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慧正資訊：2019年12月23-26日，陜西寶塔山油漆股份有限公司2020年銷售工作會議在陜西西安順利召開。在會上，寶塔山漆董事長李斌以“變•預(yù)見，創(chuàng)•新章”為主題，從“知現(xiàn)狀-我們現(xiàn)在走的路、變預(yù)見-我們能看到的路、和發(fā)展-我們將要走的路、創(chuàng)新章-路的盡頭是什么”等四個方面，深度解讀了中國涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，并分享了寶塔山漆的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。
陜西寶塔山油漆股份有限公司董事長李斌先生
中國涂料產(chǎn)業(yè)真的是夕陽產(chǎn)業(yè)嗎？中國的市場有什么變化？涂料企業(yè)面臨的困難有什么？什么是值得涂料企業(yè)把握的？已經(jīng)61歲的寶塔山漆在進擊的時代中做了哪些改變，未來的計劃是什么？聽一聽、看一看李斌的發(fā)言，或許你會得到很多啟發(fā)。
回首過去的2019年，全體員工、全國經(jīng)銷商、客戶都陪伴寶塔山漆走過了變化和創(chuàng)新的365天。李斌介紹稱，2018年11月，在寶塔山漆舉行盛大的60周年慶典以后，寶塔山漆的管理團隊進行了更新，在這一年時間里，新的管理團隊不斷創(chuàng)新和求變，希望能譜寫寶塔山漆新的篇章。在過去的一年里，廣大經(jīng)銷商朋友們給予了寶塔山漆更多的信任、更多的關(guān)懷，李斌對此表示身懷感恩。
知現(xiàn)狀-我們現(xiàn)在走的路
2019年，在涂料行業(yè)聽到最多的詞是什么？是環(huán)保、VOC治理、限產(chǎn)、停產(chǎn)、油改水、無溶劑、光固化、高固體分、粉末涂料、噴涂改造等等。李斌表示：“相信涂料產(chǎn)業(yè)鏈的參與者都不同程度地接收到了這樣的信息，這是涂料行業(yè)當下面臨的困難與問題，我們不回避，也不逃避。困難每個時候都有，我們攜手并進，則希望無處不在。我們用規(guī)范的治理來應(yīng)對，方能更好地立足于涂料行業(yè)！
據(jù)介紹，在近3年里，寶塔山漆對環(huán)保及處理設(shè)施的投入累計達到了3000萬元以上。與此同時，國家政府對寶塔山漆關(guān)于環(huán)保治理的鼓勵和補貼也達到300萬以上。2019年，國家工信部為寶塔山漆頒發(fā)了“國家級綠色工廠”的牌照，這意味著寶塔山漆的投入和努力得到了國家及社會的認可。
同時，國家生態(tài)環(huán)境部主導(dǎo)的“2+26”秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案影響到寶塔山漆的限產(chǎn)和停產(chǎn)，因此從10月份開始，寶塔山漆就積極應(yīng)對和準備，提升庫存，提高自身的生產(chǎn)效率，與供應(yīng)商和經(jīng)銷商聯(lián)動，將重污染天氣下限產(chǎn)和停產(chǎn)帶來的影響降到最低。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景往往會影響企業(yè)的選擇與未來規(guī)劃。但除了前文所提到的種種困境，很多涂料廠家、經(jīng)銷商還陷入了一個焦慮：涂料行業(yè)是否是夕陽產(chǎn)業(yè)。關(guān)于這個問題，李斌通過一組數(shù)據(jù)分析給出了他的答案。
根據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會發(fā)表的《中國涂料經(jīng)濟運行分析和重點政策解讀》報告，李斌分析對比近3年100家企業(yè)的經(jīng)營狀況得出了一個結(jié)論：企業(yè)的產(chǎn)量逐年遞增，主營業(yè)務(wù)收入不斷上漲，營業(yè)利潤近兩年趨于理性。最新數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度100指數(shù)的企業(yè)綜合指數(shù)顯示，前三季度的主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)量和利潤同比都有所增長。
數(shù)據(jù)不會講假話。涂料涵蓋了整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，從老百姓的民生到國家的軍工、大基建，沒有任何產(chǎn)業(yè)可以離開涂料行業(yè)。當然，產(chǎn)業(yè)進步的同時也在淘汰，現(xiàn)在進入夕陽的是落后產(chǎn)能，是全國近萬家涂料廠里無法進入100指數(shù)的小型涂料廠。
涂料企業(yè)在數(shù)據(jù)的背后有哪些變化？李斌以寶塔山漆為例指出：“關(guān)注用戶體驗，創(chuàng)造經(jīng)銷商新的盈利模式，推出新品，降低用戶成本，擴大投資，新建生產(chǎn)基地，這一切都是為了高質(zhì)量的運營，帶來更多的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的價值，同時也是為了不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境，也是我們主動地去適應(yīng)，去求變！
