COPYRIGHT©廣州慧正云科技有限公司 www.hzeyun.com 粵ICP備18136962號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:粵B2-20201000
慧正資訊：幾乎所有上市家居企業(yè)，都已經(jīng)公布2019上半年的財報。
據(jù)樂居財經(jīng)的統(tǒng)計，80家企業(yè)里，60家實現(xiàn)營收增長，20家負增長，整體營收增速均值為11.70%。凈利潤方面，73家實現(xiàn)盈利，7家為負值，59家的凈利潤同比增長。
營收增速有所放緩，但還是跑贏了行業(yè)大勢，頭部企業(yè)不出錯的情況下，市場依然是大有可為。
大材研究看了十幾家有代表性的企業(yè)財報，發(fā)現(xiàn)在兩個有前景的方向，一是線上引流，二是集成方案。這些公司都在努力耕耘，這可能會影響到未來數(shù)年里的成敗。
一些公司嘗到了線上引流的甜頭
線上引流贏得了更多企業(yè)的重視，有一些典型的公司在努力做，比如齊家網(wǎng)，一直在借助內(nèi)容、搜索引擎、APP等方式沉淀流量，既有“最美裝修”、“齊家”、“裝修頭條”等APP，又運營了百度搜索表現(xiàn)特別好的齊家網(wǎng)。
同時還沉淀了海量的內(nèi)容，240萬篇文章，550萬張圖片，還有140萬個裝修案例，月均獨立訪客5510萬、同比增長19%。
關(guān)鍵是老板很看重這個，對流量的變化有清醒的認(rèn)識，正在加快短視頻的建設(shè)，目前齊家網(wǎng)在抖音上一個號的粉絲是47萬，獲得了233萬個贊，部分視頻有90多萬的觀看量。
這應(yīng)該是齊家網(wǎng)要補的短板，作為互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺，又是裝修這種業(yè)務(wù)，短視頻呈現(xiàn)要比圖文更好，手上得有幾個百萬大號，才算占穩(wěn)了這個流量入口。
比如尚品宅配，線上流量獲取一直很霸氣，官網(wǎng)、公眾號、微博、抖音、快手、今日頭條等陣地都占了，手上的公眾號一大把，主力是尚品宅配及維意定制，推送的文章大多數(shù)都有10萬+閱讀量。
抖音上也有十幾個賬號，其中有名的“設(shè)計師阿爽”就是他們家的，千萬粉絲級別。綜合各個平臺，視頻粉絲已突破1個億。而且電商做得也很牛，2019上半年天貓尚品的線上成交額就有3.85億，天貓維意定制的線上成交是1.25億元。
還有像夢潔家紡，今年啟動鋪天蓋地計劃，尋求增量，線下布局千城萬店，開小店。線上弄了一個社交電商平臺“一屋好貨”小程序，所有產(chǎn)品放到上面賣。
所有經(jīng)銷商都能成為一屋好貨的合伙人，在線銷售所有商品。還能將導(dǎo)購、會員發(fā)展成小B銷售，然后小B銷售們再通過轉(zhuǎn)發(fā)分享等方式，銷售商品，進而獲得提成。目前已有上萬名分銷員。
店長、導(dǎo)購要做社群運營，也可以由夢潔廠家代運營。比如店長想辦法發(fā)展在線合伙人，通過社群做管理與培訓(xùn)提升小B們的銷售能力與專業(yè)度。
在歐派的財報里，專門提到歐鉑麗搭建天貓平臺為全國門店引流，并成功推進重慶等區(qū)域定向投放試點項目，全國與區(qū)域引流渠道分工布局，分成以天貓為主的全國通投平臺、區(qū)域本地化定向推廣兩種引流模式。
線上線下兩分天下的格局，已然形成。未來的流量，有可能70%都在線上，而線下會扮演承載、落地與轉(zhuǎn)化的職能。失去了線上，也就失去了流量，線下的作用將缺乏用武之地。
集成方案
純粹賣一種產(chǎn)品的企業(yè)極少，幾乎沒有。
