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慧正資訊：沙伯基礎設施保持其在特種化學品領域的全球領先地位，以匹配其在石油化工領域的領先地位。 如今，Sabic的特色業務每年產生的EBITDA約為2億美元。Ernesto Occhiello說，我們的目標是通過內部增長和收購將這一數字提高到10億美元以上。他最近回到Sabic擔任執行副總裁/專長，領導業務。
Ernesto Occhiello告訴CW：“今天，我們在特種工程熱塑性塑料方面基本上是純粹的業務。”“隨著時間的流逝，我們將朝著跨部門的方向發展。” Sabic的目標是圍繞著主要的大趨勢發展特種產品，認為它可以建立并保持強大的技術優勢。 這些趨勢包括人工智能，其中包括使物聯網和自動運輸成為可能的材料。 電氣化，包括可再生能源和儲能開發； 奧奇洛說，以及更有效地利用自然資源，包括通過使用可再生原料使對環境的影響最小化的方法。
Sabic當前的專業產品陣容-包括聚醚酰亞胺（PEI），聚苯醚（PPE）和高價值共聚物和化合物-提供了高于市場的增長潛力。 Occhiello說：“所有這些產品線都有很好的表現。” “例如，我們的材料將在改善電氣性能和可用性方面發揮關鍵作用，從而使電動汽車成為可能。”
現有投資組合的有機增長可以使業務“在收入和利潤方面比我們今天擁有的多出25％到50％”。 但是，要滿足增長要求，就必須在投資組合中增加一些無機物。”
Sabic謹慎行事，以免抬高潛在目標的價格，但Occhiello表示，收購將與確定的大趨勢保持一致。 Occhiello補充說：“候選人還必須擁有明確定義的基于優勢的技術。” “而且我們將密切關注獲利能力和回報（障礙）。 為了快速壯大，我們不會多付錢。”
Occhiello說，Sabic的特色業務將在2020年第二季度成為獨立的戰略業務部門（SBU），擁有自己的損益表，資產負債表和董事會。 這將提供商機來籌集債務以為包括收購在內的增長提供資金。 Sabic在2007年收購了前GE Plastics的高端工程塑料和混料業務，構成了如今的大部分業務。 以前的GE Plastics產品組合中，更多以商品為導向的部分，包括聚碳酸酯和苯乙烯，現在已成為Sabic石化SBU的一部分。
Sabic將特色產品定義為具有優勢技術的差異化產品，這些產品不受原料或供應/需求動態的支配，而是為客戶創造的價值。 Occhiello說：“隨著時間的流逝，我們期望在這些領域內有機地和無機地擴展我們的業務，以實現董事會設定的目標。”
奧奇洛（Occhiello）最初于2011年從陶氏（Dow）加入薩比奇（Sabic），在擔任科萊恩（Clariant）首席執行官后，上個月重返公司，薩比奇（Sabic）去年收購了該公司24.99％的股份。 7月，科萊恩和Sabic暫停了討論，以將科萊恩的添加劑和高價值母料與Sabic的特種業務結合起來，成立合資公司。 Sabic保留了科萊恩股份，并繼續尋求專業領域的其他機會。
Occhiello指出，他先前曾被指控“解開”前GE塑料公司，以分離價格由使用價值決定的業務部分。 奧奇洛說：“在一定時期內，我們在區分業務和本質上屬于商品的業務之間的區分不夠。” 包括聚碳酸酯在內的以商品為導向的業務是Sabic石化事業部的一部分。
專業模型
Sabic還采用了以專業為中心的運營模式，包括為主要客戶從面向市場的部門轉變。 Occhiello說：“盡早確定贏家更為重要。” “很顯然，他們是贏家，其他人將跟隨并復制。如果我們指定獲勝者，那么我們還將指定追蹤者。”
Sabic的特種業務已經組建了“成長OEM”團隊，將公司定位為市場領導者的首選合作伙伴。到目前為止，已經證明了這一變化。 Occhiello說：“在過去兩年中，該成長型OEM部門的銷售增長明顯優于其他專業。” “結果實在。我們希望確定將成為贏家的玩家，并努力說服他們我們將成為良好的合作伙伴。”
該公司正在當地市場進行投資以滿足客戶的需求。大約50％的特種產品銷售在亞太地區，在北美不到30％，在歐洲略高于20％。 Occhiello說：“我們在區域一級與強大的組織合作。” “客戶希望以他們當地的語言和時區來解決，而不必等待12個小時才能使其他地區的人做出回應。”
Sabic在每個地區都具有很強的本地復合能力，但同時也使樹脂生產多樣化。 Sabic將于2021年上半年在新加坡增加PEI，這將使PEI的基本產能增加50％，并使它成為唯一在亞洲，美洲和歐洲生產的公司。該公司還計劃重新啟用位于荷蘭卑爾根op Zoom的PPE生產，以支持到2020年分階段投產時將全球產能提高40％。
在專業領域中，全球領導地位是一個明確的目標，但奧奇洛認為，薩比克公司不會采取捷徑來實現這一職位。奧奇洛說：“每年有四分之一以上的利潤應該來自產品性能的顯著改善。” “而且我希望看到基于可再生資源的產品（機械和化學回收或經過認證的生物基路線）的銷售額有很大一部分。我們追求的是有利可圖的規模和規模，但推動力將是技術和能力，可再生內容滿足市場需求。”
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