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慧正資訊：加入晨陽公司不到半年時間，晨陽公司的企業文化，公司的領導和同事工作的態度深深的影響著我。晨陽水漆產品深受市場和消費者的認可，收獲了非常好的口碑，客戶對于晨陽公司更多是充滿了信任和期待，晨陽水漆能夠擁有今天市場影響力，是每一個肩負使命的晨陽人用工作熱情開拓出來的。
——晨陽水漆華中大區經理 張偉輝
入職首戰，找準“7寸”拼命干
接陜西，變西安。入職晨陽后，張偉輝先是負責陜西省業務。當時，作為省會的西安市區只有不到80家放心店。張偉輝一邊熟悉客戶，一邊熟悉工作流程，在短時間內找到了突擊市場的“七寸”。
晨陽水漆華中大區經理張偉輝（圖左）
為了盡快改善陜西市場現狀，張偉輝先從組建團隊開始，通過網絡招聘，行業內朋友推薦，先后招聘了建材行業熟悉西安市場的銷售6名，集中精力加快開發西安放心店開發工作。在張偉輝的帶領下，1個月時間西安市場新增放心85家，陜西團隊士氣得到明顯改善。
張偉輝與市場一線店員合影留念
張偉輝積極填補陜西省晨陽空白市場，自接手陜西市場后，積極走訪市場，利用對陜西市場的熟悉，經過多次市場走訪及客戶接觸，在6月27日與西安奧維科工貿公司達成合作意向，首單進貨近兩百萬。
出西安，轉延安。延安老客戶2018年回款不理想，張偉輝根據2019年公司發展要求，積極開發新客戶，成功拿下延安市場某競品代理商劉曉奇，該客戶加入晨陽后已經召開簽約會議兩場，回款可觀。截至目前，延安市場新增放心店27家，專賣店2家，劉曉奇現已在當地最大的建材市場王家坪市場高價租下110平米店面，計劃新開晨陽水漆體驗館。
華中團隊成員梳理拜訪客戶
轉延安，戰漢中，謀安康。陜西漢中市場由于原代理商任務達成不理想，根據市場需要，新增當地某競品代理商黨浩，完成首批回款近百萬，現正加緊店面改造裝修；陜西安康市場一直是空白市場，現已經開發新客戶安康眾邦建材，客戶正在籌備資金，安康晨陽市場開始運作。
刀刃向內，解決問題毫不手軟
張偉輝5月份正式接手華中大區。初到華中，張偉輝深知責任重大。他一邊熟悉華中市場，與經銷商打成一片；一邊認真了解華中各省市場實際情況，對于前期遺留的市場問題及時向公司領導反饋，得到公司領導的大力支持。
張偉輝深入市場一線調研情況
華中市場連續幾年保持快速發展，放心店數量，專賣店，體驗館數量比較多。但因為發展快，也存在一些這樣那樣的問題。張偉輝一方面加快晨陽店面建設，一方面對于華中目前店面進行整改。
華中團隊組織拓展活動
在公司開展檢查前，華中就對區域內的店面，市場廣告投入等進行了內部檢查，從每個省區到每個商務人員，各自負責區域內進行自查。對于放心店，專賣店，體驗館，不達標的該降級的降級，該關停的關停；對于新開店面必須要求當地商務做到三點：必須到店面核查位置是否準確、店面門頭尺寸是否合格、店面產品陳列是否達標，再按公司正常流程處理。
對區域客戶開展精準幫扶
針對市場方面存在的問題，張偉輝及時作出調整。在湖北十堰市場，張偉輝幫扶老經銷商樹立經營信心，及時解決原代理商遺留問題。過程中，張偉輝與經銷商王會一起走訪專賣店，溝通產品價格政策，傳達公司相關政策，解決客戶遺留問題；在湖北恩施市場，張偉輝針對德鑫商貿公司客戶有一定的市場資源和資金實力的情況，與客戶深入溝通，并與當地商務制定了詳細的市場發展計劃。目前，該客戶對于晨陽公司信心十足，愿意加大投入，又新招聘4名業務人員配合公司一起發展恩施晨陽市場。
