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慧正資訊：“相比成熟的歐美市場來說，中國市場正在飛速變化，很多新的應用和技術層出不窮，具有強大的吸引力。”當問及為什么選擇在這樣一個時機進入中國涂料市場時，SONGWON涂料市場中心負責人Rosanna Telesca告訴記者。
SONGWON涂料市場中心負責人Rosanna Telesca
她認為，中國涂料市場具有強大吸引力的同時也非常具有挑戰性。“中國經濟正在經歷一場“深度轉型”，很多市場政策變化以及產業結構調整，趁此機會，我們可以尋找一些新的供應商和合作伙伴，對高端的特殊產品進行投入和研發。”
SONGWON成立于1965年，總部設在韓國蔚山，銷售網絡遍布全球，在全球共有9個生產基地：3個位于韓國（2個在蔚山，1個在水原）；德國、美國和印度各有一個；中國有兩家合資公司（青島和唐山）；另外還在阿聯酋新建了一家工廠。
“SONGWON一直奉行的經營戰略是保持持續性的穩定增長，包括保證供應的連續性和產品質量的可靠性，不斷擴展產品組合，為客戶提供有競爭力的產品、新形式的客戶服務和支持，以及滿足用戶的個性化需求。”Rosanna Telesca表示。“從1965年成立到現在，我們每年銷售額增長非常明顯，特別是進入到21世紀之后，成長速度非常快，涂料業務在2014年作為新的業務增長點也加入了SONGWON的整體銷售額，這幾年涂料業務的發展也很不錯，希望我們涂料業務能夠推動整個公司業績的持續增長。”
作為全球第2大聚合物穩定劑制造商，SONGWON此前在中國的業務主要以塑料添加劑為主。涂料展期間，SONGWON宣布其正在加大力度投身于涂料行業，并進軍中國涂料市場。為了進一步打入中國涂料行業并更好地服務客戶，委任了一位新的專家——胡征宇，任命他為SONGWON特種化學品業務部門中國區銷售經理，負責松原SONGWON中國區的涂料添加劑銷售。
SONGWON松原特種化學品業務部門中國區銷售經理胡征宇
胡征宇接受記者采訪時表示，對于中國這個全球最大的涂料市場，SONGWON投入了非常大的關注，最近SONGWON正在中國初步創建經銷商網絡。因為中國有很多中小型涂料企業，需要依靠本地的經銷商網絡去開拓業務。另外，很多國際性涂料公司在中國都有投資設廠，這些也是SONGWON重點關注的客戶。“我們也在嘗試給中國客戶提供本地化服務，包括直接銷售、物流、倉儲等，以及如何對它們進行優化，以更加匹配和適合中國市場的發展。”胡征宇補充道。
隨著SONGWON在其位于韓國梅巖的工廠中建立的涂料技術服務實驗室的正式運營，SONGWON技術研發能力和技術服務能力進一步提升。據Rosanna Telesca介紹，SONGWON新建立的實驗室主要進行新產品研發以及滿足客戶的測試需求和個性化需求。
該實驗室緊鄰SONGWON研發總部和全球應用社區，這意味著他們可充分利用其創新協同效應。新增的多臺耐候設備使松原技術裝備充足，可支持客戶開發和尋求包括紫外光固化、粉末涂料、溶劑型涂料以及水性涂料等各類涂料配方的測試。“今后我們也會對水性產品和環境友好型的產品進行更多的研發，并投入到中國市場。”Rosanna Telesca說。
SONGWON鼓勵員工自己主動去接觸客戶，去了解客戶的需求，而不是等客戶來詢問。“我們會主動出擊了解客戶需求，不光是銷售，甚至是研發或者是技術支持，都會去接觸客戶，掌握第一手資料，給客戶一個完善的方案。”Rosanna Telesca表示。
談及業績方面的問題時，Rosanna Telesca直言，中國涂料業務基本上是處于剛剛啟動階段，從增長來說，目前銷售額不多，所以任何增長量都是非常重要的的，但目前具體的增長幅度比較難準確估計。但SONGWON會設定一個數字，并且將大力進行投入，保證業務的持續增長。SONGWON希望今后涂料業務有更多的出色業績表現，能在SONGWON整個中國業績中所占的比例達到到30%以上。
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