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慧正資訊：晨陽水漆常德市新大商陳翔，從事涂料行業(yè)已有13年之久，于2018年9月份成功牽手晨陽水漆。他之所以被稱為大商，主要是基于他在團(tuán)隊(duì)管理及渠道開發(fā)上做出的優(yōu)秀成績(jī)，下面我們來看一下這位大商的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
陳翔針對(duì)常德區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況做出精心規(guī)劃：首先細(xì)分渠道；其次，把產(chǎn)品線重新做出精確劃分，并對(duì)所有區(qū)域客戶統(tǒng)一價(jià)格。
據(jù)了解，截止到今年7月底，常德地區(qū)銷量業(yè)績(jī)已達(dá)到2018年全年水平，同比去年增長(zhǎng)了71%；目前出貨量已達(dá)2019全年合同銷量的50%；晨陽水漆體驗(yàn)館增長(zhǎng)近6家、專賣店近20家、放心店達(dá)200家左右。
成人達(dá)己，搶占市場(chǎng)
能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī)，這跟陳翔“成人達(dá)己”經(jīng)營(yíng)理念是分不開的。所謂“成人達(dá)己”就是只有成就和幫助他人,才能發(fā)展和完善自己。
“做晨陽水漆不僅是一種趨勢(shì)，更是一種潮流，常德團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)緊跟公司步伐，深耕區(qū)域市場(chǎng)，與公司同頻共振，爭(zhēng)做區(qū)域第一。”陳翔說，賺錢分先后，先讓下面渠道分銷賺到錢，樹立信心，捻成一股繩跟著咱們品牌干，分銷賺錢了然后來反哺我們！千萬不要搞反了，如果我們總代在當(dāng)下市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)渠道分銷又加價(jià)又截留政策，產(chǎn)品在渠道的競(jìng)爭(zhēng)力將大大降低，可能在最開始總代賺了點(diǎn)小錢，結(jié)果大家市場(chǎng)都做不起來，這樣無異于殺雞取卵。”為陳總的“成人達(dá)己”高論點(diǎn)贊。
“晨陽水漆新大商陳翔高度配合團(tuán)隊(duì)工作及下放政策，縣城客戶可以按照出廠價(jià)直接用大掛車到縣城客戶倉庫運(yùn)貨，總代把公司價(jià)格、政策優(yōu)勢(shì)全部下放到縣級(jí)客戶，讓縣級(jí)客戶有充分的空間優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。”省區(qū)經(jīng)理譚利群評(píng)價(jià)到。
目前，澧縣市場(chǎng)的水性2KPU雙組分木器漆獨(dú)占鰲頭，單縣銷售已近千組；桃源縣中高端產(chǎn)品銷售一直火爆。省區(qū)經(jīng)理譚利群說：“這些縣區(qū)是當(dāng)下重點(diǎn)關(guān)注的樣板市場(chǎng)，在此模式規(guī)劃之下，預(yù)計(jì)今年年底常德地區(qū)像澧縣、桃源、慈利等區(qū)域?qū)?huì)做出百萬的業(yè)績(jī)銷量，目前完成率已達(dá)到70%。”
客戶互幫，打造樣板
記者了解到，為大力弘揚(yáng)縣級(jí)優(yōu)秀樣板市場(chǎng)，常德區(qū)域積極參與公司幫扶培訓(xùn)，響應(yīng)公司號(hào)召，率先啟動(dòng)了客戶學(xué)習(xí)客戶模式：即省區(qū)推動(dòng)，商務(wù)執(zhí)行，按照區(qū)域客戶每月度進(jìn)行總結(jié)的會(huì)議形式，組團(tuán)到樣板市場(chǎng)學(xué)習(xí)，讓客戶學(xué)習(xí)客戶，客戶影響客戶，各取所長(zhǎng)，收到了意向不到的效果。
此外，為增加客戶整體團(tuán)隊(duì)凝聚力，新大商陳翔不惜花費(fèi)重金組織分銷客戶到公司考察、北京雙飛七天六夜游等各類團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)。這種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)不但增加了各客戶對(duì)品牌必勝的信心，團(tuán)隊(duì)凝聚力、士氣更是空前高漲，總代核心競(jìng)爭(zhēng)力也逐步形成。
大促分銷，沖刺銷量
湘北省區(qū)經(jīng)理譚利群說：“成績(jī)背后也離不開商務(wù)人員忙碌的背影。2019新年伊始，常德區(qū)域組織動(dòng)銷會(huì)議及大小培訓(xùn)達(dá)30余場(chǎng)；2KPU木器漆漆工培訓(xùn)提升到現(xiàn)在每月至少8場(chǎng)，讓木器漆接下來沖刺銷量的任務(wù)有了奔頭；合伙人動(dòng)銷會(huì)議力促漆工的綁定及各店銷售目標(biāo)的達(dá)成；客戶月會(huì)、半年度、年終總結(jié)會(huì)議形成常態(tài)化的組織召開。”
“分銷渠道趨于穩(wěn)定后，我會(huì)繼續(xù)按照公司規(guī)劃，接下來重點(diǎn)啟動(dòng)零售漆工體系建設(shè)和專人涉足家裝公司渠道領(lǐng)域，全面推進(jìn)油轉(zhuǎn)水變革，發(fā)展壯大水漆事業(yè)！”陳翔表示。
決勝九月，面對(duì)即將到來的藍(lán)倡活動(dòng)，陳翔信誓旦旦，未來將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與公司同頻共振，在公司政策執(zhí)行等方面真抓實(shí)干，提前規(guī)劃促銷、會(huì)議、培訓(xùn)等多管齊下，全員全力沖擊單月銷量目標(biāo)再翻倍，將環(huán)保水漆事業(yè)做大、做強(qiáng)！
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