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慧正資訊：自去年開啟企業(yè)拓展年之后，被譽為防水領(lǐng)域黑馬的普文特防水便在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多個領(lǐng)域開啟加速進取模式。市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)和品牌影響力的強化等一系列動作之后，普文特防水逐步步入高品質(zhì)發(fā)展的新時期。經(jīng)過了一年的實際推動之后，普文特防水取得了什么樣的成績？近日慧聰防水網(wǎng)團隊走進位于山東曲阜的山東普文特建材有限公司生產(chǎn)基地，采訪到了普文特總經(jīng)理邱振東（以下簡稱邱總），探訪普文特高速發(fā)展成果和未來規(guī)劃。
山東普文特建材有限公司總經(jīng)理邱振東
2018年對于普文特而言是轉(zhuǎn)折發(fā)展的一年，多年的戰(zhàn)略儲備讓普文特有了足夠的底氣，去開拓更大的市場，于是2019年便成為普文特實現(xiàn)這份長期規(guī)劃的關(guān)鍵年。據(jù)慧聰防水網(wǎng)了解，經(jīng)過一年有針對性的發(fā)展，截至目前普文特已經(jīng)取得了30%-40%的銷售增長，優(yōu)勢市場進一步鞏固，新開辟市場增量明顯，品牌影響力逐步提升，普文特成功邁出了企業(yè)高速發(fā)展的第一步，與此同時在自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多個環(huán)節(jié)亦取得逐步完善的成果。
持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 綠色化是未來的發(fā)展方向
產(chǎn)品一直是普文特觸及客戶的關(guān)鍵，不僅幫助企業(yè)開拓市場，也形成了良好的口碑效應(yīng)。近年來，普文特在技術(shù)研發(fā)方面持續(xù)加碼，SBS防水卷材、高分子防水卷材和防水涂料等原有產(chǎn)品體系不斷進行迭代升級，同時保持每年兩到三款的新品推出，使普文特的產(chǎn)品一直保持著高品質(zhì)的輸出和創(chuàng)新的活力。如今隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入新時期，產(chǎn)品的發(fā)展不僅要滿足更多的市場需求，也需更貼近時代發(fā)展的需要，對此邱總認為：“普文特未來的產(chǎn)品研發(fā)方向?qū)⒁蝗缂韧永m(xù)高品質(zhì)保障，以客戶需求為導(dǎo)向，推出受市場親睞，解決客戶痛點的高新技術(shù)產(chǎn)品，同時要緊貼國家節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)政策，實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化發(fā)展，普文特在2019年推出的冷屋面防水材料便是綠色化的防水新品。
冷屋面防水材料：
近年來鋼構(gòu)方面是新的發(fā)展趨勢，因此普文特推出的冷屋面防水材料耐候膜及防水涂膜房屋修繕的新產(chǎn)品，具有耐候、耐紫外線，耐腐蝕、隔熱保溫的效果的性能特點，主要用于鋼構(gòu)屋面和翻修屋面。此產(chǎn)品不僅滿足了建筑的保溫作用，同時彌補過去同類產(chǎn)品不耐紫外線的產(chǎn)品缺陷，壽命在三十年以上，延長了使用年限，因此大大節(jié)省了材料和維修成本，而且采用標準化施工，可以在不停產(chǎn)的情況下實現(xiàn)屋面維修，是一款綠色化的防水新品，自中國防水展成功推出后備受市場親睞。
普文特產(chǎn)品不僅要實現(xiàn)綠色化同時也要滿足應(yīng)用需求的多樣化，邱總向慧聰防水網(wǎng)表示。據(jù)悉，普文特不僅在傳統(tǒng)的防水領(lǐng)域精耕細作，也一直在布局家裝防水領(lǐng)域。2019年普文特同上海知名研發(fā)機構(gòu)進行合作研發(fā)，推出可進行產(chǎn)品和施工組合挑選的家裝防水產(chǎn)品，實現(xiàn)在技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域的強強聯(lián)合，相關(guān)新品即將在近期面向市場。
差異化發(fā)展助力普文特實現(xiàn)多維度品質(zhì)提升
