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慧正資訊：21世紀初，當我國經濟逐漸步入高速發展的快車道。我國民營企業進入蓬勃發展的大時代，“創業”成為了鮮明的時代烙印。在全國改革開放和市場經濟的大浪潮下，誕生了一批奮斗者，他們在這一時期緊跟政策、抓住機遇，成為迅速崛起的企業家。
本次采訪的嘉賓——浙江優藝雅涂料有限公司（以下簡稱“優藝雅”）總經理譚劍便是浙江地區涂料行業創業者的典型杰出代表。譚總創辦的優藝雅涂料及前身在十數年內年內實現了穩步高速發展，年銷售額已突破6000萬元，正朝著更加光明的的未來穩步前進。此番，譚總作客慧聰涂料網高端訪談，與記者分享了優藝雅的最新產品與創新工藝，就公司發展策略以及行業前進的未來的進行了深入的交流。
創業艱辛路 以品質和誠信博得市場
當問起個人的從業經歷時，譚總向記者講述了自己白手起家，從作坊式經營到成為海寧地區數一數二的涂料企業的經歷。2004年，已經有了十余年涂料企業工作經歷的譚總在積累了豐富的涂料生產經驗之后毅然選擇了跳出“舒適圈”，在海寧創辦了自己第一家“涂料廠”。 此時的譚總可謂白手起家，用自身的技術經驗與毅力恒心，一點一滴地積累著自己的創業資源。
“從2004年到2016年，企業每年都在迅速的成長，因為我們的起步點低，每年的增速幾乎都是翻番的。”譚總的創業歷程和許多民間企業家的成功有著諸多的相似之處——沒有過人天賦，沒有海量資源，除了自身的扎實技能，唯有勵精圖治，艱苦奮斗。
在采訪的過程中，譚總反復提及了品質和信譽兩個關鍵詞。譚總認為，優藝雅近些年的快速發展，離不開企業對于這兩點的堅守。“在優藝雅的企業經營理念里，首先要學會做人，第二個是做好產品。人品、產品，兩品缺一不可。”譚總表示，優藝雅從原料采購到售后服務均高于行業內的大部分企業。“我們選用的原材料都是優中選優，入圍“浙江制造”便是市場與行業對我們產品品質最大的肯定。”
在客戶服務方面，譚總也要求對于客戶的需求給予快速的回應。“憑借企業的區位優勢，我們對于銷售區域內的客戶都能做到快速地響應，產品品質與客戶服務的‘短平快’是構成優藝雅在市場強大競爭力的兩記重拳。”優藝雅矢志不渝地打造獨有的客戶服務體系，積極整合公司技術服務力量，以便能更快捷的服務好客戶。“只要客戶有需求，我們就會第一時間出現在現場。”
向新而生 從容面對疫情與原材料價格挑戰
對于優藝雅這種創業型企業來說，自誕生之日開始就伴隨著各種困難，譚總在長期的經營過程中練就了長線的思維模式。當問及疫情對于企業的影響時，譚總表示公司走出疫情影響，離不開海寧市良好的營商環境：“疫情確實帶來了實際的困難，企業因此停工數月，但優藝雅在政府的全力扶持下，抓住了疫情之中蘊藏的機會，公司業績在今年也繼續地保持著快速增長。從2021年前兩個季度的銷售數據來看，公司今年的增速依舊有望突破新高。”據了解，優藝雅部分產品已經入選政府采購目錄，這也為企業發展注入了一陣強心劑。
今年年初，多種化工原料繼續瘋漲，涂料上游原材料價格屢破新高。面對原材料的價格波動，許多涂料企業選擇了克制，這也導致了企業利潤呈行業性下降。面對成本持續上漲對企業利潤帶來的沖擊，譚總表示這波漲價確實讓許多企業有些措手不及。“面對驟然上升的成本壓力，優藝雅也在全力維護客戶的利益，盡量選擇減少價格對于客戶的影響。我們并不會因為原材料價格上漲降低產品品質。即使企業利潤因此受到 影響，我們也依然選擇對產品品質的堅守，這也是我們的企業責任。對于部分產品的價格上漲，許多客戶也給予了理解。”
科技創新對于企業降本增益有著十分重要的作用，譚總表示，優藝雅近些年除了和上游知名的供應商建立了良好合作關系來降低原料成本以外，同時也積極投入長遠生產技藝優化的項目。針對高成本的原材料，優藝雅也將積極在產品品質不變的前提下尋求優化替代方案。另一方面，優藝雅會持續加強信息化的建設和智能制造，打造穩定有效應對材料價格波動的數字解決方案。
滿懷希望 全力投入科技創新賦能企業經營轉型
面對漲價帶來的成本之痛，優藝雅選擇的是提升產品售后服務質量，打造優質的消費者口碑。而面對市場殘酷的競爭，優藝雅則選擇了引進高層次人才及技術骨干，自主培養研發人員，以豐富的產品線應對市場需求的不斷變化。
“在過去幾年，優藝雅專注于建筑涂料領域，上市了多款優質產品并獲得了不錯的市場反饋。2021年，優藝雅會繼續嚴格遵循健康、環境和社會安全標準開展運營和生產工作，并為消費者帶來環保產品。此外，我們還會通過加強繼續推動產學研互動，完善銷售渠道布局等方式提高自身競爭力。”據譚總介紹，優藝雅每年投入科技研發方面的費用占到公司利潤的30%以上，有效地保障了產品的更新迭代。環保時代的到來，倒逼涂料企業進行轉型升級。優藝雅也將以市場需求為前提，開發實用性強，前瞻性好的新品，以此來提升在涂料市場的占有率。
對于企業以及涂料行業的發展前景，譚總表示出十分樂觀的態度。“優藝雅目前主攻四個市場。一是政府項目，二是房產公司，三是企業廠房，四是農村市場。相較于其他業務版塊，目前農村市場十分火熱，銷售額增長速度很快。優藝雅多年來扎根農村市場，依靠優藝雅人地全力開發，產品在農村市場已經占據比較大的份額，在農村地區已經打造出品牌影響力，前景十分光明，也將成為公司業績增長的主要來源之一。”
結語：
面對激烈的行業競爭，品質和誠信是優藝雅永遠的生命線。面對當前涂料行業的形勢，優藝雅矢志不渝地打造廣受客戶認可的高端涂料品牌定位。企業多年來堅持科學布局，持續打造品牌效應，完善產品矩陣，摸索產品、服務、渠道的融合創新模式，并與上下游企業建立更為緊密的合作關系。我們也有理由相信，優藝雅在經歷高速發展之后，有足夠的能力穩定地為客戶提供更為整體性、標準化與更有質量保證的體驗。
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