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慧正資訊：在中國經(jīng)濟增速放緩，涂料市場優(yōu)勝劣汰、競爭激烈的大環(huán)境下，選擇什么樣的方式與戰(zhàn)略，如何平衡品牌、產(chǎn)能、產(chǎn)品與發(fā)展速度的關系，是當下大多數(shù)涂料企業(yè)繞不開的"必修課"。在這樣的背景下，鱷魚漆以“雷霆”布局之勢，逆勢增長之姿，向外界彰顯了進軍零售勢在必得的決心。
2019年是鱷魚漆“零售紀年”的開端，以“賦能變革，智贏未來”為主題的一系列終端賦能活動在全國各地展開，在取得輝煌成績的同時，一張專屬鱷魚漆的終端零售網(wǎng)已具規(guī)模。新年伊始，鱷魚漆將創(chuàng)新·賦能，聚力·共贏作為2020年度嘉年華主題，進一步夯實終端賦能戰(zhàn)略規(guī)劃。在這新舊交替之際，就讓我們一起回顧過去，展望全新未來！
零售“織網(wǎng)”，布局有序
2019年4月，鱷魚制漆總經(jīng)理趙娟于鱷魚漆海南站嘉年華會議上正式提出：“面對新的市場挑戰(zhàn)，鱷魚漆的戰(zhàn)略重點將轉移到零售市場。”但外人不知道的是，這一戰(zhàn)略的謀劃，鱷魚漆已經(jīng)籌備了十余年。早在2002年，鱷魚彩妝藝術涂料就被投放到中國市場，但2015年之前，受涂料消費和市場認知的限制，藝術涂料在終端的接受度不高，因此零售渠道發(fā)展緩慢。
2015~2016年
在行業(yè)的大力推動和宣傳下，藝術涂料的發(fā)展勢頭徹底爆發(fā)，鱷魚漆就勢抓住崛起的時機，開啟零售渠道“織網(wǎng)行動”。
2017年開始
鱷魚漆正式確立工程渠道和零售渠道齊頭并進，兩套銷售系統(tǒng)各自運行的戰(zhàn)略規(guī)劃。
截至2018年底
鱷魚漆在全國范圍內(nèi)發(fā)展了近800家鱷魚彩妝墻定制中心及鱷魚藝術涂料旗艦店。
2019年
面對新的行業(yè)局勢，鱷魚漆“織網(wǎng)”計劃再升級，鱷魚彩妝墻面定制中心數(shù)量不斷增加，河南固始、廣東東莞、上海、江西吉安、湖南岳陽、安徽滁州......在上百家新增店面基點的交織下，一個以中國版圖為背景的“網(wǎng)”正在成型。
全面賦能，贏戰(zhàn)未來
從字面意思剖析，所謂“網(wǎng)”，不僅有繩結，還要有繩線——如果說，鱷魚藝術涂料不斷新增的店面基點是繩結，那么以“賦能變革，智贏未來”為主的一系列終端賦能活動，就是以基點為中心不斷覆蓋區(qū)域的繩線，每個基點通過繩線盤活該區(qū)域，并連接下一個基點，最終匯聚成鱷魚漆的終端零售網(wǎng)。而左手布局有序，右手賦能有力的2019年也當仁不讓地成為鱷魚漆“零售紀年”的開端。
配合織網(wǎng)計劃的高標準要求，2019年鱷魚漆在全國各省市開展十多場終端賦能活動，從產(chǎn)品、技術，到服務、培訓，進行一站式、全方位賦能，以助推經(jīng)銷商通過激活區(qū)域零售市場，讓鱷魚漆的品牌形象和環(huán)保理念深入人心。
從4月份的海南嘉年華上推出全新效果的彩妝藝術涂料系列產(chǎn)品、德國原裝進口內(nèi)墻水漆以來，鱷魚漆引進新品的步伐就沒有停過，各類進口、創(chuàng)新產(chǎn)品被源源不斷地投向市場終端，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品技術賦能，從而更好地服務于消費者。
伴隨著新零售、零售業(yè)的數(shù)字化改造等趨勢推動，爭奪流量、聚集人氣成為近年來涂料行業(yè)零售端目光聚集的所在轉型升級的主戰(zhàn)場。始終保持與時俱進的鱷魚漆，搶跑新模式，無縫切入到“直播+零售”領域。11月29日，鱷魚彩妝墻面定制中心（濰坊紅星美凱龍店）首次出鏡濰坊愛家狂歡日線上直播活動，就獲得4萬多觀看人次！
對于更注重現(xiàn)場參與感的消費者，鱷魚漆則通過各類淡旺季的系列活動來持續(xù)推動。線上線下聯(lián)動，滿足不同消費者在不同場景下的消費需求，聚集零售市場人氣。
而在培訓賦能方面，鱷魚漆則根據(jù)每個區(qū)域的特色，通過極具針對性的落地培訓形式，用完備的培訓系統(tǒng)，圍繞工程以及民用市場，從探討系統(tǒng)化的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、理論與施工、零售終端實戰(zhàn)技巧等不同側重點入手，引導各區(qū)域經(jīng)銷商拓寬經(jīng)營思路，深耕本地市場。
鱷魚彩妝藝術涂料涂裝工藝培訓班，每月固定開班，通過系統(tǒng)化的培訓，幫助經(jīng)銷商、裝飾公司等人員能夠運用色彩、設計與藝術涂料工藝流程相融合的方式，最終提升終端服務消費者的專業(yè)性，擴大產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)門店盈利。
以賦能的方式，通過對產(chǎn)品為上，品質(zhì)為王，服務立身，培訓固本的堅守，鱷魚漆成功找到了提升終端競爭力的優(yōu)選模式。
結語
新形勢下，企業(yè)在涂料市場的較量，比的更多是企業(yè)的耐力和戰(zhàn)略定力，以及團隊的執(zhí)行力，想走捷徑是不可能的，隨時做好下場搏擊的準備才是常態(tài)。就行業(yè)零售賽道而言，真實地扎根于織網(wǎng)和賦能氛圍之中的鱷魚漆，仍然會在2020年以及更遠的未來，活成這個涂料“亂世”一株風吹不走的仙人掌。
大浪淘沙沉者為金，風卷殘云勝者為王，下一個年度，鱷魚漆又會創(chuàng)造怎樣的發(fā)展記錄，讓我們一起期待！
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