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慧正資訊：近期，一家專業生產水性環保型色漿的企業-佛山汀徳麗色彩有限公司出現在俄羅斯著色技術交流會上。汀徳麗依托先進的技術團隊、高品質體系產品受到廣泛關注。在“Interlacovska-2020”展覽會上，俄羅斯雜志媒體對這家專業生產水性環保色漿的汀徳麗總經理GiorgioStevanato進行了專訪，請他揭曉汀徳麗進入俄羅斯市場公司意欲何為？為什么選擇著色技術以及未來規劃等等。
GiorgioStevanato介紹到，佛山汀徳麗色彩有限公司是一家專業生產水性環保色漿的企業，位于中國南方廣東省順德區，廣東是中國工業化程度最高的省份之一，也是涂料生產企業中含量最高的省份之一。汀徳麗技術源自意大利，產品來自中國，保證了高生產能力和成本；技術上，采用意大利的先進生產技術和著色系統開發中的管理技巧。
從2012年開始，汀徳麗就仔細研究了中國市場，看到了在當地市場和其他亞洲國家推廣產品的良好機會。初期，汀徳麗在市場上的優勢是高質量，但成本高于本地生產商，因此汀徳麗采取的策略是首先向與醫院、幼兒園和其他需要嚴格遵守環境標準的機構、企業銷售產品。隨著時間的推移，汀徳麗品牌被認為是一種高質量和環保的產品，除色漿外，還包括顏色配方和調色系統等方面都展示出極大優勢，使汀徳麗與本地競爭對手區別開來，獲得了高度認可。
汀徳麗的水性產品主要用于建筑涂料材料和裝飾涂料，還開發和生產了一系列功能性添加劑，專門設計集成到涂料產品中。汀徳麗目前有兩個實驗室，分別處理兩種不同類型的分析。第一是從事質量內部控制使用專門設計的軟件系統并跟蹤所有產品，屬于新產品的研發；第二個實驗室處理調色系統，汀徳麗軟件開發客戶產品數據庫并處理單獨的處方請求，實驗室配備了各種配方開發和分揀系統、最佳分光光度計以及著色和取樣系統。
此外，在著色軟件領域開發的技術上汀徳麗能夠準確地響應不同市場的需求。說到這里，GiorgioStevanato提到，汀徳麗是第一個以有競爭力價格在中國市場推出環保產品的，而大型國際集團一直把中國(以及其他許多非歐洲國家和美國)視為B系列產品的市場，向它們銷售含有高揮發性有機化合物的舊技術和產品。2017年，根據修改后的環境法規，汀徳麗將工廠遷至工業區，因為它最初位于住宅區附近。借此機會，汀徳麗對整個設備園區進行了現代化改造，并對內部物流進行了全面重組。
“汀徳麗一半的產品進入中國本土市場，另一半出口，絕大部分客戶是油漆和裝飾產品的制造商”GiorgioStevanato說到，汀徳麗在中國有一個廣泛的經銷商和代理商網絡，還為“著色中心”網絡提供服務，這是當地零售市場的一個特點。在中東、亞洲、中東和南美洲的市場也是讓公司非常滿意的市場。說到這里，不得不提的是，在國內市場，汀徳麗的大部分產品都進入OEM市場，產品專門為汀徳麗的客戶而設計。
而進入俄羅斯市場是特殊市場形勢的結果。GiorgioStevanato坦言，在進入市場前公司必須深入研究細節，尤其是以零售為導向的產品，不是一夜之間銷售，這些是需要技術、軟件、硬件等方面的支持，另一方面，汀徳麗不可能通過電子郵件在上萬公里的距離內管理市場。所以為了在特定市場取得成功，絕對有必要與講當地語言、了解其文化、特點和市場結構的當地合作伙伴合作們。
涂料市場作為一個快速增長的裝飾性產品市場，給制造商帶來更多的利潤，這也是汀徳麗越來越受到人們需求的因素之一。汀徳麗作為專業的調色專家，對于新合作的客戶，會為其創建體系并精選專為建筑涂料設計的顏色，保證和支持專業知識來創建著色系統，提供著色漿、顏色配方軟件、著色程序、色卡和設備等。對于進入新市場，GiorgioStevanato表示，俄羅斯有眾多優秀的進口和國產藝術涂料品牌都非常出色，所以汀徳麗在進入俄羅斯市場之前就已經做足了準備！
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