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慧正資訊：作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統(tǒng)解決方案，整裝對于消費者以及產品、服務提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處，故引來了行業(yè)內外眾多競爭者涌入，已有歐派、尚品宅配、金牌、好萊客等家居企業(yè)競相布局。

皮阿諾低調進軍整裝

我們先看一則皮阿諾公告：

6月17日晚間，皮阿諾（002853.SZ）發(fā)布了對外投資設立控股子公司暨關聯(lián)交易的公告，同意公司及公司董事高琪和非關聯(lián)自然人曹曉清共同出資設立控股子公司“云米智裝（科技）中山有限公司”，注冊資本為人民幣1000萬元，其中公司擬以自有資金出資730萬元，占注冊資本的73%；高琪擬出資150萬元，占注冊資本的15％；曹曉清擬出資120萬元，占注冊資本12%。

子公司擬定經(jīng)營范圍為設計、生產、加工、銷售木質家具、廚電設備、五金、塑料、玻璃制品；銷售家居用品、日用百貨；貨物和技術進出口業(yè)務

直到最近，隨著米拉拉整裝逐步推出市場，皮阿諾低調進入全屋整裝的戰(zhàn)略才開始進入行業(yè)視野。

米拉拉是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個擁有自主核心技術的裝配式整裝創(chuàng)新品牌！

公司擁有國際國內一流生產線及十幾年定制家居生產經(jīng)驗，擁有專業(yè)職稱的工程師和強大設計團隊，具備極強的工藝、裝配、設備創(chuàng)新能力；最大化的利用區(qū)位集群效應，對物美價廉的建材資源進行整合，打造最具性價比的家居裝飾產品！

由中國定制家居品牌定位、營銷管理、IT行業(yè)的知名人士組成核心創(chuàng)始團隊，歷時三年，對近五十多個城市、三百多個小區(qū)、一千五百多名業(yè)主、三千多名裝修師傅、兩百多家裝飾公司進行調研，并結合對定制家居行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)家裝的深刻研究，獲取裝修全產業(yè)鏈條全面而真實的第一手信息，找到裝修鏈業(yè)主“苦逼裝修”痛點、裝修師傅“失業(yè)危機”痛點、裝飾企業(yè)“專業(yè)規(guī)范難”痛點、上下游廠家“競爭乏力”痛點，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺“不能提升裝修價值”痛點，并對應相應痛點形成最佳解決方案，以線下、線上雙引擎，開啟未來家裝行業(yè)的新時代。

“米拉拉整裝“在家居裝飾行業(yè)率先進行技術手段創(chuàng)新，打破高端家居裝飾產品價格高、誤差大、周期長的局限，解決傳統(tǒng)裝修師傅無環(huán)保、做工糙、品相差、無設計的弊端，通過不斷升級創(chuàng)新的“特種裝備——移動整裝魔法工廠”去“武裝師傅”，通過特殊標準化配置和積木式裝配化設計應用，形成全整裝系統(tǒng)解決方案，加上特別整合打造優(yōu)質環(huán)保材料供應鏈去全方位支持裝修師傅，讓師傅過去落后的生產方式獲得“品質”、“品位”、“效率”的三重提升。每個師傅就是一個集設計、生產于一體的“移動魔法工廠”，現(xiàn)場制作出媲美高端家居裝飾產品品質的家裝產品，價格僅相當于高端定制家居的一半左右，7天極速裝修一個有品位的家不再是夢想，這一顛覆性的技術，將為消費者帶來“高品質”、“實惠”、“快速”、“美觀”、“健康無毒”5大利益點，更加貼合了中國80%以上家裝消“米拉拉整裝”是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個擁有自主核心技術的裝配式整裝創(chuàng)新品牌！

“米拉拉整裝”打破了家居裝飾建材行業(yè)從訂單到安裝的幾十個冗長的中間環(huán)節(jié)，提升了裝修施工效率，節(jié)省了多環(huán)節(jié)產生的過多成本消耗，降低了銷售價格，節(jié)約了消費者等待時間。

經(jīng)過詳細取證，溝通了解，得知皮阿諾正式進軍全屋整裝，米拉拉獨立品牌運營，其目的就是打造S2B的整裝超級供應鏈平臺。與其他品牌不同的是皮阿諾進入整裝平臺，表現(xiàn)的異常低調，沒有發(fā)布會，沒有大范圍進行品牌推廣與造勢。

