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慧正資訊：2020年4月7日，由中國鈦白粉網(wǎng)主辦、顏鈦云商協(xié)辦的“2020年疫情全球化下的鈦白粉市場變化及應(yīng)對(duì)方案——首屆鈦白粉行業(yè)沙龍”隆重舉行。以下是顏鈦集團(tuán)董事長楊濤報(bào)告《疫情影響下的鈦白粉服務(wù)商應(yīng)對(duì)策略》的報(bào)告全文。

大家好，我是顏鈦集團(tuán)的楊濤，衷心地感謝姚秘書長、譚董、劉總、蔣總能夠參與這個(gè)論壇，也非常感謝付秘書長的主持。

一、顏鈦集團(tuán)——大型供應(yīng)鏈服務(wù)商

自1989年成立至今，顏鈦已有30多年歷史。30多年來，顏鈦在不斷發(fā)展，到現(xiàn)在顏鈦業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全球50多個(gè)國家，5000多家的客戶。在此過程中，我們幸運(yùn)結(jié)識(shí)很多優(yōu)秀的朋友。

二、“馬爾薩斯陷阱”

200多年前，英國有個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫馬爾薩斯，提出”馬爾薩斯陷阱”理論，也就是說當(dāng)人口和資源增長不成正比時(shí)，發(fā)展到一定階段就會(huì)出現(xiàn)資源緊缺，甚至?xí)霈F(xiàn)戰(zhàn)爭、瘟疫等情況。

解決方案是技術(shù)進(jìn)步，通過技術(shù)的進(jìn)步來增加供應(yīng)量，達(dá)到人口與資源的平衡。過去一兩百年中，多次出現(xiàn)了馬爾薩斯所提出的這個(gè)情況，最后都是通過技術(shù)進(jìn)步把這些問題解決。

當(dāng)前疫情的出現(xiàn)，并且在全球蔓延到如此的程度，如同馬爾薩斯陷阱的再次證實(shí)和表現(xiàn)，人類只有齊心協(xié)力，依靠全球的力量才能共渡此難關(guān)，對(duì)于鈦白行業(yè)的影響也是同理。下面對(duì)于我們從事的行業(yè)關(guān)心問題，與大家共同探討。

1、穩(wěn)定的鈦白粉行情對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈起積極作用

鈦白粉行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)六十多載，近十多年來，行情發(fā)生過激烈的波動(dòng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展造成了嚴(yán)重的傷害，尤其在2008年至2015年間表現(xiàn)尤為明顯。

自龍蟒佰利聯(lián)集團(tuán)誕生以來，對(duì)市場的穩(wěn)定起到定海神針的作用，整個(gè)行業(yè)沒有再出現(xiàn)劇烈的變化，穩(wěn)定了整個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)，我們估算對(duì)整個(gè)行業(yè)損失減少了100-200億元，對(duì)整個(gè)行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展起到積極的作用。

穩(wěn)定的行情對(duì)下游也是好事，同樣能起到積極穩(wěn)定的作用。

2、產(chǎn)業(yè)集中使鈦白粉企業(yè)有更強(qiáng)的影響力

前不久，我和有些鈦白粉下游朋友交流，他們提到現(xiàn)在的鈦白粉生產(chǎn)商不是很友善，我說每個(gè)行業(yè)都一樣。我們可以分析一下，全球的鈦白粉的企業(yè)狀況如何？

對(duì)于上游，據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球鈦白粉工廠不到一百家，其中五十家能排上名次，這中間中國有三十多家。在中國前三家占到70%以上產(chǎn)能，前五家占到80-90%產(chǎn)能。產(chǎn)能集中度越來越高。

那么下游客戶是什么情況，鈦白粉涉及各個(gè)方面，最主要客戶來自于涂料、塑料、橡膠、造紙等行業(yè)，此外工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品、藥品、航空航天等行業(yè)，所涉及企業(yè)幾十萬家。

下游如此多的客戶群體，上游鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)只有這么多，更加集中，在市場上話語權(quán)更加明顯，也擁有更強(qiáng)的影響力。

