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慧正資訊：相比國外成熟的并購市場，中國的并購市場仍處于初級發展階段。作為中國并購市場的主力軍，上市公司無論是出于業績經營還是市值管理等動因，以上市公司為核心的產業并購亦是剛剛起步，上市公司董秘作為一個深度參與并購活動的個體，對并購市場有著什么樣的看法。在時代傳媒和新財董聯合主辦的“并購影響力時代中國行”城市巡回論壇和“上市公司創新成長董秘”評選活動舉辦之際，時代商學院特邀了廣東拓斯達科技股份有限公司副總裁、董事會秘書全衡先生進行一個并購專訪。
問：據我了解，全總差不多有十年的董秘職業經歷了，你怎么看待董秘這個職位？在上市公司日常業務運作中，董秘擔任著什么樣的角色？
答：上市公司的董秘實際上是上市公司內外部的一個結合點，上市公司內部有很多職能部門，由各個部門的負責人主持，如銷售、研發、生產等；但如果從外邊來看，外邊的人不太清楚如何分工的，那么董秘就是上市公司一個對外的窗口，外面的人不清楚的或接不上直接職能部門的，很多事情都會找到董秘，去對接相關事項。
無論你是什么時間去上市公司做董秘這個工作，實際上前期做的并購或者延續下來的一些事項，其實都是在我們的工作范圍內，而不是光自己主持或者是參與的，就是說上市公司層面的項目，我們也要清楚后續的管理，包括承諾、業績種種的這些都會涉及董秘的工作。
問：你是如何看待上市公司的并購行為？并購對上市公司有什么影響或意義？
答：一家公司要展開并購，你在并購之前要首先了解自己的行業。比如說有的行業必須要靠并購才能做大，他們原來行業可能非常分散，或者說地域分散或者行業競爭者比較多，這個時候需要強有力的整合者才能走出大企業，這個過程是必須要并購。但是，有的行業并購的機會可能就相對來說比較少，這或是歷史原因造成的，也可能是行業屬性造成的，這要對行業作一個區分。
另外，就是你自身一定要有一些可識別的優勢和能力，這些優勢和能力是支撐你做好并購的基礎，不是每個人都適合并購的，我覺得這個很重要。其實我們可以很簡單地理解：假設我們去領養一個小孩子，或者是在這個家庭里面多加幾個小孩子，無論這個小孩子是怎么來的。如果你加了新的小孩子，你本身的教育或者說你的價值觀，包括經濟基礎種種的，足以支撐這個事，那就是好事，對社會是好事，對你個人家庭是好事。如果這個家庭本身可能有很多問題，你再去折騰更多的小孩子回來，教育也不好，整個家庭的氛圍也不足以支撐新的成員，其實對幾方都是一個損害。
所以說，上市公司一定有自己可以識別的強項的能力和優勢。比如有的企業，它的銷售能力很強，它能夠掌控好市場和銷售渠道，那它缺的可能是產品或者研發，那它把這塊接入進來，補足它這塊的短板，這是可以的。
問：我了解到拓斯達去年并購了野田智能，可以結合拓斯達的并購來具體談談企業并購的一些要點嗎？
答：拓斯達是做工業機器人和自動化的上市公司，然后我們上市之后業績和運營發展都很穩健，凈資產收益率一直是在20%以上，同時我們人均產值在2018年底達到了70萬元，整體來說，公司發展經營都比較良性。我們作為自動化的一個企業，其實可以說并購的空間還是很大的，可以去做很多行業的市場接入、技術的接入，甚至是人才的接入。比如3C領域(電腦、通信、消費電子)、汽車、家電、制衣、鋼鐵、開礦等行業都可以應用自動化，我們之前收購的野田智能也是搞自動化的。
作為主導方或者是收購的主體對外去做并購的時候，你要搞清楚自己的能力和邊界，不是所有的事情你都可以涉足的，也不是說你在這件事情上做得好，你跨個界，或者做另一件事情也是成功的，這個不是必然關系。所以一定要搞清楚自己的邊界和能力。
另外，你到底要并購什么，要有清晰的思維。我們是并購它的一部分運營資產、并購它的一個產品還是并購整個體系，這個要搞清楚的。有的上市公司在并購的時候，其實他們沒有搞清楚，他們甚至不知道要做什么，然后就開展了一個并購，可能會在一段時間之后發現了一些問題。但這些問題都在于他們沒有這個決策管理能力，只是當時他們沒有意識到。所以我覺得這個就回歸到經營的一些本質，一定要從自己的能力和邊界出發。你合購報表完了之后，這個艱苦的旅程和征程其實才剛剛開始，真正的并購需要強大的整合能力，上下游協同、組織文化和生產管理的能力都非常重要。
問：你是如何看待時代傳媒和新財董聯合主辦的“并購影響力時代中國行”這個城市巡回論壇，對董秘來說有什么意義？
答：我覺得并購對上市公司而言是特別重要的，因為這個事情成或者不成，對公司的業績或者發展的結構而言，影響是非常重大的。但并購往往不是一個拍腦門的決策，方方面面都需要非常強的專業性。在董秘的個人職業生涯中，有可能幾年才會遇到一兩個并購活動，所以真正的經驗積累、相關操作細節和知識水平的提升，都需要一個專業性的探索。
并購城市論壇主辦方團隊(新財董)我還是比較清楚，他們很多都是從上市公司出來的，有比較好的并購實操經驗，我覺得用論壇這種活動形式可以促進上市公司董秘之間的交流學習，這個就相當于把短板或者底線做一個提升，通過經驗分享讓大家對案例或者是對并購的理解更深更上一層，對董秘個人和上市公司都是相當有好處。
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