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慧正資訊：企業經營如同俠客行走江湖，面對紛亂復雜的局面，考驗的是戰略定力，磨煉的是企業內功、角逐的是技之所長。小編非常喜歡金庸武俠小說，時常翻閱。小說中杜撰的大俠或英雄類的人物基本上可以分為兩類：一類是有自己的成名絕技，如風清揚的“獨孤九劍”、喬峰的“降龍十八掌”等；另一類是名聲在外，無所不能。如“慕容復”、“江南七怪”等。這兩類人物，想必金庸迷們熟知他們的結果。從經營企業的角度來看，小編認為，第一類代表的是高度聚焦的企業，第二類代表的是外表光鮮，大而不強的企業。無獨有偶，在中國涂料行業近萬家企業中，有一家高度聚焦家具漆領域22年的集團公司—漆谷集團。名士達漆作為漆谷集團的核心品牌，在家具漆領域馳騁達22年，從只有幾人的家具漆經銷商起步，一躍成為北方最大的家具漆品牌，至今已發展為擁有三大生產基地近千人的集團企業。千帆過盡、笑靨如初。如今家具漆領域正處在突破迷霧的轉折期，作為家具漆中的佼佼者漆谷集團如何破局？近日慧聰涂料網走進漆谷集團，采訪到了集團的掌舵人王鵬先生，探究漆谷集團的發展布局。

漆谷集團董事長王鵬先生

漆谷3.0 | 多重環節的自我提升

2018年名士達公司成功升級為漆谷集團，對于公司而言是在產業發展新時期的一種全新戰略，全新思路的樹立，不僅體現出了名士達多年來的厚積薄發，同時也是對新時代下家具漆市場的最好注解，戰略升級后的漆谷集團隨即進入發展的加速時期，即漆谷3.0時代。漆谷3.0時代對于漆谷集團而言是一場內外兼修的自我完善，從2018年的戰略樹立，到如今的機制磨合并逐步完善，漆谷集團在營銷3.0和管理3.0的指導下，在2019年實現了對內的科學化完善和對外的定向拓展，為企業增添了堅硬的鎧甲，也為下一步發展提供了強大的動力。

營銷3.0 讓營銷更有力量

漆谷集團從北方市場中穩步走來，目前已經發展成為一家布局全國，目標國際化的集團公司，成立二十余年專注木器涂料單一跑道，企業茁壯成長專業、專注是基石，但是如何實現高速增長，不斷變化的營銷思路則是關鍵。漆谷集團能夠成長為北方家具漆領域的佼佼者，營銷理念的創新起到了重要的推動作用。在漆谷3.0的產業新時期，營銷3.0將會助力漆谷集團創造更多的價值。

2019年漆谷集團在營銷3.0的指導下，除了完善對傳統優勢區域市場的深耕外，著力對兩個目標進行有效推進，即加大對重點市場和空白市場的拓展力度。漆谷集團在經銷還未涉及的區域新建多個辦事處，增強產品和服務的覆蓋范圍，配備專業的人員提供系統性的技術支持，同時強化名士達品牌的建設與傳播；另一個方面是V100戰略的穩步推進，利用二十多年儲備的優勢同更多的家具大廠建立戰略合作，實現品牌間的強強聯合。營銷3.0時代下，V100將承擔再造一個名士達的重要使命，經過一年的實踐檢驗，V100已經成為漆谷集團新的業績增長點。除此之外“綠色世界行”、“集字游天下”等都是漆谷集團在營銷領域的創新，配合大戰略下的關鍵部署，助力企業營銷的長效增長。

管理3.0 讓管理更高效

企業在不同的時期有不同的發展思路，創業初期營銷拓展是關鍵，而隨著企業的壯大，如何實現企業高效運轉，科學化運營則顯得尤為重要。如今漆谷集團作為集團化企業，組織機構和人員的龐大，促使在管理領域開啟了更為科學的一頁。漆谷3.0時期對于管理的提升，被放在了與營銷同等重要的戰略地位，而針對產業新時期創造性運行的JPS管理系統，則讓漆谷集團在科學化管理領域邁出了堅實的一步。