大手筆布局新業(yè)務，開啟擴張之路

2019年3月13日，皮阿諾一口氣連續(xù)公布3個關于設立子公司的公告，投資總金額將近1.4億元。

公告顯示，皮阿諾擬以自有資金1億元設立投資子公司“中山盛和德成投資發(fā)展有限公司”，將其作為投融資平臺，通過股權投資等模式拓展業(yè)務領域；以3000萬元設立全資子公司“深圳市吖咕智能家居科技有限公司”，提供智能家居系統(tǒng)相關產品的設計、銷售、安裝的整體解決方案和服務；以1000萬港元在香港投資設立全資子公司，用于開拓海外業(yè)務，推動自身的國際化進程。

發(fā)展投資業(yè)務、進軍智能家居領域、擴展海外市場，一向步伐保守的皮阿諾在2019年開始了布局新業(yè)務的密集動作，同時投資總額接近2018年全年凈利潤數(shù)額，吸引了行業(yè)的關注。有行業(yè)人士發(fā)表看法認為，受房經(jīng)濟周期下行的大環(huán)境因素影響，家居行業(yè)在2019年將面臨更為嚴峻的考驗，不少上市企業(yè)面臨巨大的發(fā)展壓力，需要跳出舒適區(qū)尋找新的增長點，這或許是促使皮阿諾“激進擴張”的原因所在。

 

自上市以來，皮阿諾的主營業(yè)務是定制櫥柜和衣柜，業(yè)務成分比較單一。此次拓展三個不同業(yè)務范疇的行為與其他同行相比，似乎顯得有些滯后，不少定制家居企業(yè)在開始之初就設立了投資業(yè)務，但大多數(shù)收效甚微；智能家居領域在各路巨頭的加入下已經(jīng)打得火熱，海外市場新環(huán)境變化莫測，未必能夠發(fā)揮在國內的競爭優(yōu)勢。如此來看，皮阿諾的“激進”之路能否走得長久和順利，還有待長時間驗證。

皮阿諾先后布局了智能家居產業(yè)——吖咕智能，其目的是要打造智能家居生態(tài)平臺;全面進軍整裝平臺——米拉拉全屋整裝，通過資源整合，互聯(lián)網(wǎng)技術應用，賦能傳統(tǒng)裝企、定制家居企業(yè)和門店終端;在香港成立公司，布局海外市場，等等，這一系列的動作，標志著皮阿諾急于突破現(xiàn)狀，是一系列增長組合拳。

歐派、尚品宅配、金牌及好萊客已經(jīng)紛紛布局整裝

品牌延伸戰(zhàn)略，是用一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上，往往這些品牌都是市場上較為著名、占有率較高的品牌，從企業(yè)的角度而言，這是為了最大化利用品牌紅利，集中消費者已經(jīng)形成的品牌認知、整合各類有效資源的最佳方式。

品牌延伸戰(zhàn)略，幾乎涵蓋了各行各業(yè)。歐派從單一的櫥柜，延伸至衣柜，進而演化為全屋定制，以及尚品宅配、金牌、好萊客都是采用的這一戰(zhàn)略。實際上，這一戰(zhàn)略也在短期內給予了他們最大回報，在最短時間內，搶占了其他品類中其他品牌的份額。

歐派整裝大家居

歐派的整裝大家居實際上是利用自身的影響力和全屋定制能力，整合家裝供應鏈，賦能家裝公司。“家裝公司有服務但是沒有產品，我們定制公司有產品，通過這種結合形成一種完整的服務鏈條，為消費者提供所見即所得的家居空間解決方案，滿足消費者一站式的個性化定制整裝消費需求。” 歐派集團副總裁劉順平預測，未來大部分家裝公司可能會成為產品化整裝公司的城市服務商。

歐派強大的定制品牌實力＋TOP家裝公司專業(yè)的家裝服務能力，相得益彰，優(yōu)勢互補。

尚品宅配HOMKOO整裝云

尚品宅配早在2017年就大膽切入整裝，推出自營整裝業(yè)務和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業(yè)，通過S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產品等問題；自營整裝業(yè)務更像是研發(fā)中心，通過自營裝修團隊實際體驗整裝云項目的所有環(huán)節(jié)和痛點，有針對性地進行項目調整和優(yōu)化。

HOMKOO整裝云的四大軟實力“整裝銷售設計系統(tǒng)、建筑級虛擬裝修系統(tǒng)、供應鏈管理系統(tǒng)和中央計劃調度系統(tǒng)”＋三大硬通貨供應鏈平臺“主輔材、定制家具和配套品”，通過技術打造加裝過公司賦能平臺，資源共享。

