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慧正資訊：在過去一年，中國建筑防水行業(yè)邁入了新的歷史節(jié)點，我國經(jīng)濟也由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。在當(dāng)下經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變、環(huán)保政策趨嚴(yán)、國家對房地產(chǎn)調(diào)控、大宗原材料價格波動、品牌企業(yè)間的不正當(dāng)競爭和跨界者高調(diào)收購區(qū)域性龍頭防水企業(yè)等紛繁復(fù)雜的背景下，防水行業(yè)集中度在逐步提升，行業(yè)“馬太效應(yīng)”速度進一步加強，中小防水企業(yè)該如何發(fā)展？值此歲末年初之際，慧聰防水網(wǎng)記者走進龍馬防水，采訪到了龍馬防水的銷售總監(jiān)盧鴻升，一同探究龍馬防水的發(fā)展布局。
時值變革元年 龍馬產(chǎn)品和經(jīng)營模式再次升級
龍馬防水創(chuàng)建于1993年，是一家集科研、生產(chǎn)、營銷于一體的大型建材化工企業(yè)。歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，如今正處于“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵上升期，2019年更可謂是戰(zhàn)略升級之年。面對2019年紛繁復(fù)雜的市場，龍馬防水銷售總監(jiān)盧鴻升用“活下來”和“活得更好”這兩個關(guān)鍵詞形容2019年的市場發(fā)展。
產(chǎn)品升級
2019開年之際，龍馬防水為順應(yīng)市場發(fā)展，強勢推出“龍馬防水全屋防水一站式解決方案”，從建材粘膠、防水處理、墻體配套、瓷磚鋪貼、干粉砂漿五個模塊，專業(yè)處理建筑裝修中的各種問題，并對方案內(nèi)的配套產(chǎn)品進行了全體系的技術(shù)升級。從專業(yè)技術(shù)角度，由里到外，為墻體加固、防水處理到瓷磚粘貼和美化等家裝應(yīng)用領(lǐng)域，提供全方位解決方案，贏得了廣大客戶的一致好評。
經(jīng)營模式變革
龍馬防水不僅在產(chǎn)品上進行優(yōu)勢升級，更是在經(jīng)營模式不斷變革。從去年龍馬防水就喊出“變革”的口號，經(jīng)過一年發(fā)展，今年是真正落實和執(zhí)行效果較好的第1年。那么，龍馬防水在經(jīng)營模式上是如何變革的？
從戰(zhàn)略的角度而言，龍馬防水今年在原有部門的基礎(chǔ)上新建了工程部、項目部以及新業(yè)務(wù)部門，開拓了公司多元化的業(yè)務(wù)渠道，截止目前，新成立的部門均獲得了突破性進展。
龍馬防水引領(lǐng)經(jīng)銷商發(fā)展
近兩年來，因市場行情不容樂觀，經(jīng)銷商發(fā)展受到了不少影響。如今，防水市場不斷增量的同時，銷售渠道也發(fā)生著較大改變，但有的經(jīng)銷商似乎并沒有跟隨這一潮流發(fā)展。同時，防水行業(yè)回款周期長，需要墊資，這也造成部分經(jīng)銷商壓力過大，盲目壓貨。因此也造成了市場上的經(jīng)銷商不良性發(fā)展。
龍馬防水作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，在產(chǎn)品和市場發(fā)生變化時，積極引導(dǎo)經(jīng)銷商順應(yīng)市場發(fā)展，及早適應(yīng)市場潮流并作出針對性改變；同時龍馬防水將幫助經(jīng)銷商進一步流轉(zhuǎn)囤積產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商們能更好地活下去！
龍馬防水擁有什么秘密武器？
2019年于防水市場而言，是難以言說的一年，房地產(chǎn)、環(huán)保、貿(mào)易戰(zhàn)等多項原因都制約著市場的前行，給企業(yè)增加了諸多挑戰(zhàn)。在市場發(fā)展的關(guān)鍵時期，龍馬防水又是如何發(fā)展的？
龍馬防水銷售部總監(jiān)盧鴻升告訴我們，龍馬防水發(fā)展近30年在行業(yè)依然保持著領(lǐng)先地位，主要靠的是企業(yè)的自主研發(fā)能力。一是龍馬防水產(chǎn)品所用的乳液是自主研發(fā)，龍馬掌握相關(guān)核心技術(shù)；二是龍馬防水有強大的技術(shù)研發(fā)實力，能夠針對負(fù)責(zé)不同的研發(fā)產(chǎn)品配備專門的工程師和研發(fā)團隊，同時針對市場上不同的需求和客戶，研發(fā)出不同的產(chǎn)品，也可說是定制化研發(fā)。
不僅如此，為了增強企業(yè)的市場競爭力，龍馬防水把家裝防水領(lǐng)域做精做專的同時，還在2019年開拓業(yè)務(wù)新渠道，成立工程部，承接了碧桂園等幾大房地產(chǎn)客戶，在做瓷磚鋪貼體系增長較快，預(yù)計明年更將增長5-6倍。
未來如何發(fā)展
此時正值歲末年初之際，龍馬防水又將如何規(guī)劃未來？
產(chǎn)品方面，龍馬防水將在明年深化粉體改革，研發(fā)制作出更多產(chǎn)品。例如干粉系列產(chǎn)品，明年將推出回填寶和找平寶兩款產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品是根據(jù)家政公司及龍馬防水的合作伙伴的需求定制而出，它有著施工周期和較小材料成本的優(yōu)勢，將有效地幫助客戶；管理方面，將進一步擴大現(xiàn)有多元化業(yè)務(wù)渠道及相關(guān)部門；市場方面，龍馬防水將延續(xù)2019年舉辦得較有成效的活動，同時將在市場上持續(xù)加碼，升級和細(xì)分現(xiàn)有營銷推廣活動。
龍馬防水作為較有責(zé)任心的企業(yè)，發(fā)展近三十年一直積極推動行業(yè)去做符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時龍馬防水堅持以下兩點原則：1.不做偽劣的產(chǎn)品2.不做沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品（也就是非標(biāo)產(chǎn)品）。
龍馬防水是以運營品牌的思路制作產(chǎn)品，長期以往對品質(zhì)的追求，而不僅僅是為了賺錢，這也是為何星藝、名雕等合作伙伴與龍馬防水連續(xù)合作多年的原因。
慧正資訊采訪龍馬防水銷售總監(jiān)盧鴻升
龍馬防水創(chuàng)立至今已有二十六年，一直堅守“產(chǎn)品是企業(yè)的核心，創(chuàng)新是企業(yè)靈魂”的信念，同時極力追求產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新。如果沒有這兩點堅持，龍馬防水的產(chǎn)品就無法保質(zhì)保量到千千萬萬的家庭里面，為他們提供防水的安全防護，因此產(chǎn)品品質(zhì)是龍馬防水獲得成功的關(guān)鍵因素，而創(chuàng)新則是持續(xù)保持與時俱進性高品質(zhì)的動力源泉。
2020年，期待龍馬防水創(chuàng)下新績，勇攀高峰！
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