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慧正資訊：由樂居財經、新浪財經、新浪家居、中國企業家、中房網聯合主辦，中國房地產業協會、中國物業管理協會、全國工商聯家具裝飾業商會共同指導的“家國同夢——2019年（第三屆）中國十大家居年度CEO評選”活動正式啟動。蒙娜麗莎集團董事、副總裁鄧啟棠獲媒體提名，進入“2019中國十大家居年度CEO”評選。
“做企業要認清一個現實，就是要相信當下還不是最艱難的時刻，應時刻做好心理準備，為真正艱難時刻的到來而蓄力。”蒙娜麗莎集團董事、副總裁鄧啟棠是建陶行業的風云人物，他帶領著蒙娜麗莎從一個年銷售額不足1億的小微企業，發展成如今年銷售額超30億的行業龍頭，對于企業的管理有著其獨到的心得。
在從事家居行業的幾十年間，鄧啟棠深刻感受到整個行業的變遷。中國建陶產業從最初向國外學習模仿，什么都要進口，到部分裝備自己生產，再到自己能完成設計輸出市場，到如今已經做到了擁有完全自主知識產權。中國家居企業從最初的跑馬圈地，依靠渠道和單一業務發展突飛猛進，到后來擴充產能和品類，逐漸從單個產品供應商到整體解決方案服商演變。
“經歷了不同程度的洗牌與變革后，行業漸漸呈現出新的業態，現在需要思考新的增長方式。雖然現在大環境不是太樂觀，但是市場始終存在，并且只對那些做好充足準備的企業敞開懷抱。”鄧啟棠說每一個跨越都能用“不容易”來形容，但只要保持優勢，強化執行力，主動學習與突破，總能把握新的機遇與成長。
因為時刻準備著，鄧啟棠領導下的蒙娜麗莎一直在馬不停蹄的向前跑。蒙娜麗莎率先在建陶行業實行國際化、品牌化戰略；建成全球最大的蒙娜麗莎主題博物館；建立國家認定企業技術中心與省市區三級院士工作站；成功研制國內第一塊大規格陶瓷薄板并在2019年推出國產3600mm×1600mm超大規格陶瓷板；在國家精裝政策下，大力開拓品牌房地產戰略合作關系……蒙娜麗莎近年來實現了將陶瓷制造從技術產業到文化藝術領域的延伸，用國家智力資源保障行業轉型升級，這其中就能看到鄧啟棠領導戰略下的創新、品質、開放等重要關鍵詞。
“1+1大于2：從傳統建材向新型服務經營模式轉型”
2019年對于建陶行業來說是轉型之年、變革之年。據統計，上半年全國瓷磚總需求量為31.6億㎡，同比下滑10%；專家預計全年將有超150家陶企退出市場。面對如此形勢，鄧啟棠卻認為建陶行業還是有著不可小覷的機會與空間。
“蒙娜麗莎要增強產品市場力和綜合競爭能力，通過不斷創新來領先行業，要更加開放和包容，與行業其他品牌、與上下游渠道方等共創共享，實現多贏。”
日前，蒙娜麗莎巖板全案設計中心落戶福建省泉州市水頭鎮，巖板全案設計中心面積超過1200平方米，設置了選材中心、全屋體驗中心、技術中心、設計中心、多功能會議廳等多個區域，面向建筑工程室內外裝飾、大平層及別墅高端家裝，提供材料、設計、施工全程的全案設計服務。
“水頭是亞洲最大的石材集散地，在這里我們更加有效地把蒙娜麗莎巖板和石材進行結合，達到1+1大于2的效果。蒙娜麗莎強調的解決方案是從基礎的建設、配套的相應輔助材料、設計、安裝、施工方面的一條龍服務。”鄧啟棠說。這是蒙娜麗莎集團面對全新的市場競爭，通過渠道升級、跨界合作、服務創新等方式，從傳統建材向新型服務經營模式轉型的戰略性布局。
據悉，蒙娜麗莎巖板全案設計中心將立足華東地區輻射全國，建立更完整的工程裝飾和家居設計服務模式。“蒙娜麗莎對于產品全案設計承擔了服務平臺與合作窗口的雙向職責，關于它的設想不是競爭，而是合作。無論是整裝、全屋定制，還是傳統的家裝公司也好，基于市場和客戶的需求，通過設計服務的提升，我們希望有更好的合作，相互提升市場競爭力才是我們的目標。”鄧啟棠坦言，在當下合作比競爭更重要，蒙娜麗莎的定位是優質產品和產品服務提供商。
“這不是價格競爭的問題”
隨著房地產市場的下行，精裝政策的推進，零售渠道被擠壓，如蒙娜麗莎這樣有實力的建陶企業近年來都在積極開拓工程渠道，搶占公裝市場。
“在工程渠道上，目前行業整體的競爭異常激烈。蒙娜麗莎堅持做好兩點，一是把質量做好，二是要把服務做好，換句話說，就是要把解決方案做到位，而且要比別人做得更好。”鄧啟棠認為目前精裝房在房地產的比例比重越來越大，部分省、市精裝比例已經超過70%，蒙娜麗莎如何跟上這種變化是營銷戰略的問題。
“這不是價格競爭問題，對于蒙娜麗莎來說，產品和服務都要保持好領跑者的角色。”對于鄧啟棠來說，建陶行業早已過了“低價為王”的時代，隨著消費市場的個性化與品質化需求的劇增，接踵而至的是行業產品同質化、零售渠道萎縮的巨大挑戰，公裝市場的機遇讓他看到了新增長，也讓他不斷思考當代“好產品”的本質究竟是什么。
當鄧啟棠談及蒙娜麗莎未來3-5年戰略規劃時說道：“接下來蒙娜麗莎會拓寬陶瓷產品的應用領域，在強化瓷磚施工環節等方面做進一步努力。其次，著重發力陶瓷大板、巖板產品與大家居的融合，在陶瓷大板產品創新和應用創新方面做功課，聯手合作伙伴共同打造全新的健康大家居生態圈。”
當下的大家居產業新材料、新服務、新模式不斷涌現，跨界、聯盟、產品延伸等話題炙手可熱，在合作與融合大趨勢下，鄧啟棠信心滿滿：“機會對每個企業都是公平的，未來一定是強者更強，要看企業如何去把握和跨越。”
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