戰略轉型，在區域市場一馬當先
2019年6月，公司召開轉型會議，董事長，李總等公司領導傳達了公司轉型的指示，張偉輝帶領下的華中團隊充分認識到轉型對于公司未來發展的重要性。
華中區域晨陽水漆專賣店
“讓經銷商從依賴公司輸血，到自己有造血能力，公司新上市的植潤兒童漆，2KPU水性木器漆，地坪漆小包裝等產品都是我們轉型的強大武器。”張偉輝說，讓市場認知到晨陽水漆就是要向中高端產品轉型，但是公司的產品有了，到了市場怎么轉，是對我們商務人員的一種考驗。
晨陽植潤兒童水漆店面陳列
張偉輝積極與華中大區的經銷商進行溝通，讓經銷商明白公司轉型的真正目的，鼓勵經銷商利用好公司店面政策，開好店，開大店，不斷提升店面零售能力。通過轉型，真正將晨陽水漆打造成老百姓心中健康環保高檔的知名涂料品牌。
此外，張偉輝第一時間對華中所有商務人員開展了五好商務培訓，讓大家對于零售業務發展有了新的認識，從熟悉產品知識，到終端店面拜訪，再到店面陳列標準化的重要性，大家的認識得到了統一。
張偉輝與客戶深入交流
6月份，華中團隊進行了調整。在團隊組建上，陜西新任職省區經理沈文，鄂西北新任職省區經理閔濤，鄂西南新任職省區經理何斌，豫東地區根據個人表現從內部提拔了業績能力突出的王文增與張春祥為代理省區，新的華中團隊已經調整完畢，也有了嶄新的面貌。
在業務發展上，張偉輝要求大家統一思想，積極開展轉型工作，對于銷售團隊，通過目標管理，放心店專賣店開發責任到人。
精準幫扶，贏得市場遍地開花
在張偉輝帶領下的華中團隊的共同努力下，華中區域取得了一個又一個驕人的戰績。
豫南信陽市場，2個多月時間新增放心店300余家。2019年6月份開始在當地重點推廣2KPU產品，引導經銷商利用信陽當地木器漆市場資源優勢，要求經銷商培養專職2KPU服務人員，截至8月份，信陽固始金泉經銷商2KPU產品進貨套6000余套，2KPU產品在當地已經打下了良好的市場基礎。
華中團隊開展幫扶培訓
豫中鄭州市場，一直是以大流通產品為主，張偉輝團隊與經銷商積極溝通公司轉型政策，引導經銷商發展零售市場，樹立未來業務發展方向，鄭州銷售團隊1個多月時間，由原先80多家放心店增加到200余家，極大地鼓舞了經銷商的經營信心。
此外，西安市場8月份新開放心店50余家，豫北濮陽市場8月份在當地最大的建材市場新開160平米晨陽水漆體驗館，安陽市場新開130平米體驗館。
廣告精準投放
記者了解到，華中大區地級城市有37個，截至8月底，專賣店數量近200家，體驗館100余家；華中區域一共211個縣城，縣城專賣店數量近150家，河南省縣城晨陽水漆專賣店覆蓋率達到81%。
張偉輝介紹道，今后華中會繼續加快放心店，專賣店，體驗館的建設及覆蓋水平，尤其是在陜西，湖北薄弱市場，做好渠道下沉，深度覆蓋的水平，加快空白市場開發；另外，讓經銷商認識到，有了好的店面才會帶動重點產品的零售，只有通過店面零售能力的提升，才能真正提升銷售利潤，達到自主造血的目的。
高標準執行放心店陳列
“華中大區一定不辜負公司領導的信任，勇創優秀業績回報公司。志行萬里者，不中道而輟足，我們晨陽人都要肩負使命去開展工作，我愿意與晨陽公司一起擊水中流，逐夢奮進，最終一起實現‘水漆時代，環保未來’光榮而美麗的夢想！”張偉輝說。
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