COPYRIGHT©廣州慧正云科技有限公司 www.hzeyun.com 粵ICP備18136962號 增值電信業務經營許可證:粵B2-20201000
慧正資訊：平地一聲雷！2019年春節的一則重磅新聞拉開了艾仕得獨立運營中國粉末涂料業務的大幕。
2月3日，艾仕得宣布與黃山永佳集團股份有限公司簽署協議，終止雙方在中國就粉末涂料業務設立的合資企業，即艾仕得華佳涂料（黃山）有限公司和東莞艾仕得華佳涂料有限公司。
此后，歷經近三個月時間，這場備受矚目的“聯姻”終結手續終于辦完。5月8日，艾仕得正式宣布雙方完成合資企業解散交易。今后，艾仕得將以“艾仕得粉末涂料（上海）有限公司”的名義獨立運營其在中國的粉末涂料業務，為中國客戶提供全球先進的粉末涂料產品和服務。
這樁商業事件的兩位主角——艾仕得和華佳的淵源最早可以追溯到1999年，彼時的艾仕得還是杜邦旗下的高性能涂料業務部門；華佳也剛被德國賀柏茲集團收購了56%的股份，成立賀柏茲華佳化工有限公司不到兩年。那一年（1999年），杜邦整體收購了德國賀柏茲公司，賀柏茲華佳化工有限公司隨之更名為“杜邦華佳化工有限公司”。
后續的故事發展正如很多人所知道的，杜邦高性能涂料業務部門被出售給了私募股權巨頭凱雷集團，并更名為艾仕得涂料系統（Axalta）。艾仕得和華佳的合作也沒有因為這些變更而終止，反而在2014年與永佳集團旗下華佳粉末分部重新簽訂合資協議，建立了新的合作伙伴關系——“艾仕得華佳涂料”，原杜邦華佳也正式更名為“艾仕得華佳涂料（黃山）有限公司”。
關于這場分手案，我們還有這些疑問——已經攜手20年的合作伙伴為什么要分手？分手對艾仕得現有業務有什么影響？以及艾仕得今后有什么發展規劃？……5月8日，艾仕得涂料系統大中國區總裁吳春平接受了買化塑《慧客廳》欄目記者的專訪，正面回應這些問題。在這場采訪中，迷霧被驅散，還原一個真實的事件始末。
艾仕得涂料系統大中國區總裁吳春平
終止合作 水到渠成
這個決定是艾仕得基于新的市場環境和各自企業愿景所做出的。“在過往的20多年中， 中國的粉末涂料市場已經發生了非常巨大的變化。中國成為全球增長最快的粉末涂料市場，其中，最顯著的變化是中國市場對高端粉末涂料的需求越來越大，‘漆轉粉’步伐日益加快，同時政府和客戶對粉末涂料的可持續制造工藝的要求也越來越明確。在這樣的市場背景下，每個企業都要考量如何讓自身的運營模式能夠更好地體現自身優勢、更高效地滿足市場需求，確保企業在不斷整合升級的大市場中的長遠可持續發展。”
吳春平進一步表示，“終止粉末合資合作是艾仕得與我們之前的合資企業伙伴經過協商，共同做出的一個友好的決定。對艾仕得來說，在中國獨立運營粉末涂料業務是一個令人振奮的里程碑。這能夠讓我們在中國粉末涂料市場，特別是高端粉末涂料市場，成長得更快速穩健，讓更多的客戶能夠受益于我們全球完整和領先的建筑、功能和熱塑工藝，更好地滿足中國客戶對粉末涂料的需求。”
在此之前，艾仕得已經與金力泰分手，解散并注銷2015年成立的合資公司（上海艾仕得金力泰涂料有限公司）。接連的動作，讓業界嗅到似乎不同尋常的味道，紛紛猜測其背后的意圖。但吳春平的解讀簡明扼要，他說，這兩件事沒有必然的聯系，但出發點都是一樣。艾仕得和金力泰的合作主要涉及商用車涂料業務，雖然都屬于工業涂料范疇，但兩個合資企業沒有關聯。
