言疫情對企業經營的挑戰，發布疫情減輕后的業務開展計劃，透露房企大佬對行業、市場的思考和預判。 

當然，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。品牌房企在短暫困境中的自我審視，在危機中的信心和寄語，也讓行業更有信心。 

新浪地產整理摘錄了10多封信的內容要點，一起來看看！

1.疫情對企業影響較大：或現區域競爭白刃戰 

旭輝執行董事兼總裁林峰：可能出現區域踩踏性的白刃戰

調控的“灰犀牛”塵埃未落，疫情的“黑天鵝事件”又橫空出現。地產2020年注定是坎坷波折的一年。今年銷售壓力會特別大。政策限購、疫情關門、中介截殺等，讓很多銷售人員開始懷疑人生。今年的銷售要在后面三個季度追趕年度總目標，會更難更累，但銷售創新的手段目前看并不多，也沒有有效的方案對抗中介的壟斷，哪怕今年政策對限購會放松一些，迫于資金和年度目標的壓力，有可能出現區域踩踏性的白刃戰。在今年銷售總量下滑的同時，行業的營銷費率會比19年更高。 

今年的疫情，導致房企既缺資金，又缺利潤，庫存必須要嚴控。可售庫存總量上限最好不要超過四個月的銷售額，但怎么樣不減價去庫存，則又是一個挑戰。整個一季度，回款規模估計會同比下降40%左右。希望今年的限貸和按揭額度能有所寬松，否則有很多短債到期的企業將會很難過。開工的延遲，對竣工結轉有影響，房企的結轉利潤也會影響較大，哪怕已經鎖定的銷售，沒有交付，就無法體現利潤。特別是上半年，能補回的時間短，半年報可能影響比全年要更大。

泰禾集團董事長黃其森：銷售和市場信心的恢復需要一個過程 

疫情雖然兇猛，可想而知會對房地產行業產生較大影響，尤其是一季度，會給公司的正常經營活動造成一定困難，銷售和市場信心的恢復需要一個過程，但是對于泰禾來說，剛好也可以利用這段時間沉淀反思，提升內力，把我們以往經營管理上的短板和欠賬補齊。

2.復工后考驗企業能力：生產經營跑出“生死時速” 

奧園集團董事局主席郭梓文：考驗企業擁抱變化、快速應對的能力 

疫情是一場大考，我們都是考生。雖然2020年以艱難模式開局，疫情帶來的震蕩考驗著企業擁抱變化、快速應對的能力。做好資金安排，確保現金流安全；動態梳理各地復工要求，提前與各地總包、分包溝通確保供貨；加強線上銷售渠道；提前鋪排交房工作；嚴控成本與支出，做到先收后支、以收定支、收支平衡；努力探索客服提升路徑，加強客戶滿意度；按需定制產品，發揮客研精準定位及產品創新；通過組織架構、激勵機制、人力資源、企業文化、品牌提升、信息化管理等方面實現組織再造。

碧桂園總裁莫斌：線上線下辦公相結合 

集團正式復工，為最大限度降低風險，鼓勵各單位積極采取線上線下辦公相結合的方式，充分利用科技手段減少人員聚集。 

招商蛇口董事長許永軍：疫情之后爭分奪秒跑出“生死時速”

疫情之后，我們務要爭分奪秒跑出“生死時速”。我們要有鎖定2020年既定各項經營管理任務目標不動搖的堅定決心，要有堅持深入推進產業數字化、推動公司高質量綜合發展不松勁的戰略定力，把實現今年的生產經營目標當成一場戰爭，發揚10天建成火神山和雷神山醫院的“基建狂魔精神”，分秒必爭，寸土不讓，查漏補缺提能力，千方百計趕進度，全力以赴保節點，想方設法促銷售，竭盡全力完成生產經營任務。

 泰禾集團董事長黃其森：將加大對醫療健康的投資力度 

未來泰禾將進一步加大對醫療健康的投資力度，加快布局，力爭做到社區健康小站全覆蓋，以高端的品質、優質的環境和精心的服務，為社會構筑健康安全的護城河。

禹洲集團主席林龍安：重新審視不確定性帶來的影響

疫情過后，我們會迎來新一輪的發展，我們也會重新審視不確定性對行業和個人的影響，更加重視有質量的可持續發展，更加重視家人和朋友的健康平安、社會的和諧穩定。

保利發展總經理劉平：用體系化建設提高生產效率 

“危與機”并存，保利發展要強化內功，梳理及優化組織架構，沉心鉆研，深耕戰略定位，用體系化建設提高生產效率，提升服務品質，挖掘企業新動能和形成奮斗創業的價值導向。 

當代置業執行董事兼總裁張鵬：查漏補缺 苦練內功 

疫情對市場、交易、生產、經營按下暫停鍵，但同時也給了我們足夠的時間去深度思考，苦練內功，深淘灘。要利用這段過渡期下苦功夫、笨功夫和硬功夫，我們要求在以下幾方面要按下快進鍵。 

