COPYRIGHT©廣州慧正云科技有限公司 www.hzeyun.com 粵ICP備18136962號 增值電信業務經營許可證:粵B2-20201000
蛋糕沒有小，就是怎么吃。”盧景堯說，即便“產能過剩”這個詞又被國民提起，但盧景堯覺得涂料市場的有效需求并沒有減少，他用一個頗有文藝氣息的臺詞改編來說明他自己的理解：“有人的地方就會有涂料市場”。出于對未來前景的看好，盧景堯在今年對自己的涂料經銷事業加大了投入。
盧景堯在剛剛過去數月的第七屆中國金漆獎盛典上被評為“年度杰出裝修涂料經銷商”，對于盧景堯所掌控的景裕裝飾材料有限公司我們亦有深度挖掘。在和盧景堯電話采訪的過程中，盧景堯表現出儒雅溫和，敏銳而有耐心，但也不失強勢果斷。出于由淺入深的一貫訪問習慣，我在開始的問題中詢問了公司的基本情況，盧景堯說這個問題在我的公司資料上就有，你可以去看。但為不使我感到尷尬，盧景堯補充說，電話采訪不方便長篇大論，所以有關公司基本信息的問題，我可以去查看他之前給的公司資料。與盧景堯的采訪對話，讓人如沐春風也高效深入。
盧景堯創立的景裕裝飾材料有限公司目前已達4000萬的銷量，1995年東莞創立至今，景裕歷時20余載，走過中國涂料發展的不同階段。從產品分銷到專賣店連鎖，從工程銷售到多樂士家易涂施工服務，景裕裝飾材料有限公司的主營業務不斷拓展與多元化，從單一的銷售到多元化服務，從粗獷的經營模式到精細的服務型經銷商，盧景堯多有創舉。
在東莞，多樂士、立邦是當地極具影響力的品牌，盧景堯說，其在當地高端市場占有半壁江山。不僅在當地，甚至在全國市場，多樂士、立邦占據的市場份額不容小覷。盧景堯是多樂士的核心經銷商，同時也是多樂士家易涂的施工服務商。除了代理多樂士，盧景堯也是漢高百得廚衛輔材及粘膠系列、東方雨虹防水及粘結系列的東莞代理商。
“我對市場很有信心，今年又多開了一個店。”在2016年，涂料行業增速變緩，但盧景堯卻把其當做機會，“涂料市場還是蠻大的，2016年感覺變化不大。今年我還增加了投入，加大了投資。”盧景堯說，新投入除了增加了一家店外，也會使服務更加細化。
經營有道，景裕下屬的分銷網絡已到達500余家;擁有直營多樂士漆彩體驗中心兩家、專賣店三家、藝術涂料專賣店一家;工程銷售方面的重要客戶有：東莞徐福記、華為、深圳康佳等知名企業;作為多樂士家易涂服務商，已為過千戶家庭提供了墻面煥新服務，深得消費者信賴。
盧景堯對于問題的看法與見解很有辯證的邏輯性。盧景堯說，現在的消費人群與以往相比是有變化的，但消費人群并不是經常變化的，變化是逐年發生的。當下，消費人群的消費觀正在發生改變，但原有的消費觀念依然存在，現行的消費觀正慢慢成為趨勢。盧景堯說，現在的消費者更關注品牌與環保方面的性能。他進一步解釋，在以前，消費者通過油工或裝修師傅購買油漆，油木工與裝修師傅幫其選擇產品。而現在，消費者更愿意自己親自購買涂料產品。
水性涂料或在消費者消費觀念的改變中逐漸成為市場趨勢。盧景堯看好水性木器涂料。盧景堯說，以自己公司經營實況來說，水性木器漆在近兩年都有較大的增長。盧景堯說，一方面，政府行為促進了水性木器漆的增長。他認為，政府出于對環境的保護與可持續發展的需要，近年對油性木器漆進行管控，這間接促進了水性木器漆的增長;另一方面，消費者更理性、環保的消費觀也從需求上促進了水性木器漆的增長。盧景堯認為，水性木器漆在將來會有更大的市場趨勢，自己經營的水性木器漆每年都在增長。
對于未來的規劃，盧景堯說，將根據市場變化不斷創新，從管理體系到服務細化等方面發展。涂料作為半成品，服務已然越來越重要。盧景堯說，在未來，公司將從賣產品到施工，將宣傳、產品與服務推廣到社區，做到更精細化的服務，更貼近消費者。
蛋糕不會小，勺大好分羹。盧景堯認為，涂料市場并不會變小，在將來或成為以一些有實力的品牌為主導的局面，涂料市場的品牌將會更加集中化，不會如之前一般，市場上存在著太多涂料品牌。但涂料市場的蛋糕是不會變小的，無論整體商業背景如何，盧景堯總結說，但凡有人的地方就有涂料市場。
慧樂居歡迎您關注中國家居產業，與我們一起共同討論產業話題。
投稿報料及媒體合作
E-mail：luning@ibuychem.com