漆谷集團的JPS管理系統是集團多年來運行的聯合工作委員會的一種管理提升，即各部門高管共同制定決策，協同行動，后續跟進的會議機制，上到公司的戰略規劃，發展思路，下到具體管理細節的優化和調整，都是通過JPS管理系統來形成最后的決議。與過去傳統的管理模式不同，漆谷集團的JPS管理系統會針對一項決議把高度關聯的部門組織在一起，同時打破部門之間和上下級之間的橫縱向壁壘，從多個角度去優化思路，并能充分發揮每個人的主觀能動性和積極性，群策群力形成合力，以致可以實現個人最優，部門最優，局部最優，全局最優。

漆谷管理3.0的運行，加快了企業自動運轉的能力和思考的活力，對于整個2019年漆谷集團的提升有很大的助力。對此王董在接受采訪時表示：企業發展離不開科學化運營，漆谷集團實行JPS管理系統，在推行的過程可有效發現企業過去運行中的漏洞和陰暗角，幫助企業從管理方面提高了效率，創造了效益，而更大的收獲則是在充分交流和分享中發現了大量企業人才?？傊甁PS管理系統的運行是漆谷集團多年實踐經驗的成果，對于2019年的漆谷而言有著重要的戰略意義。

產品的執著 | 由內而外的精雕細琢

無論是高效的運營管理還是多樣的營銷手段，最終觸達客戶的還是優質的產品。漆谷集團自成立以來從未涉及家具漆之外的領域，專注做木頭的嫁衣，沒有過多的宣傳噱頭，只有實打實的技術攻關，對于產品用工藝品般的表達，實現對產品由內而外的精雕細琢。如今在涂料綠色化發展的新時期，漆谷集團在保持環境友好型產品的發展根基之外，不斷提升產品迭代升級和品質細節優化的速度。在2019年漆谷集團實現了對多品類產品的升級，開發出眾多解決客戶痛點和滿足個性化需求的產品，包括低VOC的PU類系列產品、低粘高固類系列產品、UV系列產品、水性漆系列產品和正在研發中的粉末涂料系列產品等環境友好型產品以及高物理性能的雜化系列產品；與此同時漆谷集團還有更貼近自然屬性的百萬莊園樹漆和野生木油等天然類系列產品，該兩款產品在2019年獲得了市場和口碑的雙豐收，目前眾多高端紅木家具廠都成為這種天然樹漆的使用者。

通用產品保持與市場同步的迭代速度，個性化創新產品引領市場。這里面除了有對專注木器漆多年的產品理解和技術儲備之外，與持續的巨額投入有著密不可分的關系。漆谷集團連續多年推行加強品質管控的“雙優匯”和“精品工程”策略。

漆谷的“雙優匯”是優化原材料，優化配方，已達到對于產品的品質保證。對此漆谷集團以漆谷研究院為中心，集合各領域的技術專家，針對當前市場的發展趨勢、客戶實際反饋的需求以及企業產品戰略的需要，不斷進行產品的創新研發，實現迭代升級，成為漆谷集團科技攻關的中樞神經，是漆谷集團可以源源不斷向客戶提供高品質、無顧慮產品的真正源頭。漆谷集團從材料源頭和生產工藝入手，從全球篩選優質供應商，形成最優的材料組合，生產源頭形成了品質保證。在研發方面，漆谷集團沒有總工這一職位，一個人的水平不能代表整個集團的研發實力。漆谷集團設置五個研發組齊頭并進研發產品，實施董事長負責制，這樣就可以避免這種局限性。在五個研發小組中，如果有一個小組研發出新品，其他小組要進行全面測試，通過以后還需要進入一到兩個市場進行驗證，確保質量后才能正式投入生產。同時，在生產環節配備現代化的生產設備，保證了生產環節的品質管控。據悉漆谷集團的原材料供應商均是像包括巴斯夫、畢克、湛新和長興等國際知名的化工巨頭。

漆谷集團董事長（左二）考察萬華集團并與萬華化學王建經理（右二）合影留念

漆谷的精品工程戰略是在應用端同客戶共同致力打造高品質家具產品的戰略部署。根據家具廠的需求，漆谷集團在家具漆領域提供個性化的產品開發和系統性的服務支持，經過多年的發展已經取得了不俗的成績，并形成了良好的客戶口碑。產品方面的精益求精為名士達開辟市場提供了很好的助力，對此王董在接受采訪時表示：漆谷集團深耕行業多年，時刻保持對市場的敬畏，這份敬畏促使我們不敢放松對于產品的任何一項要求。漆谷集團每年都會將10%左右的利潤投入到研發生產中，通過技術創新保持產品更新迭代的活力，從而可以把卓越的產品更好的回饋給我們的客戶。

