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慧正資訊：2019年，創立于2016年的PD·德優品牌迎來發展的第三個年頭，初步建立起生產布局和消費布局，這個品牌也開始審視這三年的成長軌跡和未來的發展路徑。
近日，亞地斯建材（上海）有限公司鄧祿普&PD·德優品牌全國業務總監李瑞前接受了慧正資訊的采訪，他以全新的視角向我們介紹了PD·德優品牌在中國的發展歷程、發展模式以及未來發展方向。
亞地斯建材（上海）有限公司鄧祿普 & PD·德優品牌全國業務總監李瑞前
明知山有虎 偏向虎山行
PD·德優（以下簡稱德優）是德國亞地斯集團于2016年推出的高端品牌，旨在為業主提供全面系統的建筑裝修方案，包含基層處理—防潮防水—粘結—環氧填縫—裝飾飾面—樓層隔音等多種系統解決方案。
德優母公司亞地斯集團是全球領先的化學建材企業，成立于1949年，總部位于德國維滕市，是德國百大創新企業之一，主要產品涵蓋地坪、瓷磚粘貼、防水及面層設計等，旗下有亞地斯、PD·德優、磐多魔、鄧祿普等多個知名品牌。經歷70余年的發展，亞地斯在全球50多個國家和地區設有公司，并擁有30多個生產基地。
“對我們來說，德優品牌的推出不僅僅意味著一個新品牌的導入，更多的是代表一種全新業務模式的輸出，通過先進的系統解決方案、專業化的施工團隊來滿足中國中高端客戶的裝修需求。”李瑞前告訴記者。“我們有自己鮮明的特點，作為一種全新的業務模式，和市場上大多數業務模式有很大區別。”
一個新生事物從產生到認知再到接受往往需要一個漫長的推廣過程，但如果找到一個合適的切入點，效果就會事半功倍。在很多人的眼中，德優選擇的2016年可能不是一個最佳的導入時機。在這一年，中國經濟進入到新常態，下行壓力增大；同樣也是在這一年，中國GDP增速25年來首次跌破7%，自此，我國經濟發展從多年來保持的高速增長轉入中高速增長。
對此，李瑞前卻有不同的看法。“對于新常態，大家都有不同的理解，從德優當時的角度來看，經濟經過連年高速發展，中國已經變成全球第二大經濟體，投資拉動增長這種高速模式已經不可持續，未來經濟發展模式將從追求數量增長到追求質量增長模式轉變。很多依賴GDP高速增長而發展的傳統行業，未來有可能受到影響甚至重創，我們需要前瞻性適應未來經濟發展模式。”
正是因為德優看到宏觀市場需求在發生轉變，加上政府倡導的供給側改革的推動，所以導入了德優這一新品牌。今天中國的經濟發展模式足以證明當時推出德優時的推測，大方向是正確的。“我們是有選擇性的，我們認為2016年是一個合適的時機。”
經過三年的運營，德優在中國初步建立起生產布局和消費布局，構建了較為全面的系統解決方案。中國主要一二線城市的消費者已經享受到德優的先進系統解決方案和優質服務。“目前德優的發展完全符合我們的預期，按照我們既定的方向前進。”李瑞前表示。
德國制造彰顯品質
亞地斯將這個2016年推出的品牌命名為“PD·德優德標工程”，展開來說，就是德國、優質、標準這三個關鍵詞。之所以這樣設定，李瑞前給出了具體的解釋：“‘德國制造’一直是高質量的代言詞，德優的品牌名稱更多的代表我們對質量的追求。作為一家德國企業，我們一直十分注重研發和創新，本身亞地斯也是行業內研發領域的佼佼者，我們希望能夠通過德優這個品牌傳遞我們的價值和內涵。”
亞地斯在干混砂漿行業悠久的歷史、豐富的從業經驗以及強大的研發實力決定了亞地斯有能力去開發出很多有特色的產品體系。“我們要把亞地斯全球范圍內強大的研發實力和國內中高端市場的需求有效的對接起來，這是我們的核心競爭力。”李瑞前坦言，“在中國市場，德優的主要競爭優勢在于通過導入先進的系統解決方案和專業化的施工，更好的滿足國內中高端市場需求。”
