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慧正資訊：從2002年成立至今，浙江曼得麗涂料有限公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家極具辨識(shí)度及發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代化綜合性企業(yè)，目前總占地面積超過50畝，擁有年產(chǎn)3000噸的乳膠漆生產(chǎn)線、1萬(wàn)噸的
與曼得麗相伴7年
曾在2018年曼得麗“妍彩獎(jiǎng)”優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典上斬獲“年度銷售優(yōu)勝獎(jiǎng)”的經(jīng)銷商黃孝國(guó)，已經(jīng)和曼得麗走過了7個(gè)年頭。在接受記者采訪時(shí)，黃孝國(guó)依舊難掩對(duì)曼得麗的信任與身為“曼得麗人”的自豪感。
黃孝國(guó)是一個(gè)地地道道的“老涂料人”，他從18歲開始就進(jìn)入油漆涂料行業(yè)，至今已有數(shù)十年，客戶反映的小的涂料問題他基本都能解決。與此同時(shí)，他也是當(dāng)之無(wú)愧的“曼得麗人”，身為曼得麗浙江省海寧市的區(qū)域經(jīng)銷商，他與曼得麗風(fēng)雨同舟了7個(gè)春秋，每年都為曼得麗的市場(chǎng)版圖沖鋒陷陣，立下汗馬功勞。
但黃孝國(guó)與曼得麗的結(jié)緣屬于機(jī)緣巧合。他告訴記者，曼得麗涂料在海寧一帶是有口皆碑的存在，這引起了他的關(guān)注，并開始跟著曼得麗的海寧經(jīng)銷商跑市場(chǎng)。后來幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，一個(gè)成為曼得麗海寧經(jīng)銷負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)擺在了黃孝國(guó)面前。那位曾經(jīng)帶領(lǐng)他的經(jīng)銷商問他，能不能完成經(jīng)銷任務(wù)，他說：“能不能讓我試一年。”
接下來的一年里，黃孝國(guó)每天都將大部分時(shí)間用于經(jīng)營(yíng)曼得麗產(chǎn)品，終于在期限內(nèi)圓滿完成了曼得麗的經(jīng)銷任務(wù)。自此之后，黃孝國(guó)正式與曼得麗達(dá)成深度合作，“每年就堅(jiān)持做下去，做到現(xiàn)在，”黃孝國(guó)笑著說道。老生常談的“7年之癢”，并沒有在黃孝國(guó)與曼得麗之間出現(xiàn)。
經(jīng)銷之道三部曲：產(chǎn)品·服務(wù)·宣傳
記者了解到，黃孝國(guó)現(xiàn)在主要銷售曼得麗的真石漆、水性建筑外墻涂料、乳膠漆、膩?zhàn)臃鄣犬a(chǎn)品，銷量比較大的是真石漆、水性建筑外墻涂料和膩?zhàn)臃邸Ｔ诰薮蟮氖袌?chǎng)面前，黃孝國(guó)吸納了50多個(gè)下級(jí)分銷商，并將工程和家裝兩手抓，做到包工包料。
俗話說眾人拾柴火焰高，在與曼得麗公司、下級(jí)分銷商通力合作之際，黃孝國(guó)的涂料市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)大，僅是經(jīng)營(yíng)曼得麗產(chǎn)品一年的銷售額就達(dá)到700多萬(wàn)元。為感謝分銷團(tuán)隊(duì)所做的貢獻(xiàn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，從2016年開始，黃孝國(guó)每年都會(huì)組織優(yōu)秀員工和金牌客戶旅游。“人和”，在黃孝國(guó)看來非常重要。
“與其它的同類產(chǎn)品相比，我還是更加相信曼得麗，曼得麗的涂料產(chǎn)品質(zhì)量很好，”黃孝國(guó)在提及曼得麗時(shí)再次強(qiáng)調(diào)了對(duì)其產(chǎn)品的信任。據(jù)記者了解，曼得麗銷往全國(guó)各地的產(chǎn)品都是有針對(duì)性的去區(qū)分開，曼得麗的研發(fā)隊(duì)伍也會(huì)根據(jù)南北方等各地區(qū)反應(yīng)的產(chǎn)品適應(yīng)性進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)、配方調(diào)整，防止出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，力求讓產(chǎn)品展示最佳的效果。
這或許正是曼得麗用戶黏性較高的主要原因，“產(chǎn)品正規(guī)、質(zhì)量穩(wěn)定，大家才信得過，”黃孝國(guó)對(duì)此說道。
在整個(gè)涂料行業(yè)的企業(yè)都爭(zhēng)先恐后地轉(zhuǎn)型升級(jí)為「綜合型涂料服務(wù)商」之際，黃孝國(guó)已經(jīng)在服務(wù)方面下了很多功夫，全力做到想客戶之所想，急客戶之所急。黃孝國(guó)提到，為了讓產(chǎn)品及時(shí)送到客戶手上，他組建了專門的送貨團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)忙不過來時(shí)，自己也幫忙送貨，兒子也經(jīng)常到店里幫忙。因此可以說，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，「服務(wù)至上」也是黃孝國(guó)給分銷商和終端用戶吃的一顆定心丸。
此外，黃孝國(guó)也非常重視產(chǎn)品的宣傳推廣，“我自己會(huì)在小區(qū)里面做宣傳，宣傳畫冊(cè)、廣告都是自己推。在油漆工的帽子和衣服上，我也投入了小廣告。廣告效果總體看來不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^大。”黃孝國(guó)介紹稱，現(xiàn)在他所負(fù)責(zé)區(qū)域的小區(qū)，80%都是用曼得麗產(chǎn)品。
在談及對(duì)未來市場(chǎng)的看法時(shí)，黃孝國(guó)表示“外墻很重要”，在未來還是要繼續(xù)重視外墻涂料產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)。在室內(nèi)裝修方面，他已經(jīng)將藝術(shù)涂料列入發(fā)展之列，現(xiàn)在曼得麗藝術(shù)涂料已經(jīng)成功研發(fā)，但還沒有開始宣傳推廣。或許在不久的將來，曼得麗藝術(shù)涂料會(huì)是黃孝國(guó)的另一個(gè)精耕市場(chǎng)的利器。
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