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慧正資訊：自2011年成立以來(lái)，凱倫股份便以一種驚人的爆發(fā)力在建筑防水這片叢林里“野蠻生長(zhǎng)”。2017年的上市，更是將凱倫推向一個(gè)新的高度，成為第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的建筑防水企業(yè)。

近日凱倫股份公布的2019年前三季度報(bào)顯示了其不凡的市場(chǎng)表現(xiàn)：營(yíng)收約為6.9億元，同比增長(zhǎng)66.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為7115.31萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)74.88%。 

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后是凱倫股份一路的高歌猛進(jìn)。從一個(gè)后來(lái)者到先行者再到今天的主導(dǎo)者，凱倫股份每一步都走出了自己的精彩。

今天，我們來(lái)探討一下，這一切都是怎么做到的？

后來(lái)者居上

8年前，太湖之濱的蘇州吳江七都鎮(zhèn)誕生了一家企業(yè)——?jiǎng)P倫建材，其專(zhuān)注于防水材料研發(fā)和銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)的防水市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟且競(jìng)爭(zhēng)者眾多，作為后來(lái)者，如何實(shí)現(xiàn)趕超？凱倫股份的戰(zhàn)略布局非常清晰，目標(biāo)也非常明確。

這家企業(yè)從成立之初，就確定了上市目標(biāo)，注重企業(yè)的規(guī)范運(yùn)作，成立了董事會(huì)，并聘請(qǐng)了兩位獨(dú)立董事，一舉一動(dòng)都按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)去做。 

針對(duì)市場(chǎng)面臨的建筑滲漏問(wèn)題以及缺乏系統(tǒng)服務(wù)能力服務(wù)商的短板，凱倫股份創(chuàng)造性的提出了融合包括研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的新模式，倡導(dǎo)將柔性防水層與剛性主體結(jié)構(gòu)融合在一起的“融合防水”理念。

在“融合防水”理念的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多年的研究開(kāi)發(fā)，凱倫股份提出了適合我國(guó)建筑現(xiàn)狀的預(yù)鋪防水方案及后鋪防水方案，這套公司持有的建筑防水解決方案包括MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色聚氨酯防水涂料等核心產(chǎn)品及配套的施工機(jī)具和工法。

MBP高分子自粘膠膜防水卷材是凱倫股份與中國(guó)建材蘇州防水研究院在2012年合作開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，一經(jīng)推出便迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，打破了國(guó)外對(duì)高分子自粘膠膜的市場(chǎng)壟斷，成為凱倫股份增長(zhǎng)最快的核心產(chǎn)品。 

MPU白色聚氨酯防水涂料為國(guó)內(nèi)外針對(duì)地下、地上混凝土結(jié)構(gòu)后鋪防水和鋼屋面維修等領(lǐng)域常用的防水解決方案之一，主體呈現(xiàn)潔白本色，與市場(chǎng)上普遍的黑色聚氨酯防水涂料形成鮮明對(duì)比，可識(shí)別度高，不易被仿冒，更環(huán)保，易于噴涂，使施工可靠度和施工工效都得以大幅度提高。 

憑借準(zhǔn)確的差異化定位和創(chuàng)新產(chǎn)品，凱倫股份快速打開(kāi)市場(chǎng)，短短幾年內(nèi)把業(yè)務(wù)推向了多個(gè)建筑防水領(lǐng)域，涵蓋工業(yè)民用建筑、地下管廊、軌道交通、核電等領(lǐng)域，并成功打入國(guó)際市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、挪威、澳大利亞、巴基斯坦、印度、新加坡、以色列等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 

2017年10月，凱倫股份正式登陸資本市場(chǎng)，成為第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的建筑防水企業(yè)。 

進(jìn)擊之路

上市并不是凱倫股份的終極目標(biāo)，積極上市是為了更好的發(fā)展。“上市后，我們的資金獲取能力有了很大的改善，分工更加明確，工作目標(biāo)也更加聚焦、錢(qián)董（凱倫股份董事長(zhǎng)錢(qián)林弟）偏向于戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，我主要聚焦于客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造，張總（凱倫股份常務(wù)副總裁張勇）則負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作”，凱倫股份總裁李忠人接受記者采訪時(shí)表示。

凱倫股份總裁李忠人

自2017年上市后，凱倫股份發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，規(guī)模不斷擴(kuò)大。“上市迅速提升了我們的品牌影響力。隨著工廠的建設(shè)和推進(jìn)，對(duì)于當(dāng)?shù)貐^(qū)域的影響還有客戶(hù)的吸引力度都在增加，”李忠人補(bǔ)充道。

例如：2018年唐山生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，使得2018年凱倫股份在華北地區(qū)的的銷(xiāo)售額從2016年的2076.16萬(wàn)元增長(zhǎng)至2018年的8908.09萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)329.07%，受唐山凱倫輻射的東北地區(qū)的銷(xiāo)售額也從2016年的124.92萬(wàn)元增長(zhǎng)至2018年的1715.73萬(wàn)元，增長(zhǎng)率高達(dá)1273.46%。 

凱倫股份自成立之初就非常注重研發(fā)投入，投入大量資金及人力持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品配方優(yōu)化及生產(chǎn)工藝改進(jìn)，2016年至2019年1-6月累計(jì)研發(fā)投入6094.59萬(wàn)元，占同期累計(jì)營(yíng)業(yè)收入比例為3.58%。截至目前，凱倫股份及子公司已取得專(zhuān)利116項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利8項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利108項(xiàng)。 

