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慧正資訊：歷數(shù)成功打入中國(guó)市場(chǎng)的外資涂料企業(yè)，佐敦絕對(duì)是不能不提的一家。

這家來(lái)自挪威的企業(yè)，在中國(guó)是船舶涂料市場(chǎng)的王者，市場(chǎng)占有率高達(dá)32%-33%。也就是說(shuō)，每四條船中就有一條船用的是佐敦涂料。而在工業(yè)保護(hù)涂料、裝飾漆、粉末涂料其他三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，佐敦也同樣有著出色的表現(xiàn)。

從地標(biāo)建筑到普通家庭，從鉆井平臺(tái)到大型船舶，佐敦憑借卓越的研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)，為全球和中國(guó)市場(chǎng)提供全方位高品質(zhì)涂料解決方案。 

2018年，在涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境極不穩(wěn)定的情況下，佐敦在全球?qū)崿F(xiàn)了176.6億挪威克朗的銷售額（折合人民幣138.98億元），較2017年增長(zhǎng)8%，其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了約26%的銷售額，為人民幣36.05億元。

更難得的是，佐敦完全依靠企業(yè)自身有機(jī)增長(zhǎng)，不靠并購(gòu)，這點(diǎn)讓佐敦成為外資涂料圈里的“另類”。

內(nèi)生有機(jī)增長(zhǎng)

“一個(gè)公司的存在與發(fā)展，文化很重要。佐敦四個(gè)核心價(jià)值觀——關(guān)愛(ài)、尊重、忠誠(chéng)、勇敢，貫穿著我們整個(gè)發(fā)展歷程，同時(shí)也是我們企業(yè)精神的堅(jiān)固基石。”談及佐敦在全球涂料市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵因素，佐敦涂料（張家港）有限公司董事總經(jīng)理董兆鳴將堅(jiān)實(shí)的文化放在了首位。

“我可以自豪的說(shuō)，只要你在佐敦待過(guò)，不管是因?yàn)槭裁丛螂x開(kāi)，這個(gè)離開(kāi)的人一定還會(huì)覺(jué)得在佐敦曾經(jīng)工作過(guò)的這段時(shí)間里非常愉快，因?yàn)槲覀兊姆諊凸芾矸椒ǘ己懿诲e(cuò)，無(wú)論多艱難的事情，只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)眾志成城，就沒(méi)有跨不去的坎。”當(dāng)說(shuō)出這句話時(shí)，董兆鳴眼睛里閃爍著自信的光芒。團(tuán)隊(duì)建設(shè)很成功，彼此之間善于協(xié)作，這是第二個(gè)關(guān)鍵因素。

第三，我們的技術(shù)在特定領(lǐng)域處于前端水平。佐敦專攻涂料，口號(hào)是：以我們的強(qiáng)項(xiàng)在我們能夠發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)的地方發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。

縱觀佐敦的發(fā)展軌跡，從19世紀(jì)20年代開(kāi)始，佐敦走出“舒適區(qū)”，由挪威逐步向外拓展，先到利比亞，再到中東，然后再到中南亞、東南亞區(qū)域。從先出口成品，到拓展銷售市場(chǎng)，再到等市場(chǎng)成熟之后實(shí)行本土化逐步發(fā)展。

這種方式或許會(huì)被認(rèn)為是“偏保守”，但謹(jǐn)慎的背后是佐敦對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，這造就了佐敦業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。“佐敦1993年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)，選擇以船舶涂料業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)其在華發(fā)展戰(zhàn)略，與COSCO中遠(yuǎn)海運(yùn)成立了船舶涂料合資公司。”

佐敦助力雪龍?zhí)柋睒O考察船項(xiàng)目

“得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，很多船舶涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在某一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展速度也很快，不過(guò)基本上發(fā)展到10-15個(gè)億就停滯不前，佐敦船舶涂料業(yè)務(wù)一路上揚(yáng)，從10億、15億、20億一直發(fā)展到2011年的27億。”董兆鳴告訴記者。船舶涂料營(yíng)業(yè)額占到佐敦中國(guó)營(yíng)業(yè)額的49.3%。

始于需求，終于方案

隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，佐敦逐步將在全球的其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)涉及工業(yè)保護(hù)涂料、裝飾涂料和粉末涂料，佐敦圍繞中國(guó)涂料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

2001年，佐敦正式進(jìn)入工業(yè)保護(hù)涂料和裝飾涂料領(lǐng)域。發(fā)展到現(xiàn)在，工業(yè)保護(hù)涂料已成為佐敦在中國(guó)市場(chǎng)除船舶涂料之外的另一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，占據(jù)中國(guó)營(yíng)業(yè)額的46.1%，其技術(shù)支持和研發(fā)能力都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

據(jù)了解，佐敦工業(yè)保護(hù)涂料擁有涵蓋各行業(yè)的涂層防腐蝕方案和全系列產(chǎn)品，兼具美觀和防腐的功能，在海洋工程、石化行業(yè)、電力行業(yè)、工程機(jī)械、橋梁及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)擁有全球資源和多年的經(jīng)驗(yàn)，曾為廣州新電視塔、泰州長(zhǎng)江大橋、廣東白云機(jī)場(chǎng)等中國(guó)多個(gè)地標(biāo)建筑提供保護(hù)。

裝飾漆方面，佐敦也并非簡(jiǎn)單將其在全球的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國(guó)。作為佐敦最大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，裝飾漆全球營(yíng)業(yè)額已占到60%左右。“裝飾漆在中國(guó)銷售額約為1億，最近在整個(gè)戰(zhàn)略上有所調(diào)整，我們會(huì)按照佐敦集團(tuán)的要求發(fā)展高端涂料品牌。”董兆鳴表示。