在吳春平看來，艾仕得與華佳、金力泰的分手是“水到渠成”的事情。他透露，艾仕得暫時沒有尋找新的“中國合伙人”計劃，但會一直保持開放的心態，尋找機會進行并購以及開展其它層面的合作。“我們在確保現有業務的有機增長基礎上，會繼續尋求收購當地企業以及選擇合適的合作伙伴開展多方面的合作。這也一直是我們在中國的戰略之一。”
“影響是正面的”
針對與華佳終止合作后對艾仕得的影響，吳春平表示，獨立運營粉末涂料業務，對艾仕得來說，是利好的推動。依托150多年的行業經驗，艾仕得自它誕生之日起就站在了巨人的肩膀上。作為全球第二大粉末涂料企業，艾仕得是行業中少有幾家能夠提供完整的、可滿足客戶專屬的粉末涂料解決方案的企業之一。
據了解，艾仕得粉末涂料產品廣泛應用于質量標準嚴苛的各種終端產業，如汽車、運輸、高端建筑應用、石油與天然氣管道、鋼筋、電器等通用工業及其他領域。2018年艾仕得全球銷售額為47億美元。其中，粉末涂料業務貢獻了5億美元。
盡管頭頂光環，但艾仕得粉末涂料的品牌價值在中國似乎并沒有真正得到100%體現。“過去我們和合作伙伴將粉末涂料產品更多定位于中低端應用市場，這個定位與我們全球地位有所偏離，也沒有釋放我們在高端粉末涂料市場所應發揮的效力。所以，我們現在要做的一件事是，把中國粉末涂料業務重新定位，重新確立艾仕得粉末涂料業務今后在中國的發展戰略。”
“今后艾仕得會全面展示其品牌價值，將根據市場需求，引入更多高端產品，全方位突破高中端市場，成為能夠為客戶提供更高價值的全球領先粉末涂料品牌。”吳春平介紹說，獨立運營粉末涂料業務為艾仕得提供了一個全新的發展機遇，使艾仕得能夠把前沿的熱固性和熱塑性粉末技術，通過享有盛名的涂料品牌，如Napgardu00AE，Alestau00AE、Abciteu00AE和Plascoatu00AE，更快、更高效地帶給廣大的中國客戶。
問及是否有客戶流失的風險，吳春平自信地表示，“只要我們能夠想客戶之想，把客戶想到的為他們做到了，給客戶提供他們所需的價值，我們就會留住客戶。這其中的關鍵取決于我們如何把我們的理念和價值傳遞給客戶，這也是我們要特別努力的地方。”
“一個新時代”
中國是全球最大的粉末涂料市場之一，目前市場規模約為100萬噸。2018年IHS Markit“熱固性粉末涂料”報告顯示，2017年，中國占全球熱固性粉末涂料消費市場的45%。同時，根據粉末學會統計，目前中國在冊的粉末涂料生產企業就有近萬家。行業呈現分散、發展不均衡的特點。長遠來看，這個市場將會有非常大的整合和提升空間。
近年來，由于國家大力推行環保政策和低碳環保涂料，很多液體涂料逐漸向粉末涂料轉型，粉末涂料市場競爭愈發激烈。“我們已經走進了一個新時代。今后可能會有更多整合兼并，行業競爭也從過去大多無序的競爭，轉向更平等、高效、有序的競爭。粉末涂料企業數量從上萬家縮減成幾千家或百家不是不可能。我們不能確定這個過程需要多久，但未來幾年的趨勢應大致如此。”吳春平告訴記者。
與此同時，客戶對高品質、穩定的粉末涂料產品和服務的需求日益提升。這些趨勢都將加快粉末涂料行業優化和升級的進程。在這個過程中，注重安全環保運營、注重研發和客戶服務、深入了解本土市場并能夠滿足中高端客戶需求的企業將有更多的發展機遇。
而這塊正在集中和擴大的粉末市場，正是艾仕得潛心耕耘了二十多年的市場。“對于我們來說，粉末涂料業務是我們在中國增長的一個重要引擎，是我們最具潛力的發展方向之一，所以我們會大力投入。我們希望能抓住行業轉型的機會，提升我們的行業地位和市場占有率。”
