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慧正資訊：“這下好了，我們的口罩生產原料終于有了著落！”2月13日，蘭州三葉實業公司副總經理劉艷莉在收到成都鉑昊新材料有限公司發來的首批9.5噸醫用口罩紡粘布、熔噴布的銷售合同時，高興地攥緊了拳頭。
蘭州三葉實業公司是一家集體所有制企業。新冠肺炎疫情爆發后，三葉實業緊急上馬兩條醫用口罩和一條N95口罩生產線，用于支援抗疫所需。為保工期，三葉實業公司在緊急訂購口罩機的同時，向西北化工銷售公司發出了采購口罩無紡布的援助需求。
疫情就是命令、時間就是生命。西北化工銷售公司迅速響應，利用自身渠道優勢，廣泛發動下游客戶，多方尋訪聯系口罩紡粘布、熔噴布廠家。經反復協調商榷，最終鎖定兩條采購路線。一是直接從成都鉑昊新材料公司采購無紡布成品提供給三葉實業公司，二是從上市公司道恩股份的山東、上海工廠，采購口罩布聚丙烯熔噴專用料，再提供給西北地區唯一的熔噴布廠家陜西科達智特公司，生產醫用口罩“M”阻隔層的熔噴布后，最后供給三葉實業公司。
“能順利達成這次口罩原料采購合約，得益于我們開展貿易業務集聚的良好客戶黏性。”西北化工銷售公司業務二處處長宮健說，“一方有難八方支援。成都鉑昊和道恩股份公司都是中國石油的長期合作客戶，關鍵時刻他們都很給力。”
近兩年來，除完成好中國石油統配化工產品的銷售任務外，西北化工銷售還利用系統外的社會資源，多渠道開展產銷貿易業務，滿足不同客戶的生產需求，并在產業鏈延伸和創造共享價值方面發揮主導作用。這次除蘭州三葉實業外，西北化工銷售還與甘肅天水成紀生物藥業公司、新疆現代特油科技股份有限公司達成供應熔噴布的抗疫原料保障協議，利用相同渠道為甘肅、新疆兩地醫用口罩的應急增產提供鼎力支持。截至2月13日，西北化工銷售順利完成前期所有貿易采購流程的商務洽談工作，并分頭簽訂了3方購銷合同，預計2月底由道恩股份生產的口罩布聚丙烯熔噴專用料共計64噸將陸續到位。
在這次抗疫戰斗中，西北化工銷售公司主動協調貫通戰“疫”鏈的一系列舉措，彰顯了央企在關鍵時刻的使命擔當。春節期間，消毒液需求猛增。1月26日大年初二，下游客戶陜西科龍塑業公司因節前備料不足，生產消毒液包裝桶的原料斷檔。接到求助信息后，西北化工銷售陜西分公司僅用半天時間，就將西安庫128噸高密度聚乙烯HD5502XA中空容器料產品全部配送至陜西科龍塑業公司。同時牽線搭橋，協助生產消毒液的客戶陜西圣奧公司從科龍公司采購包裝桶，形成二者產品的有效接續。2月1日，西北化工銷售烏魯木齊分公司得知新疆佳寧八四制品有限公司急需包裝容器生產原料。烏魯木齊分公司快速聯系到對方，簡化流程、特事特辦，兩天內便將24噸HD5502XA送達這家企業。
截至目前，西北化工銷售在西北地區戰“疫”鏈的另一戰線——護目鏡的生產領域再傳捷報。在陜西工信廳的統一調度和陜西省塑料工業協會的協調下，西北化工銷售為克林斯曼新材料有限公司供應部分原料聚丙烯RP260產品，派技術人員共同參與加工配方的研究試驗，經過5天日夜奮戰，一次成功產出醫用YYT1628-2019標準的防護眼鏡，于危難之中再顯身手。
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