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募資寒冬，私募發力開拓直銷客戶？
華爾街見聞了解到，國內一家第三方私募銷售平臺日前推出了客戶轉化的新模式——線上直銷渠道。傳統代銷機構披上“直銷”的外衣，能夠打破私募銷售的寒冬么？
新模式
華爾街見聞發現，私募排排網APP日前推出了 “私募直營店”，這與傳統的第三方平臺代銷模式不同。
體驗發現，直營店模式的亮點是可以“直連私募”，即與對應基金經理直接溝通，還可以交換電話。值得注意的是，這種“直連”模式是留言模式，并非實時溝通。
證券類私募銷售模式主要分兩類，渠道代銷和直接銷售。其中渠道代銷主要的參與者是銀行、券商和第三方平臺。
銀行的私人銀行部門由于聚集大量高凈值人士，是私募基金的重點銷售對象，同樣，各類大中小型券商的高凈值客戶也是私募基金的代銷重點。
而直銷通常指私募機構自身網站或電話、辦公室直接辦理的業務。
關注小私募
為何以代銷為主模式的第三方機構，要“另辟蹊徑”進入“直銷”領域呢？
相關機構的回應是三點：其一、希望改變當前私募募資成本高，前中后端均讓利給渠道的弊端；其二、避免大量成本浪費在無效的渠道公關上；其三、關注在渠道面前難以獲得公平機會的小型私募。
由于私募排排網具有三方代銷服務，為私募搭建的“直營店”會否產生業務沖突？
對此，該機構回應華爾街見聞：“私募排排網只提供技術平臺服務，不收取任何交易費用或者傭金提成。私募直營店正處于試運行期，對于入駐私募尚未進行收費。后期會根據私募機構需求，收取一定的軟件系統使用費及服務費。”
業界反應不一
那么業界對此有何看法？
華爾街見聞連線了多家已入駐“直營店”的私募機構，得到的反饋是：認購費用是否可免，需要看對應產品的合同。
其中，某知名私募表示：“我們直銷客戶首次購買都會收認購費，如果是二次購買可能或減少或免認購費，但是都得看情況。”
據了解，行業內認購費的平均費率在1-2%左右。
實際上，“私募直營店”模式對中小私募有一定吸引力，特別是新設立或市場拓展較弱的私募。由于這類私募募資渠道和能力競爭力不強，通過直銷可積淀忠實用戶，但需要配備銷售能力強、熟悉投資策略的工作人員。
華爾街見聞與業內交流發現，上述模式的創新是給募資渠道有限的機構一個展示平臺，或是為小私募引流和營銷，幫其沉淀早期客戶。
“大私募基本不刻意做直銷，更注重投研和交易團隊建設，市場營銷人員少而精，代銷渠道的維護工作已經很多，沒必要再通過第三方。”北京地區一位頭部私募市場部總監表示。
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