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慧正資訊：
“成功的企業(yè)，20％靠策略，80％靠團(tuán)隊。
沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”。
在金拇指有這樣一個團(tuán)隊，
他們南征北戰(zhàn)，在全國樹起一座座建筑地標(biāo)；
他們“英勇頑強、敢打必勝”；
他們默默無聞，悄然堅守；
他們用鋼鐵般的意志，超負(fù)荷達(dá)成任務(wù)；
他們用扎實的能力，實現(xiàn)從落后到第一的逆襲；
他們用專業(yè)的服務(wù)，深受客戶們喜愛。
他們讓同事敬佩、讓企業(yè)驕傲，
他們就是北新金拇指大客戶部。
01
請簡單做下自我介紹和您所帶的團(tuán)隊？
劉宇：我是大客戶部總經(jīng)理劉宇，2018年8月加入金拇指，有著十幾年的地產(chǎn)集團(tuán)總部采購的從業(yè)經(jīng)驗，并且在中國房地產(chǎn)采購平臺任職商拓總監(jiān)，創(chuàng)建優(yōu)采商學(xué)院，針對地產(chǎn)行業(yè)的各種專業(yè)培訓(xùn)，組建優(yōu)采全國各地精英俱樂部。
在原有大客戶部的人員基礎(chǔ)上，增補兩個大區(qū)總監(jiān)和實習(xí)人員，實行淘汰機制，組建了現(xiàn)有的團(tuán)隊，經(jīng)過1年的磨合，已經(jīng)初步適應(yīng)新的要求和責(zé)任，能勝任并完成部門的各項任務(wù)指標(biāo)。
北新金拇指大客戶部總經(jīng)理 劉宇
02
據(jù)說您剛到金拇指的時候，團(tuán)隊業(yè)績增長乏力，現(xiàn)在已經(jīng)是公司增量Number one，能說下您的團(tuán)隊逆襲的秘訣和所做的努力有哪些？
劉宇：剛加入金拇指時，大客戶部在合作客戶較少，且應(yīng)收賬款較多，各種手續(xù)制度不夠完善。經(jīng)過一年多的努力，在地產(chǎn)圈層建立起北新金拇指防水品牌，讓更多的行業(yè)人士對金拇指有所了解并進(jìn)行深入溝通，在團(tuán)隊的努力下，今年的簽約業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
2018年12月 上海中梁控股集團(tuán)
2019年1月 華鴻嘉信房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司
2019年2月 重慶協(xié)信遠(yuǎn)創(chuàng)實業(yè)有限公司
2019年5月 雅居樂集團(tuán)控股有限公司
2019年7月 上海中南錦時置業(yè)有限責(zé)任公司
2019年8月 浙江綠城材料設(shè)備有限公司
2019年9月 中城聯(lián)盟中標(biāo)8家地產(chǎn)（安徽金大地投資控股有限公司、世紀(jì)榮華投資控股集團(tuán)有限公司、居易國際集團(tuán)控股有限公司、深圳世聯(lián)行地產(chǎn)顧問有限公司、江蘇華建地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、大漢城鎮(zhèn)建設(shè)有限公司、上海大發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、東旭集團(tuán)）
2019年11月 京漢實業(yè)投資集團(tuán)股份有限公司、浙江瓏首房地產(chǎn)公司
2019年12月 金輝集團(tuán)股份有限公司
在有這么多的戰(zhàn)略中標(biāo)保證下，我們業(yè)績突飛猛進(jìn)，同年業(yè)績增長400%以上，并對明年的業(yè)績也是有保障的。團(tuán)隊的服務(wù)能力得到了有效的提升，針對地產(chǎn)大客戶的服務(wù)也更加及時、準(zhǔn)確、到位。
03
在你們的部門中，請列舉一下表現(xiàn)比較突出的人員(三到五名)。他們的突出表現(xiàn)在哪些方面?
