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慧正資訊：家具行業近幾年的發展情況看起來出現了一片蕭條的情況，倒閉不斷，虧損不斷，這其實是家具行業進入了洗牌期。近日，思進家具有限公司董事長廖健程在接受慧聰涂料網記者采訪時就說到，市場變化，相關的環保政策的出臺都在影響著家具企業的發展，但若是思想、方式還停留在傳統領域，肯定就被拍死在行業洗牌的大浪中了。
倒閉風波不斷 如何找出路
一連串的倒閉、虧損數據，讓人心中為之一怔，家具企業怎么了？但思進家具卻有恃無恐，業績穩穩增長。廖董的一句話道出了背后的秘密“辦公家具屬于傳統行業，用傳統方法做傳統產品肯定是死路一條”。市場、以及相應的政策都在發生著巨大的變化，改變根本的商業模式，遵循市場方法，以萬變應萬變，才能爭得立腳的機會。廖總具體指出了三點方向，找準自己的定位、創新營銷思路、在政策要求下進行改善和完善。
家具行業表面看起來很簡單，但夸張來說，可以細分到數千個種類，做到小而美，精而專反而是一種方法，思進從成立以來就專注于做辦公家具，深耕這塊領域，目前已擁有六大分廠，可配套生產沙發椅子，膠板屏風，白亮光等產品，實現一站式采購。廖總分析到，若是找不到定位，把產品做得雜而亂，就會像迷途羔羊一樣亂撞，最終就淹沒在商海之中了。
家具市場越發激烈，“酒香也怕巷子深”，營銷思路也需要創新變化。廣告宣傳、促銷活動等傳統營銷手段在互聯網趨勢下變得有些乏力，要用符合新一代消費群口味的方式做營銷。思進從2010年就開始接觸電商，廖總介紹到，目前主要是線上引流、線下成交，線上銷售可以占整個銷售的三城。
堅持環保 與優耐家具漆十年合作
在消費升級下，人們對家具產品的要求不再是以前的“能用就好”，現代人更追求舒適、風格化的家具產品。辦公家具更講究經久耐用，舒適耐磨，與辦公場所的風格相適應，還有很重要的一點就是環保性能了。
而且家具行業作為揮發性有機物重點排放的行業，多地發布的政策法規都有提到環保涂裝這塊。“油改水”是環保之下繞不過去的話題，“思進三年前就開始使用水性涂料，是中山第一家全面噴涂使用實現水性漆的廠家。”廖董說到水性漆雖然目前在行業中還不是很成熟的狀態，但面對必然的趨勢，要敢于嘗試突破，和優耐一起做改進，朝環保方向走，為藍天白云做出貢獻。
思進家具與優耐合作了十年，在采訪時，廖董就對優耐作了很高的評價，“優耐從凈味漆到水性漆，都走在行業前面，輸入市場需要的東西。” 另一方面，優耐不僅僅只是給客戶提供產品，還會相應提供技術、操作方法、售后服務、技術服務、應用方法等。廖董也直言系統化的服務讓思進產生依賴感，也讓他們在后續涂裝方面省心了不少，能實時跟進產品需求。這種走心的服務模式思進也借鑒到了自身發展上，目前在全國各地已擁有百余家線下體驗店，就近提供上門量尺寸、設計擺放圖、送貨安裝等便捷服務。
優耐家具漆是合眾化工旗下品牌，選用國內外優質原材料，從源頭保證產品質量，不斷開發、研制更優質環保的產品。廖董也表示對優耐的發展寄予厚望，希望持續做深入的市場調研，不斷創新研發升級，才能走在前面，引領市場。
源源不斷的學習 推陳出新
源源不斷的輸入，才能有輸出。廖董透露到4月8號將去米蘭考察，參加兩年一屆的辦公展，學習新的行業趨向。思進堅持吸取前沿的、優秀的風格趨向，目前多款產品已獲得外觀專利，實用新型專利證書30多款。其中首席設計師袁澤勝是業內20年最負盛名的辦公家具設計大師。
現代人的口味那么刁鉆，什么樣的產品才符合他們的審美。思進家具研發團隊深入市場一線進行調研，以終端消費者需求為導向，以敏銳的洞察力緊跟潮流做產品研發設計。在第43屆廣州國際博覽會，將帶去8大系列具有市場競爭力的核心產品，引領不一樣的的潮流。
思進從2007年成立至今，十幾年的時間里實現跨越式發展，每一次的突破都是繼續前進的力量。對于未來規劃，廖董說到，未來將繼續在產品本身上多做文章，加強研發力量，將不斷引進相關的優秀專業人才，正確的人才戰略也影響著企業的發展；同時植入智能項目，與專業校企、研發協會進行合作，行業相關數據也顯示，辦公家具市場越來越傾向智能化發展，市場規模也不斷擴大。
思進家具正如他的名字一樣，一直不斷“思進”，探索新的風向，找到一條適合自己的路并一直堅持下去，才有了今天我們看到的有著獨立風格和思想的企業。就像廖董說的，要掌握社會市場發展的商機和機遇，學會主動出擊，讓企業實現源遠流長的發展。
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