COPYRIGHT©廣州慧正云科技有限公司 www.hzeyun.com 粵ICP備18136962號 增值電信業務經營許可證:粵B2-20201000
慧正資訊：陽春三月，正是萬物初春的時節。成千上萬的涂料企業都已經忙碌起來，為接下來一整年的發展做好準備，與此同時，涂企之間的較量陸續展開：建廠、投產、漲價......這場涂料行業百舸爭流的畫面與春天百花爭艷的局面如出一轍，但更加激烈。為了解家具漆品牌所處的市場狀況，同時探秘中國家具漆領導品牌的發展之道，近日，慧聰涂料網【慧客廳】欄目記者對展辰集團總裁孫金平進行了專訪。
展辰集團總裁孫金平
按次數來說，做行業記者兩年，記者與入行20余年的孫金平只見過三次，其中兩次是在展辰集團家具漆年度經銷商大會上。兩次大會，孫金平與展辰集團董事長陳冰等集團領導班子都坐在會場的最后一排位置，眼睛則一直看向舞臺，時不時和現場幾百位經銷商一起為臺上的人鼓掌。坐久了，孫金平就起來在會場后面站著，雙手抱懷，目光依舊緊緊追隨著舞臺。在臺上演講時，孫金平眼里的光則擋不住了，充滿激情的演講帶動全場氣氛，經銷商們也在這場演講中再次找準了方向。這是記者對孫金平最深的印象。
在本次專訪中，孫金平對涂料行業尤其是家具漆的發展作了深度解讀，交流中透露出的展辰集團人文策略、階段性策略，以及大局觀等關鍵信息更加值得涂料企業思考、借鑒。
共同成長是展辰文化的根本
在展辰24歲生日（2018年9月6日）的時候，孫金平曾發表了一篇文章，文章指出：涂料行業上游原材料價格的持續高企，中美貿易戰還在持續升級；隨之而來的出口受到限制，消費指數下降，人力資源成本繼續上升，銀行信貸額度緊縮等不利因素，必將大幅影響家居行業和涂料行業的業績增長，也必將大幅影響相關企業的利潤水平。
如今半年過去，涂料行業面臨的宏觀和微觀環境一如既往。孫金平對此表示，“上述多種因素對涂料行業的綜合影響很大，2018年整個中國涂料市場的環境并不樂觀。具體來說，中國家具漆市場已經完全進入存量細分、集中競爭、產品轉型的發展新階段，市場化與全球化的進程趨勢也越來越明顯，我們將面臨更大的機遇與挑戰。可以毫不夸張地講，考驗行業和展辰的時候到了，涂料行業的‘冬天’已經到來。展辰身臨其境，也必須做好準備，迎接挑戰。”
正如孫金平所言，涂料行業的各項挑戰接踵而至。首先擺在家具漆企業面前的，不僅僅有家具行業整體虧損面不斷擴大的行業形勢，還有家具企業對“轉型升級”這事有心無力的現狀。
據了解，目前仍有不少家具企業反映，“水性漆環保但成本太高，而且涂裝技術也是個問題。”顯然，那些仍徘徊在轉型升級邊緣的家具企業還有很多顧慮，一邊是退無可退，另一邊則是升級無門，在環保高壓不減的情況下，這些企業最后的結果很可能就是倒在原地。
相關數據顯示，截止至2018年12月末，我國家具行業規模以上企業達6300家。其中，家具制造業虧損企業數量在2018年12月末達788個，虧損面為12.5%；中國家具制造行業整體虧損總額持續增長，2018年家具制造業虧損企業虧損總額累計達32.8億元，累計增長40.8%。
孫金平對此表示，“由于前些年的快速成長與擴張，導致家具行業整體產能出現一定程度的過剩，加上市場整體環境越來越多變且復雜，用戶需求在快速的細分和變化，因此供求結構性矛盾也將變得越來越突出。也就是說，市場已經對企業及產品提出了一些更新的或更高的要求，部分企業尤其是傳統型企業出現了一定的虧損，很正常。”
面對家具企業困擾的“涂裝成本過高和技術難題”，孫金平則直接表明了展辰集團的態度：“公司將從以下幾個方面持續進行完善：一是強化產品本身的性價比，深化與上游材料商的合作；二是進一步強化服務的深度與寬度，尤其是涂裝應用工藝包括涂裝現場管理的研究實踐以及推廣培訓；三是橫向與設備商、縱向與下游優秀企業進行聯合，最大化的整合產業鏈資源，不斷探索、梳理和推廣先進模式與經驗，全面推行量身定制式的個性化定制化方案服務。”
珠海展辰
