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慧正家居訊：2019年1月3日，金牌衛浴在佛山皇冠假日酒店召開了“洞察趨勢，創新謀變——金牌衛浴2019年品牌發展戰略峰會”。峰會現場，鳳凰網家居對金牌衛浴市場總監謝建政進行了采訪。
【鳳凰網家居】：金牌衛浴攜手世界冠軍“跳水王子”田亮代言品牌。您認為代言人田亮與金牌衛浴品牌之間，最密切最為契合的聯系是什么呢？
謝建政：田亮奧運冠軍的金牌人生歷程與金牌品牌之間的結合是很緊密的。他的細心愛家好爸爸的形象也很符合金牌衛浴“重細節、更愛家”的品牌理念。他在終端的消費者群體中也有卓越的影響力。
【鳳凰網家居】：除了田亮，金牌衛浴是否還會邀請其他明星代言呢？
謝建政：也會有的。明星代言也是金牌營銷策略的一個體現。我們也有考慮在全球范圍內尋求如田亮這樣優秀的伙伴合作的機會。
【鳳凰網家居】：接下來代言人田亮在金牌衛浴的宣傳推廣上有哪些活動行程，可以透露一下嗎？
謝建政：這個暫時保密。
【鳳凰網家居】：今年金牌衛浴在品牌營銷上有許多“大事件”。您個人評價最高的是哪個事件？
謝建政：我認為今年評價最高的事件是“全衛定制”的提出與落地。這是我們在這方面經過三年厚積薄發后的總結。它對金牌衛浴外部的品牌形象與內部的整合梳理都有重要的作用。
【鳳凰網家居】：全衛定制作為一種行業趨勢，您怎么看待？
謝建政：全衛定制的出現其實是消費者的需求轉變。現在的消費不單是滿足生活需要，更深層的訴求抒發自己的個性，彰顯自己的獨特性與差異化。例如在衛浴產品的選擇上，不再是“求同”。舉個例子，以前你如果看到別人家衛浴產品不錯會去買同款；但是現在的消費者心理則是你家這款不錯，但是我可以選擇其他的。這樣看定制的趨勢就很明顯了。
【鳳凰網家居】：2018年金牌衛浴的全衛定制的成績怎么樣呢？
謝建政：金牌衛浴的全衛定制已經走上正軌。全衛定制生產、設計、營銷的系統都上線了。終端的展示系統都已經落地執行。整體成績是非常可觀的。
【鳳凰網家居】：在全衛定制這個領域，金牌衛浴如何去培育市場與經銷商呢？
謝建政：金牌衛浴全衛定制中一個重要的方面就是終端的展示。現在在培育市場與經銷商上，我們打造、配置了智能的全衛定制店，力求給終端的消費者切實的體驗感。另外，我們也通過設計軟件的運用，來培訓終端團隊，提升經銷商的業務水平。
【鳳凰網家居】：面對市場產品同質化現象，金牌衛浴會通過哪些方式來吸引消費者？
謝建政：其一是堅守定制的理念，以滿足目前主流的消費群體。其二是加強品牌的傳播，讓金牌衛浴在消費者的口碑中擁有一席之地。
【鳳凰網家居】：2019年，金牌衛浴在新媒體上有什么營銷策略呢？
謝建政：金牌對于新媒體一直保持密切合作，包括共同打造營銷計劃、精準投放等。2019年，金牌衛浴在新媒體方面也會大力加強。
【鳳凰網家居】：您對“新零售”有什么樣的看法？
謝建政：例如我剛剛說到的智慧門店，就涉及到新零售的版塊。我們也會通過像天貓旗艦店等平臺推出線上線下的活動，促進企業經銷的轉型。其實現在整個消費群體在轉型升級。現在的基本都是80、90后，都是極具個性化的人群。所以我們要開發個性化的、智能的產品和設計。這也是我們在零售商的轉型升級。
【鳳凰網家居】：關于智能，2018年針對全衛新趨勢，金牌衛浴有哪些智能產品？2019年金牌衛浴在產品上又有那些規劃？
謝建政：最重要的一點是補強產品線。例如智能馬桶。之前智能馬桶的占比是低于普通馬桶的了，但是現在比例已經逐步超越了。
【鳳凰網家居】：關于電商方面，除了天貓，金牌衛浴還有哪些平臺與舉措？
謝建政：我們的線上平臺暫時還是以天貓為主。后續會針對電商渠道發布新的產品，也會配備相應的團隊來開拓這一塊的市場。
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