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慧正資訊：2019年10月16日，廣東省涂料行業協會經銷商分會成立大會在東莞隆重舉行，廣東是中國涂料產業大省，隨著廣東涂料的快速發展，一大批經銷商也隨之快速成長，他們憑借良好的商業嗅覺，嚴謹的商業思維，以及扎實的涂裝服務，成為廣東乃至全國極具影響力的經銷群體。
會上，紫荊花涂料集團市場總監紀鷺寧作主題演講 ，消費轉型，如何成為行業的“破局者”。同時邀請了紫荊花涂料集團輔材產品經理尹君一起現場對答，從消費者新的需求，渠道優勢等方面作了分析。
消費者需求改變
價格低廉的吸引力不再，對生活品質有更高要求，對涂料產品更看重質量、服務和體驗，隨著消費水平提高，消費者也愿意為此付費。紫荊花涂料集團多年來也一直積極應對新變化，包括消費者行為的變化。在體驗、服務和參與感上提升涂料產品價值，以“家專家”為企業愿景，邁向百年企業。
紫荊花涂料集團市場總監紀鷺寧
紀鷺寧提到2018年母公司葉氏化工收購了Camel，這些舉措都是在滿足消費者全方位的需求。
消費者眼里，什么才是好涂料
“我們行業內以為的消費者想法不一定是消費者的真正所想。”其實很多消費者對于什么是硅藻泥，什么是藝術涂料是不了解的，判斷“什么好涂料”，氣味，高價格，這兩個因素看起來好像很俗套了，實際上，這依舊是眾多消費者的直觀判斷。
“通過調研發現，場景化需求，場景化營銷更為適合，”通過場景化來讓客戶感受產品品質和服務。現場以兒童房需求為例進行講解，其實僅僅一桶兒童漆是無法滿足要求的，需要從面子到里子，是個一系列過程。建筑輔材“全”局在握，紫荊花漆打造地面方案解決專家。
紫荊花涂料集團輔材產品經理尹君
渠道方面 如何應對消費轉型
“門店”是否還有存在的必要？
渠道轉型，如何搶占零售市場？
紀鷺寧認為過程體驗感是現在消費者越來越重視的，講究“看得見 摸得著”，而這些產品在線上銷售滿足不了，這是線下的一大優勢。
涂料品牌商不僅重視渠道量 還要重視渠道質
“金錢”不再是影響設計師/裝修師傅的核心因素
品牌實力，品牌影響力在新的市場現狀下顯得越發重要。
涂料企業轉型路上環保將成為首要難題
紫荊花涂料作為老品牌，一直緊跟國家政策，一方面，采購先進環保設備，另外，讓產品環保性靠譜，用產品質量為消費者負責。
紫荊花涂料集團用心構建先進的生產體系，從產品研發、原料選購、生產管理等各個環節，實現全面環保，為人們提供舒適、安全的涂料產品。為響應全球的環保趨勢，紫荊花涂料集團著力發展涂料環保技術，推進中國環保涂料事業的前進。秉承和發揚“專心在漆、用心在人”的企業精神，專心于涂料領域并不斷創新；用心于客戶及合作伙伴，尊重和關愛員工；致力于為中國家庭研發更多環保涂料產品，以品質及創新改善生活。
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