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慧正資訊：為激揚偉星創(chuàng)業(yè)精神，發(fā)揮標桿引領(lǐng)作用，《偉星新材》及公眾號特推出“創(chuàng)業(yè)維艱·創(chuàng)新致勝”欄目，分享偉星新材骨干積極響應(yīng)公司輪崗調(diào)配、工作安排，沖在前、干在前、頂在前，搶市場，攻山頭、打硬仗的故事，展示公司骨干的創(chuàng)業(yè)精神。
創(chuàng)業(yè)維艱 創(chuàng)新致勝
個人檔案
姓 名：馬 劍
入職時間：2001年2月加入偉星
職 位：偉星新材東北區(qū)域總經(jīng)理
時光荏苒，白駒過隙。還記得剛到杭州上班時，偉星新材只有十幾個人，剛畢業(yè)還沒出過遠門的我成為了山東區(qū)域除韓燕良老總外的第一個業(yè)務(wù)員；更記得第一次踏上征程時，在火車上濕潤了眼眶。前方充滿了未知和挑戰(zhàn)，但我毅然選擇前行，從此便與山東結(jié)下了不解之緣。
轉(zhuǎn)眼與偉星相伴已二十余載，在見證公司全面壯大發(fā)展的同時，自己也在摸爬滾打中得到了錘煉。世界上最好的陪伴就是相互成就，生活中如此，工作中更是如此。回首過往，特別感謝我人生不同階段中的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們身上都有獨特的魅力與閃光點值得我去學(xué)習(xí)，正是在他們的帶領(lǐng)下，才有了今天的我。
下一線
開拓進取促提升
艱難困苦，玉汝于成。經(jīng)過幾年的磨練，憑著對銷售工作的熱愛，我也從剛畢業(yè)的愣頭青成長為一個相對成熟的業(yè)務(wù)骨干，這期間離不開我的第一位領(lǐng)導(dǎo)韓總的引領(lǐng)。
2008年，我調(diào)到揚州，再回想這段在揚州和團隊一起奮斗的日子內(nèi)心依舊澎湃。當(dāng)時下轄有揚州、鎮(zhèn)江、泰州三個區(qū)域，團隊人員只有兩三人。在鎮(zhèn)江直營剛剛起步階段，大家吃在一起，住在一起，奮斗在一起。為了更快速地開展工作，業(yè)務(wù)人員騎著電動車給客戶配送產(chǎn)品，整個團隊白天深入現(xiàn)場，晚上在寢室開會梳理信息。寢室不僅僅是休息的場所更是工作的辦公室，累了睡一覺，起來后又繼續(xù)探討破局方法。
通過嚴謹?shù)目颓榉治觯罱K選出與偉星思路一致且有潛力的客戶集中攻堅，幫助客戶梳理下游資源，逐步培養(yǎng)其做大、做強。立足實際，面對市場現(xiàn)狀，定下了揚州由代理市場專做直營的策略，通過搶挖資源、廣開分銷、有效樹立標桿、增加內(nèi)外團隊信心等手段快速做強。
韓總帶領(lǐng)一幫同樣滿腔熱血的小伙子們，同心協(xié)力，扎根行業(yè)，風(fēng)里來雨里去，摸爬滾打。全身心投入戰(zhàn)場，無數(shù)個亢奮難眠的日日夜夜，攻堅開發(fā)，最終結(jié)成了揚州市場銷量由幾十萬增加到三千多萬的碩果。
揚州分公司團隊
2010年，揚州分公司成立。兩年時間，從無到有，回首向來蕭瑟處，只覺天地?zé)o限，萬物皆醒。
十幾年過去了，當(dāng)年的小伙子們現(xiàn)在也已成長為經(jīng)理人，再次相見，回首往事，仿佛就在昨天。十年的積累，也讓我完成了從業(yè)務(wù)到管理的初步轉(zhuǎn)型。在這十年中，我體會到做任何事情不能光憑一腔熱血，還要有冷靜的頭腦、理性的思維和方法。
轉(zhuǎn)型突破謀發(fā)展
山高人為峰，發(fā)展人為本。2011年在揚州的工作剛有起色，我就被調(diào)動到青島，有很多的不舍，但還是只身前往，與山東再續(xù)前緣。
如果說前面的十年是啟程，那么在山東的這十年則是發(fā)展和蛻變。特別是從2018年開始，隨著青島工程業(yè)務(wù)的剝離，一些原來沒有暴露的問題在這時凸顯了出來，而這就倒逼著業(yè)務(wù)模式的深度轉(zhuǎn)型，這背后是人的思想轉(zhuǎn)型和變革。
青島分公司十周年（2018年）
成長是痛苦的，破繭才能成蝶。現(xiàn)在回頭再看，才體會到所有的苦都不會白受，痛苦就是成長的代價。但當(dāng)時確實也曾深陷迷茫，正確的路到底在哪里？不知道那就只能學(xué)習(xí)。從深入學(xué)習(xí)偉星文化開始，凝聚共識，再帶領(lǐng)內(nèi)外團隊向優(yōu)秀區(qū)域?qū)W習(xí)取經(jīng)，轉(zhuǎn)化為自身發(fā)展的動力。與此同時讀書打卡，轉(zhuǎn)變思維，打開認知。堅持“三二一”“三位一體”的工作方式，深刻領(lǐng)悟了“現(xiàn)場有神靈、答案在現(xiàn)場”的工作方法。
偉星新材20周年“重走創(chuàng)業(yè)路”（2019年）
無數(shù)個深夜在開會、復(fù)盤中度過，在最艱難的時候我們甚至唱國歌來互相打氣。在這段最困難的時期，特別感恩團隊成員的不離不棄，山東區(qū)域終于呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢，步入了高速發(fā)展的快車道。團隊上下一起經(jīng)歷了這次陣痛，得到了迅速的成長，錘煉成了一支能打硬仗的隊伍。
在這期間要特別感謝鄭靖老總，正是在鄭總的引導(dǎo)幫助下，升華了零售業(yè)務(wù)的邏輯性與系統(tǒng)性，形成了一竿子插到底的工作作風(fēng)，我也真正意識到，只有公司發(fā)展好了，員工才會更好。若欲長久利己者，暫時利他乃竅訣。當(dāng)一個人這樣想的時候，內(nèi)心就會充滿力量，無所畏懼！更重要的是年輕人不要怕吃苦，因為苦盡總會甘來！
變革破局向未來
行穩(wěn)致遠，篤定前行。就在以為終于可以緩口氣的時候，2022年8月工作又調(diào)動到東北。一個新的挑戰(zhàn)已經(jīng)等在前面，看到東北團隊對于發(fā)展的渴望，看到公司和蘇總的大力支持，振興東北已經(jīng)成為我們共同的目標。我當(dāng)身先士卒深入一線，帶領(lǐng)團隊繼續(xù)攻堅克難、再攀高峰，這也是我們對東北的期許。
東北區(qū)域團隊
敢于挑戰(zhàn)自己的人生才是有意義的人生。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)總是在不同的階段給予不同的挑戰(zhàn)機會，讓我不要放松成長的腳步，不斷突破自己。我定不負眾望，拾起這份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，篤定前行。
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