劉宇：營銷是個系統(tǒng)工程，任何環(huán)節(jié)都對結(jié)果起到至關(guān)重要的影響，從每一個銷售人員挑選、培訓(xùn)，每一句銷售說辭撰寫，每一次項目方案擬定，每一組重要客戶的分析，再到最終項目成果的落地等等，都需要團(tuán)隊每一個人的密切配合和認(rèn)真負(fù)責(zé)。我們始終堅信，一個人可以走的很快，但一群人能夠走的更遠(yuǎn)。
北新金拇指華東區(qū)域總監(jiān)梅衛(wèi)勇
有著十幾年的地產(chǎn)工程領(lǐng)域戰(zhàn)略客戶的工作經(jīng)驗，先后在櫻花、尚品、恒騰等知名公司從業(yè)，加入金拇指后先后簽約華東區(qū)域各家大地產(chǎn)戰(zhàn)略，業(yè)績卓越，團(tuán)隊協(xié)作能力強。
鄭凱
有著十幾年的地產(chǎn)公司采購負(fù)責(zé)人的從業(yè)經(jīng)驗，非常熟悉地產(chǎn)公司內(nèi)部戰(zhàn)略招標(biāo)流程、組織架構(gòu)等。針對地產(chǎn)行業(yè)的招標(biāo)、落地服務(wù)能提出專業(yè)的整改意見，做到更好的、有針對性的服務(wù)于地產(chǎn)客戶。
北新金拇指華北區(qū)域總監(jiān)
王帆、朱仁全都是金拇指大客戶部原有人員，在接受新挑戰(zhàn)的同時，并很好的完成了任務(wù)，跟同年相比都有大幅度提升，在公司內(nèi)部個人完成任務(wù)量的排名中，也是靠前的，平時表現(xiàn)優(yōu)異，并能帶領(lǐng)小組成員認(rèn)真、務(wù)實的服務(wù)客戶。
大客戶部 王帆
大客戶部 朱仁全
04
在2019年的工作過程中，遇到的最大困難或問題是什么?你們團(tuán)隊是如何解決的?（請列舉兩個具體事例。）
劉宇：最大的困難是北新金拇指品牌在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的知名度、認(rèn)知度不夠，需要對客戶進(jìn)行詳細(xì)深入反復(fù)的溝通，才可以讓甲方人員有所了解。我們需要做充分且專業(yè)的講解，并配合外部宣傳，讓我們的公司、我們的品牌在行業(yè)內(nèi)多多曝光，讓更多的專業(yè)人士知道我們、了解我們。公司內(nèi)部也針對地產(chǎn)行業(yè)特征，進(jìn)行針對性的調(diào)整，配合團(tuán)隊來完成地產(chǎn)客戶的精準(zhǔn)需求。
05
在團(tuán)隊建設(shè)方面，您覺得怎樣做才能建立起一支高效協(xié)作、執(zhí)行力強的團(tuán)隊？您對自己的團(tuán)隊有著怎樣的期許？
劉宇：團(tuán)隊建設(shè)非常重要，我們原來底子相對比較弱，是因為服務(wù)團(tuán)隊不了解地產(chǎn)行業(yè)的需求，不熟悉服務(wù)的重點在那里。工作中我們進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊深入了解地產(chǎn)公司內(nèi)部是怎么運作的，是如何做項目的，并且他們的關(guān)心點是什么，需要我們提供哪些服務(wù)，這樣才能服務(wù)到位，且是地產(chǎn)客戶需要的服務(wù)。
執(zhí)行力是我們團(tuán)隊主抓的，由各個區(qū)域、小組負(fù)責(zé)人帶頭執(zhí)行，有獎有罰，實行淘汰機制。未來我們的團(tuán)隊將更加團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強，業(yè)績與績效綁定。團(tuán)隊能更好服務(wù)客戶，能帶新人，也更富有活力。
06
2020年，在北新金拇指，你們預(yù)計會取得什么樣的成績?你們團(tuán)隊又將以什么樣的精神去迎接新的挑戰(zhàn)?
劉宇：北新建材和金拇指聯(lián)合重組，給予我們更大的平臺，更多的機會，我們只有腳踏實地完成現(xiàn)有的每一個項目，服務(wù)好客戶。北新金拇指將會在質(zhì)量、資金、品牌等方面更加完善，內(nèi)部平臺也會更強大。
為迎接新挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
愿你們所有的努力都值得被溫柔以待。
愿那些你們所熬過的苦，受過的累，能在不久的將來閃閃發(fā)光，成為你們最美的勛章。
在此，
向每一位默默奉獻(xiàn)和在外奮斗拼搏的北新金拇指人致敬！
未完待續(xù)
項目使用產(chǎn)品：濕鋪防水卷材（1.5mm）
項目材料用量：一期15萬左右
據(jù)悉還有多個百強地產(chǎn)巨頭，持續(xù)推進(jìn)中，期待北新金拇指大客戶團(tuán)隊2020碩果累累
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