大材研究發(fā)現(xiàn)，集成已蔚然成風(fēng)，三種走向，一個是多品類集成已成主流；二是從產(chǎn)品包到服務(wù)包，提供一站式方案，這是熱點；三是整裝、全屋定制，這是大家熱衷探索的方向。
三棵樹：同時抓兩個集成，向涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)轉(zhuǎn)型，一是多品類，目前的產(chǎn)品已包括涂料、輔料、保溫、防水、施工與地坪，六位一體，極致供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)。
二是服務(wù)，包括涂裝一體化、城市煥新重涂兩大塊。單就裝飾施工來看，2019上半年三棵樹這項業(yè)務(wù)的銷售收入已經(jīng)高達2.20億元。
尚品宅配：兩條集成路，一是第二代全屋定制，二是整裝業(yè)務(wù)。
尚品宅配之前就在推多品類，配套家居產(chǎn)品很早就賣得不錯了，2018年家居配套品銷售額11億元。今年又提出了第二代全屋定制，實現(xiàn)家裝主輔材、裝配式背景墻、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、電器等家居全品類的一站式配齊。
按財報的說法，第二代全屋定制的推出直接帶來營業(yè)收入的提升，今年上半年定制家具產(chǎn)品收入增長約5.17%，配套品收入增長約4.12%，O2O引流收入增長約15.16%。
尤其是整裝業(yè)務(wù)收入占比從0.04%，上升到2.92%。整裝云平臺收了1663家會員企業(yè)。還有成都、廣州、佛山三地的新居整裝業(yè)務(wù)，目前已交付708個公司，2018年年末交付公司尚只有316個；
歐派家居：牢守櫥柜、衣柜傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，通過櫥衣、衣木等聯(lián)單銷售融合模式，帶動木門、衛(wèi)浴等品類加速增長，同時力推整裝大家居業(yè)務(wù)。并提到櫥衣融合的活動效果相當(dāng)不錯。
在賣衣柜的時候，走產(chǎn)品銷售全屋化路線，提高家具配套產(chǎn)品占比，提升客單值。在賣歐鉑尼木門時，同樣是集成，形成了“全屋引流套餐—主推套餐—品質(zhì)套餐”的全方位套餐矩陣，利用套餐差異化增強門店引流。
而衛(wèi)浴板塊，力推全衛(wèi)定制，升級到2.0版本，近4年復(fù)合增長率30%以上。
整裝大家居劃成了三部分，歐派整裝大家居、歐鉑麗整裝大家居和整裝大客戶三大業(yè)務(wù)模塊，經(jīng)銷商已經(jīng)有203家，開了門店210家，而且簽了43家大客戶。
在做整裝大家居方面，歐派當(dāng)成重要工作在抓，一是在想辦法降低定制產(chǎn)品的經(jīng)營門檻和出錯率，解決家裝公司的服務(wù)痛點。二是提升整裝經(jīng)銷商的幫扶力度，劃分11個業(yè)務(wù)大區(qū)，加強后端服務(wù)、保障體系。
志邦：以擴大品類為主要方向，廚柜依然是王牌，同時發(fā)力全屋定制，孵化木門業(yè)務(wù)；通過廚衣深度融合，協(xié)同木門及成品家居，形成廚衣木成的產(chǎn)品布局。
全屋的營收占比在上升，上半年主營收入是11.1億元，其中廚柜占了77%，全屋占了23%，大概2.6億收入，同比高速增長73.9%。而去年同一時期，全屋才占14.7%。
大材研究分析認(rèn)為，多品類集成，或者是從產(chǎn)品到服務(wù)的一站式服務(wù)，都不是簡單的組合，而是形成融合，能夠一氣呵成，圍繞買家的需求提供匹配的集成方案。
慧樂居歡迎您關(guān)注中國家居產(chǎn)業(yè)，與我們一起共同討論產(chǎn)業(yè)話題。
投稿報料及媒體合作
E-mail：luning@ibuychem.com