據記者了解，截至目前，展辰集團已經服務數十家家具企業實現綠色環保升級。2017年9月之前，高光的水性家具漆一直是水性涂料的技術禁區，但在9月，這一技術難題被湛新、展辰、白玉蘭、金田豪邁等家具產業鏈的“四大名將”聯手破解，世界第一條高光鏡面水性UV涂裝線生產線在中國誕生；2018年1月，展辰攜手聯邦家具打造的業內首條水性UV靜電涂裝成功試產。曲美家居、圣奧辦公家具、開林辦公家具、TATA、夢天等企業的環保升級項目，也都在展辰的服務下得以成功實現，正式邁入高端環保家具的殿堂。
一場場綠色環保攻堅戰的勝利，恰恰印證了孫金平所言：共同成長是展辰文化的根本，幫助家具企業綠色升級已經成為展辰集團的重中之重。這也讓記者想起展辰集團董事長陳冰描繪的展辰藍圖：做涂料全產品線的國際化公眾公司，為涂料行業做出更大的貢獻。
任何企業都需要目標體系的指引
成本，是涂料企業面臨的第二個考驗。從各大企業在近期發布的財務報告來看及中小企業透露的業績來看，很多涂企仍然深受成本因素的困擾，例如原材料成本、企業經營管理成本等。在“成本減不掉，理還亂”的巨大考驗面前，展辰集團是如何很好地把控成本，實現資源優化配置的？
孫金平就此表示，“在成本方面，我們主要從四大方面進行把控：一是整體上實行全面的預算制管理；二是在原材料上強化與上游的合作關系，進一步完善供應商管理體系；三是在具體經營上聚焦核心目標，要求所有具體工作必須與經營目標建立聯系；四是提升效率，一方面激勵和挖掘員工潛能，進一步發揮員工的積極性與主觀能動性，一方面引進成熟先進的科學管理方法與技術。”
此外，作為未來消費的主力軍，千禧一代對傳統家具和裝飾的滿意度有所下降，環保和可再利用的家具和裝飾勝過其他因素。面對新的消費觀念與需求，展辰集團已經作出了初步發展規劃：
一、要全方面強化環保意識和行動，尤其在產品的設計、制造與使用上，并且要將環保提升至環境的高度來看待；
二、要突破傳統的行業與產品界線概念，在產品本身以及工藝的研發上必須進一步拓寬產品的應用領域，以及迎合新的裝飾性潮流。
據了解，展辰已經針對家具漆市場建立了豐富而成熟的色彩產品體系，并得到了市場的充分檢驗與認可。在具體的用戶呈現和溝通上，展辰的工藝與效果數據庫系統——涂裝工藝庫APP平臺已經在2017年底順利上線，并且在2018年下半年從架構、內容與形式等方面進行了全面升級。2019年初，全新升級后的涂裝工藝庫APP正式在蘋果和華為應用商城上架。
未來十年，展辰集團家具漆將向60億（中國50億、亞太5億、全球5億）的銷售目標進發，這是孫金平在展辰集團家具漆2019年全國經銷商大會上提出的戰略目標。記者就此提出了疑問：60億的銷售額可能讓展辰國內和國際業務的壓力都不小，但展辰信心滿滿，為何定這樣一個目標？
孫金平對此表明，“任何企業的發展都需要有一個目標體系的指引，這個目標體系不只是包括短期的經營指標，也要有中長期的發展戰略目標以及相關規劃。”據介紹，展辰通過內外環境分析，尤其在充分考量自身實際與發展需求的前提下，重新梳理制訂了“十年發展規劃”，明確提出“立足中國，伸手亞太，放眼全球”的發展戰略，較為全面而清晰的界定了展辰在未來十年的階段目標、指標及策略體系。
“我們認為確定這個目標是切合市場實際的，實現這個戰略目標的第一階段的計劃是在國內市場打響三大戰役。我堅信在全體展辰人的共同努力下，我們一定會實現這個60億的目標，”孫金平最后說到。
從孫金平的言語中我們可以得知：60億銷售額并不是畫出來的蔥油大餅，而是經過長期分析和充分考量的目標體系，展辰已經做好深耕國內市場，征戰全球的準備，并且已經出發。
忙碌的3月即將過去，但復雜的行業局勢仍將持續。2019年，展辰集團將秉承“確保增長，優化結構，改善效益，穩健經營”的總體經營方針進行企業管理。招商方面，孫金平表示展辰可能會更加關注產品和體系的建設與提高，會更加注重企業文化的貫徹和傳承，以優質的產品和服務及成熟的配套體系來吸引更多的優秀合作伙伴加盟。
后記
正如孫金平所言：“企業如人生，發展的道路總不會一帆風順。”大浪淘沙，市場、經濟環境和政策等諸多考驗讓不少企業敗下陣來，但仍有很多涂企仍在乘風破浪砥礪前行，一如展辰。展望未來，孫金平表示展辰集團將繼續牽手行業上下游的伙伴，攜手全體展辰人，與他們一起向環保致敬，在動蕩的時代，做不動蕩的自己！
慧樂居歡迎您關注中國家居產業，與我們一起共同討論產業話題。
投稿報料及媒體合作
E-mail：luning@ibuychem.com