普文特能夠成為防水行業(yè)的一匹黑馬，憑借的不僅是產(chǎn)品，而是企業(yè)多環(huán)節(jié)綜合實力的體現(xiàn)，這種企業(yè)實力的形成是多年來堅持差異化發(fā)展的結(jié)果。普文特的差異化是多維度的，在同步進行產(chǎn)品研發(fā)的同時去優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和外包裝等細節(jié)上的設(shè)計，同時強化系統(tǒng)服務(wù)的打造。在邱總看來，一個工程涉及環(huán)節(jié)是多方面的，這就需要在整個工程系統(tǒng)的搭建上要更豐富、更細化、更規(guī)范，客戶越來越親睞這種一體化服務(wù)體系。因此普文特在多年前就已經(jīng)著手提升自身系統(tǒng)服務(wù)的能力，加強施工，服務(wù)，后期保障等服務(wù)體系的建設(shè)，并有針對性的對培訓(xùn)團隊，施工團隊，市場應(yīng)用團隊，保障團隊等服務(wù)領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，以點帶面形成整體的提升和完善。而對于普文特未來差異化的發(fā)展邱總則表示：“差異化的發(fā)展規(guī)劃要建立在綠色建筑的基礎(chǔ)上，研發(fā)滿足多種需求的防水新品，產(chǎn)品指標要高于國家標準，服務(wù)要深化、系統(tǒng)化，企業(yè)自身的培訓(xùn)體系要完善等，總之要實現(xiàn)企業(yè)多維度的綜合提升，把利潤拿出來回饋客戶，高效便捷地滿足客戶的需求！
面對市場挑戰(zhàn) 做好內(nèi)功是關(guān)鍵
隨著防水產(chǎn)業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的新時期，一系列不具備市場競爭力的企業(yè)紛紛退出市場，防水市場進入調(diào)整期，市場的動蕩為企業(yè)的發(fā)展帶來了不小的挑戰(zhàn)，同時變化亦蘊含著巨大的機遇。在這樣的市場格局下，普文特堅持從自身出發(fā)，做好企業(yè)自身的完善。從2019年普文特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來講，企業(yè)在實現(xiàn)市場的拓展同時，在應(yīng)用領(lǐng)域也有很好的表現(xiàn)，普文特防水產(chǎn)品成功應(yīng)用到高鐵項目中，助力軌道交通項目打造優(yōu)質(zhì)工程。
企業(yè)自身建設(shè)的精益求精，幫助普文特在各個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高速拓展，也增強了企業(yè)抵抗風險的能力。對此邱總認為，防水市場高質(zhì)量發(fā)展為優(yōu)質(zhì)的防水企業(yè)提供了發(fā)展的契機，而未來市場將是優(yōu)質(zhì)企業(yè)綜合實力的競爭。以2019年為例，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和服務(wù)能力的提升，幫助普文特積極開拓區(qū)域市場，并取得了不小的成績。而未來普文特依然堅持優(yōu)先把自己的事情做好，做一個市場，服務(wù)一個市場，鞏固一個市場，因為只有踏實的根基，才能有跳躍的能力。
強化品牌推廣 增強品牌認識度
隨著市場拓展的持續(xù)深入，普文特品牌影響力也在逐漸強化，F(xiàn)在的市場競爭不僅是企業(yè)實力的競爭，還是品牌的競爭。品牌的形象，品牌效應(yīng)的先入為主，都會對企業(yè)營銷帶來一定程度的影響。據(jù)了解，普文特擁有多年的發(fā)展歷史，已經(jīng)成為山東區(qū)域知名的防水企業(yè)。但是在2019年開啟市場高速拓展之后，為了配合企業(yè)向更廣闊區(qū)域的推進，進行了一系列品牌推廣計劃。 據(jù)慧聰防水網(wǎng)了解，2019年初普文特登陸北京南站視頻廣告位，80塊視頻廣告滾動播出，展示普文特防水企業(yè)新形象。中國防水展期間普文特舉行新品發(fā)布會，展示了企業(yè)的研發(fā)實力，提升了普文特在行業(yè)內(nèi)的品牌形象。同時普文特也加大了在體育營銷方面的投入，冠名姚村鎮(zhèn)第六屆百姓儒學(xué)節(jié) “普文特杯”全民健康跑活動，持續(xù)提升品牌影響力。
公益事業(yè)展企業(yè)責任之心
作為一家擁有多年發(fā)展歷程的防水企業(yè)，邱總帶領(lǐng)普文特一直堅持奮進在防水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路上，同這份堅持一脈相承的是對于公益事業(yè)的堅持。據(jù)了解，普文特投身公益事業(yè)已經(jīng)多年，敬老院的關(guān)懷活動，回饋社會公益項目等，普文特每年都會組織員工參與眾多社會公益活動，也自發(fā)組織一些公益活動，在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，盡更大的努力去回饋社會。目前普文特的公益事業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)文化建設(shè)中的一部分，邱總每年都會同員工一同去推進這些公益活動，這在邱總看來，公益事業(yè)是一種企業(yè)責任，也是一種回歸社會的愿望，會同防水事業(yè)一樣堅持下去。
普文特誕生在齊魯大地，孔孟文化的熏陶讓普文特自建立以來一直奉行著低調(diào)實干的企業(yè)作風，盡管已經(jīng)進入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時期，但是這種企業(yè)行為依然表現(xiàn)在對待每一個客戶，每一個工程項目上，不僅幫助普文特實現(xiàn)銷售數(shù)字上的飆升，而且?guī)椭瘴奶卣谧呦蚋^闊的舞臺。
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