目前，艾仕得在全球擁有15個粉末涂料生產工廠，有3個分布在亞太地區。獨立運營粉末涂料業務后，艾仕得將以青浦工廠作為在中國的粉末涂料生產基地，以亞太研發中心粉末實驗室為研發引擎與全球聯動，無縫連接全球技術資源和本土研發資源，確保第一時間為中國客戶提供高質量粉末涂料產品和服務。
“我們也將在全國積極布局粉末涂料生產和供應鏈網絡，保證能夠完全滿足我們所有重點客戶的需求。潛在的收購以及建立工廠都在我們的考量之內。”吳春平坦言，“我們制定了一個中長期發展目標，力爭在三年之內，成為中國高端粉末涂料市場的首選合作伙伴和品牌。”
對于本土化的思考
在中國發展的外資企業通常都會被問到同一個問題：如何更好地實現本土化？艾仕得也不例外。作為一家進入中國市場35年的外資企業，艾仕得見證和參與了中國現代涂料市場的發展與變化，也因此對于本土化有了比較深入的思考和洞察。
在吳春平看來，實施高效的本土化戰略，踐行這三點尤為重要。第一，管理人員本土化。實施本土化戰略，必須得先建立一支能夠獨立運營、有管理能力的本土化隊伍。本土化隊伍不意味著都是本土的人才，團隊需要的是了解中國市場的國際化人才，尤其是既是本土的人又了解中國市場的國際化人才。這是外資企業在中國市場實施本土化戰略獲得成功的一個非常關鍵的要素。
第二，必須認清歐美模式不一定能適應中國市場的發展。現在制造企業的標桿不能只對標歐美國家，更要跟中國最高效率、全世界最高效率的制造企業來對比。“現在中國客戶常常是24小時內要貨，而且，對質量要求非常高。在涂料行業，本土客戶的要求有許多已經超過歐美客戶的要求，所以適用于歐美的模式不一定能適用于中國市場。合資企業、獨資企業需要特別清楚這一點。”
第三，本土化非常成功的跨國公司一定是合規經營，與當地政府、社區和員工有充分的互動并承擔企業公民的責任，才能在本地市場實現可持續發展。
“進入中國市場的外資企業，只有主動適應中國市場，做好本土化戰略，才能構建起持續的競爭力。”吳春平說，“艾仕得在本土化方面走得比較快，我們的本土團隊非常具有國際視野，使我們在結合本土優勢和國際資源方面能夠做得非常高效；我們對本地市場有深入的了解和洞察，能夠為本地客戶提供定制的解決方案，而非一味推行全球統一的產品，這一點使我們能夠確保對本地客戶的服務水準。艾仕得也一直注重做一個負責任的企業公民，在努力增長業務的同時，不忘回饋社區和員工，并通過自身在行業經驗和技術方面的影響力，助力行業升級和發展。”
寫在最后
作為80年代末第一批進入跨國涂料企業的第一批中國員工，吳春平覺得他非常幸運能夠參與中國涂料產業的迅猛發展歷程，也見證了中國涂料行業飛速發展過程中的眾多重要事件。
“中國涂料行業已經發展到了一個新的高度，并因其龐大體量和后發優勢正成為全球涂料產業創新中舉足輕重的一員。這是一個偉大的成就，也是我們著眼行業長遠發展的新起點和新機會。”吳春平說。
“如今，艾仕得在20多年深耕粉末涂料這一細分市場之后，獨立運營粉末業務，可以更好地借力我們在中國已經部署的制造、研發、客戶培訓和營銷網絡，并結合我們的國際資源與優勢，使艾仕得粉末涂料業務可以更長遠地服務中國客戶。我本人對繼續帶領艾仕得團隊在粉末涂料領域做大做強充滿信心。”
慧樂居歡迎您關注中國家居產業，與我們一起共同討論產業話題。
投稿報料及媒體合作
E-mail：luning@ibuychem.com