金牌桔家云整裝

金牌桔家云整裝以全屋定制產品的研發(fā)生產為核心，以全案精選設計為主線，全面整合國內外建材家居產業(yè)的優(yōu)質供應商資源，打造空間沉浸式整體家裝產品體驗。同時，運用行業(yè)領先的信息技術，搭建‘桔家云整裝’平臺，一鍵打通設計、訂單、生產、物流、倉儲、安裝、施工監(jiān)控等泛家裝各環(huán)節(jié)。桔家云整裝打造的是‘產品+平臺+整裝’的全新模式，并且擁有獨創(chuàng)的六大核心優(yōu)勢、四大技術創(chuàng)新，以及三大用戶價值。

桔家云整裝的發(fā)展思路為：爆品(精耕福建打造爆品)+平臺(復制全國打造平臺)。8月3日，桔家云整裝首家線下體驗館于廈門正式開業(yè)。公司將精耕福建區(qū)域市場，在資金、技術、產品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國標桿，進而在全國范圍內實現(xiàn)全面復制。

好萊客藝術整裝

“好萊客藝術整裝”利用好萊客品牌影響力和全屋大家居定制優(yōu)勢，以高品質設計為裝修核心，滿足消費者更前置的裝修需求。對裝修上下游產品鏈、供應鏈、服務鏈、信息鏈進行整合，展示企業(yè)的整裝交付實力，實際上也是對流量平臺進行二次賦能。

“好萊客藝術整裝”落實三個堅持——“堅持原態(tài)基因、堅持大家居戰(zhàn)略、堅持零售管理轉型”。全體系鏈路以原態(tài)作為核心，保證無論從主材挑選、家裝生產再到交付保障環(huán)節(jié)，均做到滿足消費者對健康家居生活的追求，立志成為行業(yè)最具鮮明的環(huán)保標桿旗幟。

索菲亞的整裝之路：跨界格力+“3.0時代”

2013年，根據(jù)行業(yè)內逐步向全屋家具定制發(fā)展的趨勢，索菲亞提出“定制家·索菲亞”的戰(zhàn)略，并且出資成立了司米廚柜有限公司，正式進軍櫥柜領域。2014年財報中首次將定制廚柜及其配件作為主要營業(yè)收入，但僅占當年營收的0.52%。

從正式進軍櫥柜業(yè)務至今，索菲亞的櫥柜業(yè)務并沒有明顯的增長，大家居戰(zhàn)略的其他品類家具家品、木門等業(yè)務占比更是微乎其微。據(jù)統(tǒng)計，司米櫥柜2015年虧損6214萬元、2016年虧損1.01億元、2017年虧損3770萬元、2018上半年虧損2144萬元，累計虧損2.2億元。即便是推行“定制家”、“大家居”等戰(zhàn)略，索菲亞的定制櫥柜業(yè)務也一直沒有突破10%的占比。粗略看來，索菲亞雖然一直在加快布局大家居戰(zhàn)略但進展緩慢。

整裝真的是定制家居的新增長點？

作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統(tǒng)解決方案，整裝對于消費者以及產品、服務提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處，故引來了行業(yè)內外眾多競爭者涌入，已有歐派、尚品宅配、金牌、好萊客等家居企業(yè)競相布局。

1、整裝渠道紅利正當時！

定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費用投入高，小品牌想走出來已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點。在這種形勢下，上市定制企業(yè)今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。

2、定制家居與整裝企業(yè)合作必然性。定制家居龍頭企業(yè)和一線整裝企業(yè)合作能達到雙贏效果，將會在這個渠道快速釋放能量。

今年以來，定制家居企業(yè)在整裝方向的動作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業(yè)在傳統(tǒng)渠道生存困難的情況下也早已瞄準和家裝公司的合作。

對于定制家居企業(yè)而言，整裝將成為一個重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實現(xiàn)快速發(fā)展，利用好整裝渠道，也許會為定制公司釋放新的渠道紅利。

3、整裝將會成為新增長點。定制龍頭和一線整裝企業(yè)合作能達到雙贏效果，隨著定制龍頭對整裝渠道的重視，有望在這個渠道快速放量。總的來說，看好整裝大家居模式推進順利的歐派家居、整裝云戰(zhàn)略深入實施的尚品宅配，不斷深化與整裝渠道合作的索菲亞，以及在深入探索與整裝合作的好萊客、志邦股份等。

對于定制家居企業(yè)全行業(yè)進入整裝，將整裝當做公司未來發(fā)展核心戰(zhàn)略，及主要增長點，你怎么看？