品牌化的發展 | “漆谷”與”品牌匯”

從名士達到漆谷，我們看到是企業致力于綠色產業化發展的未來藍圖，而在高質量發展的新路徑上漆谷集團也在開啟另一個層面的發展模式，即品牌化的發展戰略，這也是企業發展到一定程度的必然產物。從漆谷集團、名士達家具漆、綠色世界行、集字游天下、到漆谷匯，雙優匯，泰山匯等，漆谷集團強化了品牌的樹立和推廣，改變了過去一直默默耕耘的發展模式，讓漆谷集團有更為清晰，深刻的市場辨識度。

“菁英匯”人才計劃 | 讓每個人都成為人才

王董曾表示人才是企業最寶貴的財富，一定要系統的培養和挖掘，讓其發揮個人價值，也能為企業創造價值。據悉，漆谷集團制定了對于人才強企的中長期計劃 “菁英匯”，并采取兩種實際有效的推進措施：首先以“漆谷大學”為平臺內部挖潛開展系列培訓提升工作，其次是借外部專業咨詢服務師資力量的東風進行人員素質的提升。漆谷大學成立多年，已為集團培養了大量的專業人才，是企業人才的主要輸出途徑。與此同時漆谷集團聯合德資知名培訓機構浩富易中，開啟系統性的人才培訓計劃包括財務管理，精益生產，采購管理，營銷管理，領導力管理等多項內容進行全方位，多角度的系統培訓，從而實現整體提升。對此王董在接受采訪時表示：企業是由每一個個體構成，每一個個體的小改善對于企業來說就是一次大提升，我們愿意把大量的資源投入到員工的系統培訓上，因為無論是對于企業還是個人都是非常有價值。目前我們的培訓工作取得了不錯的成績。

漆谷集團進行多場系統培訓

 時刻奔跑 | 漆谷集團一直都是戰略儲備期

2019年對于家具漆市場來講，是難以言說的一年，房地產、環保、貿易戰等多項原因都制約著市場的前行，給企業增加了諸多挑戰。在市場發展的關鍵時期，企業如何實現突破，對此王董表示：“市場降速促使木器涂料進入發展的分水嶺，真正從過去粗放式的發展模式進入精細化的高質量發展模式，這就需要企業具備更好的企業素質。如今的家具漆就如同一場足球比賽，上半場比賽已經結束，不管結果如何下半場才見真章?！逼峁燃瘓F如何在下半場中決勝，通過采訪王董我們也似乎看到了答案，漆谷3.0時代的戰略實施，從內而外的多項提升，都在促使漆谷集團更加的強大，不僅增強了抵抗風險的實力，也為未來發展增添了力量，這是漆谷集團多年戰略儲備的結果，升級還在持續。

漆谷集團成立二十余年，經歷了產業發展的各個時期，而目前與漆谷同時代的企業所剩無幾，漆谷集團能成長至今并不斷壯大，與其奮力拼搏分不開，另一個重要原因則是多年來作為企業領導者的王董對于居安思危的思考，讓漆谷集團時刻保持奔跑。因為只有準備足夠的未來元素，才能在未來的競爭中脫穎而出。“企業發展隨時、隨勢而動，可以是高速拓展期，也可以是穩步發展期，但是一直都是戰略儲備期，自我完善期，這是漆谷集團多年立足行業的宗旨，也是企業未來發展的財富?！蓖醵诓稍L中如是說。

 牽手木器漆二十余年，難涼熱血！對于家具漆的熱情促使著王董率領著漆谷集團翻過一座座高山，踏上企業發展的新征程，也促使每一個名士達人奔跑在“名士達夢”的逐夢之路上，盡管這奮斗之路上有曲折，有阻礙，但是難掩這種奮斗的激情和力量！采訪中王董為我們分享了一則有關力量的故事：在企業發展的初期的1999年冬，我去石家莊送貨，在高速上車壞了，那年的冬天非常寒冷，冷的讓我憤怒，但是憤怒讓我產生了力量；如今二十年過去，2019年的夏天很熱，但是我依然感覺到很寒冷，這是來自市場的冷酷，但是這種冷讓我再次產生了力量。