“佐敦總部位于北歐五國(guó)中的挪威，傳承了純正的北歐風(fēng)潮，我們致力于把北歐時(shí)尚精致生活以及深厚底蘊(yùn)延伸到中國(guó)市場(chǎng)。無(wú)論從全球材料還是從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，我們裝飾漆都是頂尖的。另外，我們引以自豪的是我們的調(diào)色服務(wù)，世界上第一臺(tái)調(diào)色機(jī)就是由佐敦發(fā)明的，時(shí)間在1976年。”從2016年開(kāi)始，佐敦每年發(fā)布“全球色彩趨勢(shì)”來(lái)展示世界各地不同色彩與現(xiàn)代生活方式的完美結(jié)合。

2018年，佐敦在中國(guó)市場(chǎng)推出了綠色建筑環(huán)保涂料解決方案，涵蓋全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的綠色建筑認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，如美國(guó)LEED認(rèn)證、英國(guó)BREEAM、中國(guó)綠色建筑標(biāo)識(shí)等。憑借極高的環(huán)境友好度和高效益，該方案已被運(yùn)用于全球首座零碳綠色城市馬斯達(dá)爾、迪拜地鐵、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳新國(guó)際會(huì)展中心等眾多國(guó)際領(lǐng)先地標(biāo)項(xiàng)目。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，佐敦粉末涂料業(yè)務(wù)在體量上比較小，在中國(guó)市場(chǎng)剛有起色。佐敦粉末涂料全球總部位于迪拜，運(yùn)營(yíng)體系包括位于捷克共和國(guó)、印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、挪威、巴基斯坦、泰國(guó)以及越南和中國(guó)等12家生產(chǎn)基地。

從設(shè)想到設(shè)計(jì)再到規(guī)劃與實(shí)施，佐敦憑借優(yōu)異的防腐與防火保護(hù)涂料、裝飾美化的墻面漆和用于幕墻等多個(gè)建筑部位的粉末涂料，為客戶提供一站式建筑涂料解決方案（Single Source Solution）而不僅僅只是提供產(chǎn)品。

“何謂一站式建筑涂料解決方案，通俗來(lái)講，即客戶設(shè)計(jì)圖紙拿出來(lái)之后，所有的鋼結(jié)構(gòu)我們可以用工業(yè)保護(hù)漆來(lái)做，內(nèi)壁用裝飾漆，外立面用粉末涂料，從底到面，從內(nèi)到外，佐敦都能提供對(duì)應(yīng)的解決方案。如果你到迪拜去過(guò)，你能看到的主要高樓全部都是用的佐敦的涂料。”董兆鳴向記者介紹道。

目前，佐敦正進(jìn)一步把這一綠色一站式服務(wù)帶到更多中國(guó)在建設(shè)項(xiàng)目。

有所為，有所不為

中國(guó)是個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，也是佐敦最為重視的市場(chǎng)之一，這從佐敦近幾年的投資走向也能看出。自1983年佐敦進(jìn)入香港、1993年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，佐敦在中國(guó)建立了6家公司、2家工廠（張家港、青島）、7個(gè)辦事處、1個(gè)研發(fā)中心和1個(gè)培訓(xùn)中心，分布在6大區(qū)域。

佐敦張家港工廠是佐敦集團(tuán)內(nèi)部最大的工廠，同時(shí)也是中國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的涂料工廠之一。該基地總投資超過(guò)7300萬(wàn)美元，占地面積12.7萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)超過(guò)8000萬(wàn)升液體涂料與1萬(wàn)噸粉末涂料。

“就目前的情況來(lái)看，佐敦兩個(gè)工廠能夠滿足市場(chǎng)需求。按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃：佐敦船舶漆在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)做到了第一，往上發(fā)展的空間比較小。而工業(yè)保護(hù)涂料潛力巨大，我們預(yù)計(jì)近幾年發(fā)展速度會(huì)很快，目標(biāo)遠(yuǎn)超目前的17億。裝飾漆計(jì)劃在3—5年內(nèi)有一個(gè)很大的發(fā)展，未來(lái)肯定會(huì)興建新的工廠。加上粉末涂料，兩個(gè)板塊業(yè)務(wù)希望能夠?qū)崿F(xiàn)翻番增長(zhǎng)。”董兆鳴坦言。

“對(duì)此，我們的戰(zhàn)略還是有所為有所不為，不是什么都要做，而是重點(diǎn)非常明確，主要還是以高端為發(fā)展方向。高端產(chǎn)品在我們整個(gè)銷售額當(dāng)中占了非常大的比例，這個(gè)比例未來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)越來(lái)越高。”

“整體來(lái)說(shuō)，2018年全球經(jīng)濟(jì)雖然面臨下行壓力，但中國(guó)也在調(diào)整自己的步伐，如粵港澳大灣區(qū)、雄安新區(qū)、長(zhǎng)江三角洲建設(shè)，以及西部崛起和東北老工業(yè)區(qū)的振興，給我們涂料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)很大的機(jī)遇。而且隨著增值稅稅率的下調(diào)，對(duì)涂料企業(yè)也利好。所以我們對(duì)于佐敦在中國(guó)的發(fā)展還是保持一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，在今后幾十年的發(fā)展，我們的目標(biāo)會(huì)更加明確，在整個(gè)市場(chǎng)上會(huì)更有觸動(dòng)性地帶領(lǐng)我們整個(gè)涂料油漆市場(chǎng)的發(fā)展。”