第一是查漏補缺抓培訓。科學調研和評估，回歸企業本質，找到短板，制定專業全覆蓋、職員全參與、集團和各公司全聯動的培訓計劃。2月份，基于公司二十年來最擅長與核心競爭力的“綠色科技建筑和健康建筑”首先再次強化培訓，實際上我們一直就在做“救災建筑”和“防疫社區”，給全員做一次全面的梳理和培訓，加速自身能力提升和知識儲備。 

第二是強化流程與運營。流程與運營是我們的硬功夫，尤其是市場動蕩時作用更為顯著。繼續梳理各專業交圈關鍵點，及時修訂、更新作業標準。各公司根據自己的特點，在集團流程與運營的寬帶之下，制定各公司八個專業流程與運營作業標準實施細則。各公司的自轉和整個集團的公轉結合，形成流程與運營相互稽核。 

第三是標準化復盤推廣。無論是集團還是各公司，把我們的項目、材料、部品、建筑，景觀，機電能源、體驗中心的標準化深度自查，項目的最佳實踐、缺陷反饋，都重新拿出來做一次復盤、討論，形成具體的案例，舉一反三。

第四是與時俱進促創新。企業沒有創新，就會陷入停滯。戰略創新、戰術創新、商業模式創新、獨立核算主體創新……人力資源、流程與運營、產品規劃設計、工程管理能不能有所突破和創新，我們創新的成果要形成工作計劃，任務分解到專業和個人，要有思考，有策略，有執行。 

新世界中國行政總裁黃少媚：加大對內地的投資力度 

我們希冀每一位員工與伙伴們，應當清晰認識到這次疫情對于我們國家與企業帶來的實質性影響。這一切都是短暫的困惑，一切都將是新的機遇。未來，新世界中國仍然將繼續堅定自身的發展規劃，加大對內地的投資力度，做好城市運營者的角色，打造新世界生態圈，構建繁榮安定、活力充沛的個性都會。

3.未來形勢預判：行業規模可能達到頂點 

招商蛇口董事長許永軍：疫情不會改變行業一時的供需關系和競爭格局 

疫情對國民經濟的沖擊短期內不可避免，對公司生產經營計劃節奏產生了影響。但我們要堅信，疫情不會改變中國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢，不會改變行業一時的供需關系和競爭格局，我們要用發展的眼光看待眼前的挑戰，主動應對，在實現年度生產經營目標過程中化危為機、搶占時機。

保利發展總經理劉平：2020年開局形勢復雜，但仍充滿信心

2020年開局形勢復雜，但我們仍然充滿信心。全體保利人應加強形勢研判，理性面對疫情帶來的沖擊和影響，切實做好應對各種困難問題的充分準備。

當代置業執行董事兼總裁張鵬：跨入一個行業價值轉向的時代

我們進入了一個全新的宏觀周期，跨入了一個行業價值轉向的時代，同時也迎來了一個新的市場空間。我們認為： 

第一是新周期。我們將進入一個經濟平穩增長、金融分層分化、市場低頻波動的新周期。2019年中國經濟增長6.1%，基本面保持穩中有進的發展勢頭。金融政策持續收緊，房地產融資環境不容樂觀，且出現流動性分層趨勢。房地產行業穩字當頭，房住不炒為長期定位，但局部分化趨勢逐步凸顯，因城施策、因區施策、因時施策成為行業發展新常態。 

第二是新價值。房地產“舊三高”（高周轉、高杠桿和高去化）已經轉向“新三高”，市場更加關注建筑的高舒適性、空間的高活力度和產品的高價值感，這成為行業全新的價值屬性。因此，企業應回到本質，回歸產品主義、客戶需求，著力提升產品品質以實現建筑的高舒適，大力煥發社區社群能量以激活空間的高活力，通過產業資源的鏈接和共享以賦能產品價值的最大化。

第三是新市場。房地產進入下半場，新的市場也應運而生。行業已經從增量市場為主逐步轉換為增量存量并舉，孕育了新的市場機遇和發展勢能，我們該思考如何用運營思維去激活存量空間，煥新城市既有建筑價值，同時如何將AI、VR、AR、DB、大數據、云計算等智能科技與房地產進行融合，賦能房地產的轉型升級。美好生活是行業發展新時期的終極需求，新空間、新科技、新消費將迎來新市場。 

