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慧正資訊：從2002年成立至今，浙江曼得麗涂料有限公司已經(jīng)成長為一家極具辨識(shí)度及發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代化綜合性企業(yè)，目前總占地面積超過50畝，擁有年產(chǎn)3000噸的乳膠漆生產(chǎn)線、1萬噸的
與曼得麗的初步接觸到深入合作
在曼得麗發(fā)展歷程中，與曼得麗風(fēng)雨同舟十八載的經(jīng)銷商姚雄偉稱得上是當(dāng)之無愧的“曼得麗人”。姚雄偉告訴記者，多年前，自己合作的涂料品牌出現(xiàn)了質(zhì)量問題，業(yè)內(nèi)的朋友向他推薦了曼得麗，恰好曼得麗的工作人員來推銷產(chǎn)品，抱著試一試的心態(tài)，姚雄偉開始試用曼得麗涂料。經(jīng)過一段時(shí)間的測試和比較，他發(fā)現(xiàn)相較其他產(chǎn)品，曼得麗性價(jià)比特別高。從此姚雄偉開始正式和曼得麗深入合作。
目前，姚雄偉店內(nèi)主要經(jīng)營外墻涂料產(chǎn)品為主，包括森活系列乳膠漆、真石漆等。其中，真石漆和森活系列乳膠漆銷量特別好，量也比較大。每年?duì)I業(yè)規(guī)模可達(dá)五六百萬，包括工程端和零售端。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，現(xiàn)在主要的客戶都是“回頭客”以及老客戶介紹來的新客戶。姚雄偉謙虛地表示，目前生意忙不過來，因此在跑單、客戶維護(hù)上還做得不到位，接下來有望擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步深挖市場。
18年如一日，將曼得麗視為首選
18年來，涂料市場日新月異，無數(shù)新的涂料品牌出現(xiàn)在市場上，是什么理由，讓姚雄偉十多年如一日堅(jiān)定不移地將曼得麗視為首選呢？“曼得麗產(chǎn)品質(zhì)量好；同等質(zhì)量下，性價(jià)比偏高；服務(wù)更貼心，售后服務(wù)更完善。”姚雄偉分三方面簡短地概況，也道出了曼得麗最大的核心市場競爭力。他補(bǔ)充道，和曼得麗合作這么多年，曼得麗的產(chǎn)品質(zhì)量一直很穩(wěn)定，廠家的實(shí)力也越來越強(qiáng)，很多客戶都信賴曼得麗。每次帶客戶到曼得麗工廠參觀，客戶也紛紛表示感受到了曼得麗的實(shí)力，這對經(jīng)銷商而言，是極大的助力。
姚雄偉提到，早期在工程施工方面，遇到過調(diào)色有色差之類的問題，反饋之后曼得麗很重視，24小時(shí)之內(nèi)專業(yè)人員負(fù)責(zé)對接，快速幫助解決問題。近年來產(chǎn)品基本上沒有出現(xiàn)過相關(guān)的問題。完善的售后服務(wù)也給經(jīng)銷商吃了顆定心丸。
銷售和服務(wù)并進(jìn)，進(jìn)一步涉足工程
作為資深的涂料行業(yè)人士，姚雄偉表示，目前整個(gè)涂料市場處于轉(zhuǎn)型階段，向大品牌靠攏，集中度越來越高。“像我們店這種，銷售和服務(wù)并進(jìn)。目前我們除了零售，還有工程這一塊也在推進(jìn)。現(xiàn)在工程主要靠機(jī)械化推進(jìn)，因?yàn)榭咳斯ず茈y賺錢，所以我們買了一部分設(shè)備，做工程方面也更加有優(yōu)勢，這也是未來大的發(fā)展方向。”姚雄偉告訴記者，接下來將進(jìn)一步涉足工程方面，希望能組建自己的團(tuán)隊(duì)，做大做強(qiáng)！
合作10多年，姚雄偉見證了曼得麗的一路以來的成長，對于曼得麗公司的發(fā)展，姚雄偉也提出了相關(guān)建議。姚雄偉認(rèn)為，“曼得麗目前市場推廣力度不是很強(qiáng)，特別是廣告這塊。曼得麗品牌在行業(yè)的知名度很高，但是普通的客戶可能還不太了解。同時(shí)區(qū)域性較強(qiáng)，品牌建設(shè)方面，在周邊推廣做得比較好，但是還需要加大推廣力度，幫助品牌進(jìn)一步走出去。最后，祝曼得麗做得更大更強(qiáng)！”
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