目前德優有全屋防水、全屋收邊、大板粘貼、環氧填縫、樓層隔音以及磐多魔創意面材六大系統解決方案。“我們投放的第一批系統解決方案非常有代表性也是非常有特點”。李瑞前舉例稱，“比如地下室防潮防水系統很好解決了目前國內普遍無法解決的問題：可以防水但無法防潮、防霉，這個系統被廣泛的應用在國內別墅的地下室或對防水防潮要求高的商業空間，受到不少業主的好評。而很多高端設計師非常熟悉我們的磐多魔墻地面裝飾系統，其在全球設計界得到了非常好的使用和評價。我們推出的大板粘貼系統可靠的解決了大尺寸瓷磚、大板、石板等面材難以粘貼的挑戰。我們的樓層隔音系統被廣泛應用在很多對隔音要求高的空間，如五星級酒店，北京CCTV大樓。”
德優每個系統解決方案之間是平行的關系，每個系統解決方案都具備一定的獨立性。原裝進口系統解決方案所占比例接近50%，未來比例還會進一步升高。磐多魔體系、全屋收邊系統、樓層隔音系統都是從德國原裝進口，質量要求很高。
“對于德優這個品牌，我們已經超越了零售、分銷、工程等傳統銷售渠道的劃分方式，我們更多關注的是誰是我們的目標客戶，他們的具體需求是什么，只要他們有高端系統解決方案的需求，就是我們的目標客戶。”李瑞前說。
如何精準觸達目標客戶？李瑞前告訴記者，“首先，在不同城市和不同市場發展跟德優有共同愿景的合作伙伴，作為德優每一個目標市場重要的承載者，通過他們進一步服務于高端的客戶群體。其次，德優還會參加或組織設計師研討會，讓設計師充分了解德優的系統方案和服務。同時，我們也會與同類高端主材同仁們合作，如瓷磚、衛浴以及涂料等，實現跨界共贏。”
依托位于上海的生產基地和研發中心，并以亞地斯全球研發資源作為后盾，德優能夠更加貼近中國市場。通過業務團隊三年的運營，德優客戶類型分布已經非常廣泛，從豪宅別墅到商業空間，從博物館到高端展廳，德優的身影無處不在。
中高端市場還是一片藍海
2019年樓市的持續收緊，導致了下游建筑材料裝修市場需求的下滑。“這在我們的預料之中，傳統建材行業受樓市調控影響更大，而德優恰好是為了應對這種局面而推出的，因此，對我們影響并沒有那么大，即使今年還是保持著30%以上的增長速度。”李瑞前表示。
他認為，中國建筑裝修材料市場龐大而雜亂，品牌眾多，質量參差不齊，行業的集中度很低，研發能力不一致，還沒有達到成熟的階段，還在發展和完善的過程，但是呈現積極往前發展的趨勢。往前10年看，我國建材行業呈現更低的水平，但10年之后已經有很大的進步，繼續往后看整個趨勢也不會變。
“國內建材市場經歷了從不成熟到逐漸成熟的過程，消費者也經歷了從一無所知到理解的過程，這些微觀因素都在推動行業往前發展。隨著時間的推移、材料的發展以及裝修經驗的豐富，行業集中度會有一個很大的提升，產品質量和標準會得到進一步的提高和規范。未來，整個建筑市場的施工工人會趨于年輕化、專業化，更能夠接受現代的施工方式。”在他看來，這種現狀下，德優所處的中高端市場依然是一個藍海市場，處于正在起步且蓬勃上升的階段。“我們能夠預計到傳統行業的競爭會越來越激烈，但中高端市場還是一片藍海，未來增長的機遇還是很多。”
談及未來的發展規劃，李瑞前表示，將從橫向和縱向兩個維度進行拓展。“一方面，繼續橫向拓展我們整個德優的系統解決方案，希望提供更多先進的系統解決方案，能夠解決各方面難點和需求，進一步豐富對市場的服務，包括不斷引進亞地斯旗下國外先進的解決方案。另一方面，繼續縱向拓展目標市場，我們希望三年內能進入中國排名前100的城市，在每個城市都有我們優秀合作伙伴，每個高端市場都有我們先進的解決方案，可以在更多目標市場服務我們的消費者，能夠讓更多消費者充分體驗到德優的優質服務。”
二手房翻新服務是德優高度關注的一個方向。之所以一直對這個領域保持高度的關注，是因為德優有很多的方案非常契合二手房翻新市場，如早強快干系列，能夠大大加速施工速度，提升質量標準，這是亞地斯的核心技術。
“不忘初心，用優秀的系統解決方案，滿足中國中高端市場的需求，這個戰略始終如一，我們有一個很清晰的愿景——希望德優品牌能夠成為中國市場上最優秀的高端系統解決方案提供商。”目前，德優正在朝這個目標邁進。做到這一點，德優的信心來自于亞地斯集團強大的研發實力。
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