3、中國鈦白粉行業(yè)在發(fā)展中崛起、強(qiáng)大

前面幾個(gè)老總都說了中國鈦白粉產(chǎn)業(yè)的崛起，我們中國鈦白粉從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)，作為一位多年的從業(yè)者，我感到非常的榮幸。

據(jù)2019年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國鈦白粉出口量首次突破一百萬噸，國際市場占據(jù)很大的份額，而這種趨勢將不斷擴(kuò)大。

國際市場上，中國硫酸法鈦白粉已占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，在可預(yù)見的未來，氯化法在國際市場份額也會(huì)和硫酸法一樣壯大。

4、行業(yè)“剩者為王” 形式“與時(shí)俱進(jìn)”

鈦白粉是一個(gè)很小的行業(yè)，但是涉及的上下游產(chǎn)業(yè)鏈特別廣。

中國的鈦白粉行業(yè)，從國外引進(jìn)技術(shù)開始起，一批又一批的優(yōu)秀人才作出了杰出貢獻(xiàn)，歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，能夠堅(jiān)持下來的企業(yè)盡管不多，如今這個(gè)時(shí)代，真可謂”剩者為王”。顏鈦?zhàn)鳛殁伆追矍篮头⻊?wù)商，通過互相入股和參與品牌建設(shè)等形式，與上下游企業(yè)融合發(fā)展，發(fā)揮其優(yōu)勢。

疫情之下，如何面對(duì)這個(gè)發(fā)展的“馬爾薩斯陷阱”， 應(yīng)對(duì)來自市場的壓力，供應(yīng)鏈的矛盾。我們?cè)诓粩嗝鳎c時(shí)俱進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手段去解決，移動(dòng)辦公，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等各種形式降本增效，舉辦本次沙龍也是很好的例子。

三、疫情之下 鈦白粉服務(wù)商的應(yīng)對(duì)策略

大家也提到疫情形勢下，鈦白粉服務(wù)商在行業(yè)中應(yīng)對(duì)舉措，對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，我們有壓力也有信心。

1、堅(jiān)定的信心

首先對(duì)疫情的控制要有信心，不是疫苗，也不是特效藥，而是堅(jiān)信：人作為高等動(dòng)物，幾百萬年來人類進(jìn)化的過程中，所面對(duì)和克服的困難歷程，深刻明白了對(duì)于高傳染性的危害后本能的自我防范意識(shí)。

我也和大家匯報(bào)一下，顏鈦在1-3月份銷售量和銷售額基本沒有下滑，從4月份開始的壓力來源于出口的訂單收縮。

我預(yù)感接下來會(huì)有一到兩個(gè)月，甚至于三個(gè)月時(shí)間的繼續(xù)下滑。但我也不覺得害怕反而有信心，我相信國內(nèi)穩(wěn)定后，只要?dú)W美和印度包括東南亞的疫情控制住后，需求會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性的增長，中國作為”世界工廠”，疫情過后，可期待的機(jī)會(huì)將會(huì)更多。

2、與最優(yōu)秀的伙伴合作

顏鈦從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，秉承與最優(yōu)秀的伙伴合作的宗旨，無論上游還是下游，努力讓自己成為上下游客戶最優(yōu)秀的合作伙伴。

顏鈦與上下游互相投資，做到你中有我，我中有你，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)自身“免疫力”，比如我們投資了龍蟒佰利等上游企業(yè)，推廣龍蟒佰利的產(chǎn)品時(shí)，我們也有多方面的優(yōu)勢，也能更好的服務(wù)客戶。

我們不一定靠差價(jià)賺錢，更依靠服務(wù)。顏鈦在豐富品種，給鈦白粉客戶配套服務(wù)其它產(chǎn)品，我們已經(jīng)有一千多個(gè)品種，通過多品種的服務(wù)，更能夠讓我們的客戶減少采購成本、提高效率、得到更好的服務(wù)價(jià)值和體驗(yàn)，增強(qiáng)了競爭力。