李斌認為，在改革開放40年里，中國經(jīng)歷了4個大的周期。
第一個是1978年到1992年自下而上的增量改革時期，標志是1978年12月第十一屆三中全會的召開。這個時期的民營經(jīng)濟從鄉(xiāng)鎮(zhèn)走向大都市，個體戶從投機倒把的社會地位到全民向往的創(chuàng)業(yè)模式。
第二是1993年到2003年自上而下的整體配套改革時期，標志是1993年11月第十四屆三中全會的召開。這一時期的國企改制從中央到地方，解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，從國有企業(yè)進行徹底改革。
第三是2003年到2012年的外延擴張時期，標志是2003年10月第十六屆三中全會的召開。這一時期國際的寬松政策給了中國充分發(fā)展的黃金十年，在這十年里，中國的GDP翻了三番，超過德國和日本，穩(wěn)居世界第二大經(jīng)濟體的地位。
第四是2013年至今，以及我們未來三五年要面對的時期，標志是2013年11月第十八屆三中全會的召開。李斌表示，我們現(xiàn)在面臨的周期變化更多，變化更快。變化體現(xiàn)在以下三個方面。
一是國家宏觀政策方向性變化。李斌認為，這個變化給了涂料企業(yè)發(fā)展的機會。在供給側(cè)改革下主動求變，淘汰落后產(chǎn)能，淘汰野蠻式發(fā)展，規(guī)范治理整個社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)，放在企業(yè)身上就是規(guī)范自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受國家提倡積極生產(chǎn)環(huán)境友好型政策的影響，在寶塔山漆近100人的技術(shù)團隊支持下，寶塔山漆水性產(chǎn)品、高固體分產(chǎn)品、無溶劑產(chǎn)品等符合國家政策法規(guī)的低VOC產(chǎn)品相繼上市，在這個過程中，寶塔山漆主動求變，同時也得到了客戶和經(jīng)銷商的支持。
其次，消費群體的理念發(fā)生了革命性的變化。再過一周時間，90后就正式踏入30歲大關(guān)，90年代和00年代生的人成為當下消費的主力軍。這一變化引發(fā)了社會消費理念的變化，產(chǎn)品的質(zhì)量、生活的質(zhì)量以及改革開放40年的紅利政策通通得到了體現(xiàn)。
“涂料企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)模式，要從價廉物美的觀念更新到物美價平的模式，用平易近人的價格買到超出期望的產(chǎn)品，這是我們的責(zé)任，也是我們變化的方向，”李斌說道。
第三，市場競爭格局發(fā)生了顛覆性的變化，專業(yè)化與精細化是一個方向，大規(guī)模與全產(chǎn)品線是一個方向。這兩個方向在如今的發(fā)展中并行并存。寶塔山漆建廠61年，從西北的一個縣城走向了全國，在發(fā)展過程里，其產(chǎn)品不但滿足了西北的干燥、極寒和高原氣候，也滿足了華南的濕與熱。同時，寶塔山漆也是18個大類的綜合性涂料企業(yè)，如今寶塔山漆產(chǎn)成立了水性漆事業(yè)部、地坪漆事業(yè)部，以及更專注于建筑涂料的創(chuàng)新科技。
這一切正如李斌所提的發(fā)展內(nèi)核：“我們不但求大，更要專精，滿足客戶日益豐富的多樣化需求。”他表示，當下的變化，現(xiàn)在走的路，是寶塔山漆在5年甚至10年以前去感知、去預(yù)見的路。在今天，我們更要思考如何預(yù)見未來的變化。
變預(yù)見-我們能看到的路
2018年6月15日，國家領(lǐng)導(dǎo)人在中國兩院院士的大會議上提出，要把握“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”融合發(fā)展的契機，以智能制造為主攻方向，推動生產(chǎn)技術(shù)變革和優(yōu)化升級，推動制造業(yè)產(chǎn)業(yè)模式和企業(yè)形態(tài)根本性轉(zhuǎn)變。李斌認為，這句話是要求企業(yè)自身練內(nèi)功，從做獨立的企業(yè)到平臺化的企業(yè)，再到產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。
從1958年開始，寶塔山漆就是一個獨立的企業(yè)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從1987年第一個銷售部成立到1996年股份制改制開始，直到2017年新三板掛牌成功進入資本市場，寶塔山漆都是在進行平臺的搭建，為經(jīng)銷商、為客戶、為社會股東、為員工搭建一個發(fā)展的平臺。在事業(yè)部的建立及改制、工程公司及創(chuàng)新科技的成立上，更是在探索產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的搭建。