凱倫股份設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)，擁有多名具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的核心技術(shù)人員和研發(fā)人員，并且對(duì)接多家科研院所，積極開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，通過(guò)議定項(xiàng)目合作研發(fā)、技術(shù)交流、人才共同培養(yǎng)，強(qiáng)化了公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。 

“我們是‘新公司老兵’的配置”，凱倫股份董事長(zhǎng)錢(qián)林弟調(diào)侃道。“公司雖然年輕，但員工大部分都是老兵，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)研發(fā)、規(guī)劃運(yùn)營(yíng)等方面有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。”據(jù)了解，無(wú)論是錢(qián)林弟，還是李忠人，都是行業(yè)里的“老將”，從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)防水行業(yè)，擁有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

凱倫股份董事長(zhǎng)錢(qián)林弟

強(qiáng)大的研發(fā)能力增加了凱倫股份參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的底氣，同時(shí)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)更廣闊的視角，使凱倫股份能夠站在全球的角度看待未來(lái)趨勢(shì)。“短期內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)起的作用是提升我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，包括尋找研發(fā)課題，尋找對(duì)標(biāo)企業(yè)，尋找未來(lái)發(fā)展方向。你需要站的更高，跳出中國(guó)，看中國(guó)。如果沒(méi)有國(guó)際銷(xiāo)售體驗(yàn)，可能對(duì)于產(chǎn)業(yè)的理解有限。從長(zhǎng)期來(lái)看，外貿(mào)毛利很高，可以增加公司的銷(xiāo)售，未來(lái)會(huì)成為凱倫股份重點(diǎn)盈利方向，”李忠人告訴記者。

2018年，凱倫股份斥資15億在蘇州吳江打造高分子產(chǎn)業(yè)園，計(jì)劃建造世界一流高分子產(chǎn)業(yè)園。凱倫股份常務(wù)副總裁張勇表示，蘇州吳江高分子產(chǎn)業(yè)園是全國(guó)最大的高分子產(chǎn)業(yè)園，一旦投產(chǎn)，凱倫股份在高分子材料領(lǐng)域?qū)⑦_(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。“目前，高分子防水卷材在我們的銷(xiāo)售中占比還不大，但未來(lái)會(huì)成為我們的龍頭產(chǎn)品，我們將持續(xù)不斷的投入。未來(lái)幾年，預(yù)計(jì)凱倫股份在高分子防水卷材領(lǐng)域無(wú)論是數(shù)量上還是質(zhì)量上都能領(lǐng)先于市場(chǎng)。”

凱倫股份常務(wù)副總裁張勇

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的高分子材料在行業(yè)內(nèi)使用率達(dá)到80%以上，而國(guó)內(nèi)情況正好相反，傳統(tǒng)瀝青防水材料的使用率高達(dá)80%—90%，高分子材料的使用率只有10%-20%。為了促進(jìn)高分子防水卷材在行業(yè)的發(fā)展，2018年5月，工信部將高分子防水卷材列為防水材料領(lǐng)域唯一鼓勵(lì)推廣應(yīng)用的產(chǎn)品。

響應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，著重發(fā)展高分子材料，成為凱倫股份主要的戰(zhàn)略導(dǎo)向。凱倫股份作為一線品牌的生產(chǎn)廠家，需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給行業(yè)樹(shù)立一個(gè)正確的風(fēng)向標(biāo)。

新一輪高速增長(zhǎng)啟航

“以前，凱倫股份更多的將重心放在市政工程，現(xiàn)在在地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)推廣，預(yù)計(jì)還會(huì)有高速增長(zhǎng)，”張勇說(shuō)。他坦言，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)凱倫股份影響不大，反而是一個(gè)非常好的整合和快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度的加大，加速了行業(yè)洗牌，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高。由于行業(yè)越來(lái)越集中，對(duì)于環(huán)保和品質(zhì)的要求也在提升，先進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)也將隨之?dāng)U大。

近兩年來(lái)，凱倫股份先后與新華聯(lián)文旅、中南置地、南山地產(chǎn)、石榴集團(tuán)、恒大集團(tuán)等簽署戰(zhàn)略合作，十強(qiáng)房企中有五家與凱倫股份達(dá)成了合作。“未來(lái)三年，公司力爭(zhēng)在百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)的占有率達(dá)到50%。” 

在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，凱倫股份也在不斷深化戰(zhàn)略布局。凱倫股份目前已建成蘇州和唐山生產(chǎn)基地，為應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售規(guī)模的快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在正在加快推進(jìn)湖北黃岡（即將投產(chǎn)）、四川南充、陜西咸陽(yáng)三個(gè)生產(chǎn)基地以及蘇州高分子產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。未來(lái)，凱倫股份還將持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)全國(guó)80%的省市運(yùn)輸半徑不超過(guò)500公里。

據(jù)張勇介紹，全國(guó)舊改浪潮、海綿城市建設(shè)、民建和軌交投資建設(shè)、外貿(mào)增長(zhǎng)以及后許可證時(shí)代到來(lái)等將推動(dòng)凱倫股份實(shí)現(xiàn)新一輪的高速增長(zhǎng)。“種種國(guó)家形勢(shì)利好再加上凱倫的市場(chǎng)布局、合作伙伴的開(kāi)發(fā)，我相信凱倫股份可以走上一條高速成長(zhǎng)、高質(zhì)量發(fā)展的道路。”