旭輝執行董事兼總裁林峰：行業的規模有可能到達頂點 

疫情對經濟總量影響較大，按2019年99萬億計算，預估今年影響可能高達10萬億，通脹也正在路上。財政政策與貨幣政策今年一定會比較寬松，但寬松的現金不會被允許流到房地產行業。地產調控政策整體會略為寬松，但不可能根本轉變，中央不表態，各地根據各自情況守底線的前提下放松。有可能會對地產限售、限購、限簽、限貸放松一些，但是一定不要寄希望限價和限制融資放開。另一個有機會的是各地政府為了賣地補貼家用，可能放開高端市場價格及限購條件。如果沒有較強的政策支撐，2020年商品房銷售總量很可能回落。按照樂觀估計影響全年銷售4-5個百分點，如果再延到3月份，可能就要影響到10個點左右。如果那樣，2020年的銷售總額很可能回落到2018年15萬億左右的水平，也就意味著，2019年有可能成為地產行業銷售的歷史峰值年。

行業的規模有可能到達頂點，高杠桿的土儲驅動模式將被顛覆。行業發展將進入到高手對弈半目勝的階段、進入到制造業的階段、進入到精細化管理的階段，以經營的內生型增長為主，存量整合的并購重組為輔，而且是企業級別的整合。

4.寄語2020：強風，大雪，早春，房企更春忙。 

碧桂園總裁莫斌：沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。 

危機之中，往往孕育著希望，我們要拋除雜念，堅定信心。沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。 

奧園集團董事局主席郭梓文：疫情是一場大考，我們都是考生。 

疫情是一場大考，我們都是考生。雖然2020年以艱難模式開局，疫情帶來的震蕩考驗著企業擁抱變化、快速應對的能力。

不畏懼、不退縮、不止步，常學習、勤思考、再提升，養精蓄銳、夯實內功。過往所有的遺憾，都是美好明天的鋪墊；沒有一個春天不會到來，沒有一個夢想不能到達。 

禹洲集團主席林龍安：越是關鍵時刻，越見精神品質。 

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。今年必將是載入史冊的一年，越是關鍵時刻，越見精神品質；越是重要關口，越看作為擔當。我們要相信國家，相信政府，在做好疫情防控工作的同時，踏實做好本職工作，抓住新的機遇，用我們的雙手迎接春天的來臨。

招商蛇口董事長許永軍：云開霧散終是明月宵。 

借問瘟君欲何往，紙船明燭照天燒！沒有一場暴風雨永不停歇，云開霧散終是明月宵；沒有一個冬天不可逾越，春風楊柳總是萬千條。多難興邦，一個能在苦難中學習成長的國家終將越發強盛；殷憂啟圣，一家能在憂患中省思奮起的企業必將走向卓越！ 

花樣年CEO曾寶寶：只有咬牙扛過危，才有資格拼到機。 

黑天鵝的到來從沒有預警，我們面臨的艱難還是未知數。面對行業寒冬，只有咬牙扛過危，才有資格拼到機。如果無形的病毒讓你恐慌，不如付諸實在的行動與我們一起并肩奔跑。 

當代置業執行董事兼總裁張鵬：世界上最艱難的路也是最有價值的路。 

疫情對市場、交易、生產、經營按下暫停鍵，但同時也給了我們足夠的時間去深度思考，苦練內功，深淘灘。要利用這段過渡期下苦功夫、笨功夫和硬功夫。 

世界上最艱難的路也是最有價值的路。綠色科技、舒適健康的道路，我們堅定走了20年，我們還要在綠色科技的正確大道上，走未來的20年、60年、100年，渡過眼前的危機，我們只管趕路，路就在身后。 

雅居樂集團董事局主席陳卓林：以不變應萬變。

 面對疫情這場考驗，我們要以專業的組織、快速的應對、積極的改變來以不變應萬變。

旭輝執行董事兼總裁林峰：大家日子都很困難時就是機。

“黑天鵝”不可預測，“灰犀牛”不可避免。知道規律如此，你也改變不了。改變不了世界，你就改變自己，不斷努力地進化迭代，去更好地適應這個世界。不論是奮斗、學習、提升還是創新，都是進化的方式，但無論何種進化，都要快速付諸行動，能多一線生存的機會。

但是，有危必有機也是規律，如果現在只看到危，而沒有看到機，那就請記住，大家日子都很困難時就是機。 

迪馬股份董事長羅韶穎：強風，大雪，早春，迪馬更春忙。

NCP之疫是中國經濟回歸路上的一場颶風，意料之外，可也又是情理之中。疫魔會退，真實有分量的東西終會落地，聚結為更厚重肥沃的土壤，而正跟整個中國一起戰疫的我們，已經在與風共舞的同吋，全力整備風后的深耕。強風，大雪，早春，迪馬更春忙。