但產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)還遠遠不能滿足李斌對寶塔山漆發(fā)展的期望，他表示，未來寶塔山漆將跨入生態(tài)型企業(yè)發(fā)展之路。什么是生態(tài)型企業(yè)？是通過綠色節(jié)能的生產(chǎn)方式提供環(huán)保產(chǎn)品，滿足用戶體驗，從而構(gòu)建和諧社會；是企業(yè)自身練內(nèi)功，將數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化融合，推動中國制造2025的發(fā)展。用5年時間提升智能制造的能力，滿足研發(fā)需要，積極創(chuàng)立國家級技術(shù)中心，產(chǎn)品達到國家最嚴苛的排放標準，針對不同的客戶滿足客戶體驗，這是國家層面對我們的要求，也是我們發(fā)展的動力與方向。
和發(fā)展-我們將要走的路
構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)，我們需要“和”。和誰在一起？李斌指出，是和員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶在一起，和國家在一起，和在坐的每一位在一起，打通下游企業(yè)，搭建文化、信息與資源共享的上下游聯(lián)合發(fā)展平臺。
靠什么和大家在一起？靠價值。寶塔山漆給每一個員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶帶來它的價值，李斌相信，“有價值做紐帶，我們定能共同發(fā)展，共同進步。”
據(jù)李斌介紹，寶塔山漆提倡資源共享化，將不同應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)軟件延展到每個崗位、每個上下游的中端，提升效率，適應(yīng)發(fā)展的節(jié)奏，實現(xiàn)效能最大利用。同時，寶塔山漆推動客戶員工化。組織經(jīng)銷商會議交流，安排經(jīng)銷商出過考察，進行各區(qū)域點對點的推廣和禮品發(fā)放。李斌表示這是因為中國地域遼闊，文化差異巨大，而價值認同是發(fā)展的根基。此外，寶塔山漆力求服務(wù)智能化。從半自動到自動的逐步轉(zhuǎn)變，在各個專業(yè)領(lǐng)域進行精細化發(fā)展，就現(xiàn)有的事業(yè)部不斷的改革與調(diào)整，朝更專業(yè)、更精細化的方向發(fā)展。
創(chuàng)新章-路的盡頭是什么
路的盡頭是什么？路的盡頭是市場，是客戶，是希望，是成功。企業(yè)怎么去探索成功之路？這需要我們對用戶邏輯和商業(yè)需求進行深度思考？蛻粜枰裁矗覀兡芙o客戶提供什么，客戶在哪里，用什么吸引客戶，我們有什么來吸引客戶。
李斌通過分析指出，中國未來十年經(jīng)濟增長戰(zhàn)略的縱深表現(xiàn)有兩個：兩條供給側(cè)需求，兩條需求側(cè)的供給。這些表現(xiàn)對涂料企業(yè)而言都是巨大的機會。
供給側(cè)方面，第一是未來十年中國大概有2.5億新中產(chǎn)人口的產(chǎn)生。新中產(chǎn)的定義是30歲到40歲之間，年收入15萬以上，物質(zhì)標準是80平方米以上的不動產(chǎn)。換言之，未來10年中國需要新增200億平方米的建筑以及配套的大基建，軌道交通、道路、航空、物流以及就業(yè)等等的需求也將極大增加。
第二是59%的城市化率。截至目前，中國的城市化率不到30%，歐美發(fā)達國家的標準是75%-85%，因此我們未來十年，需要要面對改革開放40年來成果一倍的大基建及住房配套。
這兩條供給側(cè)的需求，是給我們涂料人的機會，是機遇，是新中國成立以來最大的機遇。
再看看需求側(cè)的供給。未來十年，我們要消費全球消費品60%的產(chǎn)能，每天新成立的創(chuàng)業(yè)公司有一萬家，這些是競爭，也是機會。李斌表示，我們只有充分地武裝自己，充實自己，才能進入快車道參與全球的競爭，參與中華民族偉大復(fù)興之路。
過去61年，寶塔山漆在不斷變化的市場環(huán)境中，憑借自身的硬實力參與、見證了新中國的改革開放和快速發(fā)展，一路身披榮耀與光輝。61年的發(fā)展經(jīng)驗與沉淀，是寶塔山漆面向未來之路的基石與法寶。
根據(jù)規(guī)劃，在未來5年，寶塔山漆將完成資本的聚集和市場營銷布局。在全國各個省份完成建立營銷中心，以省級行政區(qū)為單位，用符合落地的產(chǎn)品配合專業(yè)的市場、銷售及技術(shù)服務(wù)團隊，形成品牌落地；在能源化工、機械裝備制造、大基建建設(shè)、軌道交通、鋼結(jié)構(gòu)、軍工等重點領(lǐng)域建立品牌優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)集群；著力發(fā)展各事業(yè)部和子公司的專項業(yè)務(wù)，做專做精，在專業(yè)領(lǐng)域做到全國知名、具備地方優(yōu)勢的業(yè)務(wù)形態(tài)。
在過去的日子里，廣大經(jīng)銷商與寶塔山漆攜手共進，見證了寶塔山漆的發(fā)展與變遷。而今，寶塔山漆給自己定下了更高的目標，更遠的抱負。正如李斌所言：“這一路，我們順勢而為；2020，凝心聚力，創(chuàng)見未來！
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