3、保持健康的現(xiàn)金流

做企業(yè)三十多年來，我們一直把現(xiàn)金流看的很重要，比什么都重要。特別是應(yīng)對(duì)這種特殊突發(fā)情況，有很多企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金流活不下去，不是說這些企業(yè)不賺錢，也不是說它資不抵債，而是現(xiàn)金流斷掉了。

顏鈦在任何時(shí)候，都會(huì)保持一個(gè)健康的現(xiàn)金流。我們現(xiàn)在也做實(shí)業(yè)和工廠，未雨綢繆，任何關(guān)鍵時(shí)候，帳上現(xiàn)金一定要確保正常運(yùn)行。

在當(dāng)前疫情環(huán)境，有了市場和政策扶持條件，所以使得我們現(xiàn)金流更加健康和穩(wěn)健。

4、擴(kuò)大規(guī)模 增強(qiáng)生存能力

渠道商的規(guī)模尤其重要，如國際知名海外企業(yè)：Brenntag和Univar，他們一年的銷售額做到千億級(jí)以上，比很多規(guī)模工廠都要大。顏鈦沒有他們這么大，但我們的銷售額基本等同于中型鈦白粉工廠，超過了一些小型鈦白粉廠，顏鈦業(yè)務(wù)在持續(xù)增長過程中。

企業(yè)規(guī)模越大，綜合優(yōu)勢越強(qiáng)，那么“馬太效應(yīng)”體現(xiàn)的更加明顯，競爭力越強(qiáng)，獲取資源更加豐富，同時(shí)抵御風(fēng)險(xiǎn)地能力也越強(qiáng)。

5、渠道商用服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值

作為服務(wù)商，你的服務(wù)能力如何，是不是值得信任，品種是不是夠豐富，能不能穩(wěn)定供應(yīng)，是否有競爭力，資金實(shí)力是否雄厚，都是價(jià)值的體現(xiàn)。

疫情下，很多服務(wù)商無法給客戶正常送貨，顏鈦在全國主要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)均有自己的車隊(duì)和倉儲(chǔ)體系，能夠正常的服務(wù)，從2月10日開始顏鈦就已經(jīng)恢復(fù)倉儲(chǔ)物流工作，滿足客戶綜合采購和一站式配齊的需求。

對(duì)于上游，顏鈦有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶沉淀，這些都需要時(shí)間的沉淀，多年的準(zhǔn)備和努力。一個(gè)好的產(chǎn)品，通過我們的平臺(tái)能很快的推向市場，增加市場份額。這在于我們30年打下的基礎(chǔ)，在于客戶對(duì)我們一種信任和這個(gè)平臺(tái)品牌的沉淀。

價(jià)格對(duì)客戶來說很重要，但不是最重要，長期以來，顏鈦一直堅(jiān)持穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)保證，通過服務(wù)來體現(xiàn)價(jià)值，不再單純以賺差價(jià)形式來體現(xiàn)價(jià)值。

6、吸納優(yōu)秀的人才

行業(yè)的從業(yè)者越來越優(yōu)秀，我們的鈦白產(chǎn)業(yè)鏈也越來越好，人是一切的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的人才是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的核心力量和資源。

市場一直在變化，我們身在其中，伴隨著鈦白粉行業(yè)的發(fā)展，越來越多的優(yōu)秀人才在加入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)競爭力一定會(huì)更加強(qiáng)大。

7、不斷擴(kuò)大渠道友商

市場競爭十分激烈，渠道商生存的空間越來越狹窄，經(jīng)過幾十年的發(fā)展歷程，百分之八九十的渠道商已經(jīng)被淘汰出局。

由此可見，做不到全國或者某一區(qū)域或者某一行業(yè)的龍頭企業(yè)，那么未來生存壓力依然很大。未來是合作的時(shí)代，只有摒棄狹隘的觀念，利用各自優(yōu)勢在市場環(huán)境下共存和發(fā)展，才能達(dá)到共贏的效果。

顏鈦集團(tuán)在全國尋找有興趣合作的伙伴，歡迎大家加盟。

非常感謝大家的參與，今天我的分享就到這里，謝謝大家！